Sales Manager (m/w/d) - IT Security Solutions

ADN Advanced Digital Network Distribution GmbH; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office

30 Urlaubstage

Corporate Benefits

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gestaltungsfreiraum

Job summary

ADN Advanced Digital Network Distribution GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführung im IT-Security-Channel. Du betreust Hersteller, entwickelst Partnerschaften und positionierst Lösungen erfolgreich im Markt. Zudem baust du ein Partnernetzwerk auf, planst Go-to-Market-Strategien und leitest Sales-Workshops.

Du kommunizierst fließend Deutsch mit guten Englischkenntnissen, bist reisebereit und arbeitest eigenverantwortlich an Forecasts, Marktpotenzialen und Kundentransaktionen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld.
• Kenntnisse im Bereich IT-Security, Cloud oder Softwarelösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebspartnern im IT-Channel.
• Verständnis für komplexe IT-Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT-Vertrieb.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in Trainings, Workshops oder Webinaren.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau.
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken sowie Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Du betreust ausgewählte Hersteller aus unserem Security-Lösungsportfolio und entwickelst das Geschäft gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern weiter.
• Du baust ein Netzwerk von Vertriebspartnern auf, gewinnst aktiv neue Partner und unterstützt beim Onboarding.
• Du entwickelst gemeinsam mit Herstellern und Partnern Business- und Go-to-Market-Pläne.
• Du planst und leitest Präsentationen, Sales-Workshops, Trainings und Webinare für Partner.
• Du identifizierst Marktpotenziale und treibst Business Development zur Umsatz- und Marktanteilssteigerung voran.
• Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten.
• Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich.
• Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen.

Skills

Vertriebsmanagement

IT-Security

Channel-Partneraufbau

Präsentation & Training

Vertragsverhandlungen

Englischkenntnisse

Job description

Aufgaben

Du willst IT-Security-Lösungen im Channel voranbringen und gemeinsam mit Herstellern und Partnern neues Wachstum schaffen?
Als Sales Manager arbeitest du eng mit internationalen Herstellern, Partnern und unseren internen Teams zusammen. Du entwickelst Partnerschaften weiter und positionierst innovative Security-Lösungen erfolgreich im Markt.

Dein Job bei uns

• Du betreust ausgewählte Hersteller aus unserem Security-Lösungsportfolio und entwickelst das Geschäft gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern weiter
• Du baust ein Netzwerk von Vertriebspartnern auf, gewinnst aktiv neue Partner und unterstützt beim erfolgreichen Onboarding
• Du entwickelst gemeinsam mit Herstellern und Partnern Business- und Go-to-Market-Pläne
• Du planst und leitest Präsentationen, Sales-Workshops, Trainings und Webinare für Partner
• Du identifizierst Marktpotenziale und treibst Business Development zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen voran
• Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten
• Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich
• Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen

Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Kenntnisse im Bereich IT-Security, Cloud oder Softwarelösungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebspartnern im IT-Channel
• Verständnis für komplexe IT-Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT-Vertrieb
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Durchführung von Trainings, Workshops oder Webinaren
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken sowie Freude daran, gemeinsam mit Partnern erfolgreich zu sein
• Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion

Warum wir?

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten.

Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Um unsere Ziele zu erreichen, brauchen wir Vertriebsprofis wie dich, die Partner begeistern, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nachhaltiges Wachstum im Security-Umfeld ermöglichen.

Das bieten wir dir

• Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
• Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
• Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
• Zusätzlich zu deinem Fixgehalt ein attraktives Provisionsmodell

Gehalt

Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung.