Sales & Consulting Manager – Cloud (m/w/d)

ADN Advanced Digital Network Distribution GmbH; United States; Remote; USD 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office

30 Urlaubstage

Altersvorsorge & Benefits

Weiterbildung

Team mit Gestaltungsspielraum

Provisionsmodell

Diensthandy

Firmenfahrzeug/Car Allowance

Job summary

ADN Advanced Digital Network Distribution GmbH sucht eine/n Sales & Consulting Manager Cloud, der/die das Partnergeschäft im MSP, Public Cloud und PaaS vorantreibt. Sie arbeiten eng mit Partnern und Cloud-Herstellern zusammen, um neue Vertriebschancen zu identifizieren und Abschlüsse zu begleiten.

Sie bringen 2–3 Jahre MSP/Public Cloud-Vertrieb mit, beherrschen deutsch fließend und verfügen über gute Englischkenntnisse.

Qualifications

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im MSP- oder Public-Cloud-Bereich (2–3 Jahre)
• Vertriebserfahrung im Bereich Platform-as-a-Service-Lösungen
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Architekturen und Managed-Services-Modellen
• Channel- oder Partner-Sales-Erfahrung, idealerweise im IT-Distribution- oder Reseller-Umfeld
• Aktive Vertriebspersönlichkeit mit Abschlussstärke und strukturierter Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Vertrieb von Cloud-Lösungen (MSP, Public Cloud, PaaS) im Channel und Ausbau des Partnergeschäfts
• Aufbau neuer Partnerschaften und Pflege bestehender Beziehungen
• Beratung von Partnern bei Positionierung und Vertrieb von Cloud- & Managed-Services-Lösungen
• Identifikation von Marktpotenzialen und Use Cases; Übersetzung in Vertriebschancen
• Begleitung von Partnern im Pre-Sales und Unterstützung bei Deal-Entwicklung bis Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Cloud-Herstellern und internen Teams
• Verantwortung für Umsatzziele und regelmäßiges Reporting
• Beobachtung von Markttrends und Ableitung vertrieblicher Ansätze

Skills

Vertriebsfähigkeiten

MSP-Vertrieb

Public Cloud

PaaS-Verkauf

Verhandlungsgeschick

Deutsch (fließend)

Englisch (gut)

Job description

Aufgaben

Cloud ist dein Terrain und Partner Sales deine Leidenschaft? Dann bist du bei uns genau richtig.

Als Sales & Consulting Manager Cloud bist du zentrale Ansprechperson für unsere Partner rund um MSP, Public Cloud und Platform as a Service – mit besonderem Fokus auf unser souveränes Cloud-Portfolio, das wir gemeinsam mit Partnern wie IONOS sowie eigenentwickelten Managed Services für den deutschen und europäischen Markt aufbauen. Du treibst den Ausbau des Partnergeschäfts voran, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und bringst neue Cloud-Lösungen gezielt in den Markt, um nachhaltiges Wachstum im Channel zu generieren.

DEIN JOB BEI UNS

• Du verantwortest den Vertrieb von Cloud-Lösungen (MSP, Public Cloud, PaaS) im Channel und entwickelst das Partnergeschäft aktiv weiter
• Du baust neue Partnerschaften auf und pflegst bestehende Beziehungen
• Du berätst Partner bei der Positionierung und dem Vertrieb von Cloud- und Managed-Services-Lösungen
• Du identifizierst Marktpotenziale und neue Use Cases und übersetzt diese in konkrete Vertriebschancen
• Du begleitest Partner im Pre-Sales und unterstützt bei der Deal-Entwicklung bis zum Abschluss
• Du arbeitest eng mit Cloud-Herstellern und internen Teams zusammen
• Du verantwortest deine Umsatzziele und reportest diese regelmäßig
• Du beobachtest Markttrends im Cloud-Umfeld und entwickelst daraus vertriebliche Ansätze

Profil

Must have

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich MSP und/oder Public Cloud (mind. 2–3 Jahre)
• Erfahrung im Vertrieb von Platform-as-a-Service-Lösungen
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Architekturen und Managed-Services-Modellen
• Channel- oder Partner-Sales-Erfahrung, idealerweise im IT-Distribution- oder Reseller-Umfeld
• Aktive Vertriebspersönlichkeit mit Abschlussstärke und strukturierter Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to have

• Erfahrung im Vertrieb von Souveränen-Cloud-/Datenschutz-konformen Lösungen (z.B. IONOS)
• Kenntnisse in eigenentwickelten Managed-Services-Modellen und deren Vermarktung im Partnerkanal
• Interesse an der Positionierung deutscher/europäischer Cloud-Alternativen als Differenzierungsmerkmal im Markt
• Zertifizierungen bei führenden Cloud-Anbietern
• Erfahrung im Vertrieb hybrider Cloud-Lösungen oder Cloud-Migrations-Projekten
• Bestehendes Partnernetzwerk im deutschen IT-Channel

Warum wir?

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten.

Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen – mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Cloud ist das Rückgrat der modernen IT. Bei uns bekommst du die Möglichkeit, dieses strategisch wichtige Wachstumsfeld aktiv zu prägen und Verantwortung vom ersten Tag an zu übernehmen.

DAS BIETEN WIR DIR

• Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits
• Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen
• Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen
• Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche
• Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt
• Diensthandy
• Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung

GEHALT

Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung.