Sales Executive - New Business

TOCA Social; Paris (TX); On-site; USD 104,000 - 150,000; Full time

Job summary

TOCA Social Paris La Défense recherche un General Manager Paris, rattaché au Head of Sales & Partnerships, pour développer le chiffre d’affaires en ciblant des comptes corporate et des événements de groupe.

Vous serez responsable de la prospection, création du pipeline, négociation et closing, en gérant le cycle de vente jusqu’à la signature, avec une forte orientation résultats et une expérience dans l’hospitality et l’événementiel.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum en développement commercial, vente B2B/corporate et événementiel.
• Expérience réussie en prospection, négociation et closing d’événements d’envergure.
• Forte capacité à générer et convertir ses leads via prospection et networking.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en gagnant de nouveaux comptes corporate et événements de groupe.
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking, prospection terrain et partenariats.
• Gérer l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la négociation et la signature.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et agences événementielles.
• Construire des offres et propositions commerciales attractives en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d’affaires.
• Analyser le marché local afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Travailler étroitement avec le General Manager et les équipes opérationnelles pour assurer la bonne préparation des événements.
• Garantir une expérience client de qualité et répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe.
• Participer à la préparation et à l’exécution des événements majeurs, avec une approche flexible et orientée résultats.
• Piloter différents formats : événements corporate et sociaux (24+ personnes), networking, team building, formations, remises de prix, séminaires, conférences et réunions professionnelles.

Skills

Développement commercial

Vente B2B / Corporate

Événementiel

Prospection à froid

Négociation

Closing

Gestion des parties prenantes

Job description

TOCA Social est le premier lieu au monde qui combine restauration et divertissement autour du football — une expérience unique qui change les règles du jeu. Déjà présent avec succès à Londres et Birmingham, TOCA Social poursuit son incroyable développement avec de nouvelles ouvertures à Dallas, Monterrey, Guatemala et Paris.

Chez TOCA Social, la règle est simple : Everybody Plays.. Pas besoin d’être passionné de football pour nous rejoindre — ce que nous recherchons avant tout, ce sont des personnes dynamiques, engagées et enthousiastes, prêtes à créer des moments mémorables pour nos clients et faire vivre une vraie aventure collective à leurs équipes.

A propo du poste:

• Poste basé à Paris (La Défense)
• General Manager Paris, avec un rattachement fonctionnel au Head of Sales & Partnerships.
• Nous recherchons un(e) commercial(e) dynamique, proactif(ve) et orienté(e) résultats, avec un véritable tempérament de chasseur(se), capable de développer de nouveaux comptes corporate et événements de groupe.
• Vous aimez prospecter, ouvrir de nouvelles opportunités et convaincre de nouveaux clients. Autonome et persévérant(e), vous savez construire un pipeline commercial de zéro, générer vos propres leads et transformer prospects, agences et partenaires en clients fidèles de TOCA Social.
• À l’aise dans un environnement hospitality dynamique et exigeant, vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente et êtes motivé(e) par l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.

Périmètre du poste & responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en gagnant de nouveaux comptes corporate et événements de groupe.
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking, prospection terrain et partenariats.
• Gérer l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la négociation et la signature.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et agences événementielles.
• Construire des offres et propositions commerciales attractives en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d’affaires.
• Analyser le marché local afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Travailler étroitement avec le General Manager et les équipes opérationnelles pour assurer la bonne préparation des événements.
• Garantir une expérience client de qualité et répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe.
• Participer à la préparation et à l’exécution des événements majeurs, avec une approche flexible et orientée résultats.
• Piloter différents formats : événements corporate et sociaux (24+ personnes), networking, team building, formations, remises de prix, séminaires, conférences et réunions professionnelles.

Qualifications & Experience

• 3 ans d’expérience minimum en développement commercial, vente B2B/corporate et événementiel.
• Expérience réussie en prospection, négociation et closing d’événements d’envergure (conférences, workshops, événements corporate…).
• Forte capacité à générer et convertir ses propres leads via prospection à froid, networking et démarches proactives.
• Véritable tempérament de chasseur, orienté acquisition de nouveaux clients et développement du chiffre d’affaires.
• Bonne connaissance du secteur de l’hospitality et des opérations événementielles.
• Excellentes compétences en négociation, influence, communication et gestion des parties prenantes.
• Capacité à créer des relations solides, en interne comme avec les clients et partenaires.
• Profil autonome, proactif, organisé et attentif aux détails, avec un esprit d’initiative et d’innovation.
• Approche flexible et orientée solutions, notamment concernant les horaires et les besoins liés aux événements.
• État d’esprit positif et collaboratif, avec une approche centrée sur l’humain.