Sales Executive

Arbex; San Jose (CA); On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Paquete de productos

Médico de empresa

Transporte

Comedor/Subsidio de alimentación

Job summary

Arbex busca un Ejecutivo de Ventas en California para impulsar el crecimiento en mercados de consumo masivo, enfocándose en distribuidores y fuerzas de venta subcontratadas.

Serán responsables de desarrollar estrategias, asegurar cumplimiento de objetivos y colaborar con equipos internos para promociones y servicio al cliente.

Se valora experiencia en negociación, análisis de indicadores y manejo de Excel; ofrecemos beneficios y crecimiento.

Qualifications

• Experiencia mínima en ventas y gestión de distribuidores en consumo masivo.
• Habilidad para desarrollar rutas y gestionar equipos indirectos.
• Fuerte capacidad de negociación e influencia con dueños de negocio y líderes de ventas.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores y traducir datos en planes de acción.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para distribuidores asignados, asegurando objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y participación de mercado.
• Construir y fortalecer relaciones con propietarios de distribuidores y tomadores de decisiones para crecimiento sostenible.
• Liderar e influenciar a las fuerzas de ventas de distribuidores para ejecutar planes comerciales y expandir cobertura.
• Monitorear desempeño de ventas, inventarios y tendencias para identificar oportunidades y acciones correctivas.
• Trabajar con equipos internos y socios para garantizar promociones, disponibilidad de productos y alto servicio al cliente.

Skills

Gestión de distribuidores

Desarrollo de canales indirectos

Negociación

Análisis de ventas

Excel

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

Excel

Job description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

En este rol de Ejecutivo de Ventas, te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para los distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y participación de mercado.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los propietarios de distribuidores y principales tomadores de decisión, impulsando el crecimiento sostenible del negocio.
• Liderar e influenciar a las fuerzas de ventas de los distribuidores, promoviendo la correcta ejecución de los planes comerciales, el cumplimiento de objetivos y la expansión de la cobertura de mercado.
• Monitorear el desempeño de ventas, niveles de inventario, indicadores de negocio, tendencias de mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos y socios comerciales para garantizar una ejecución efectiva de promociones, disponibilidad de productos, gestión de pedidos y un alto nivel de servicio al cliente.

Requisitos

• Bachillerato o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, gestión de distribuidores, desarrollo de canales indirectos o posiciones comerciales similares, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobada gestionando distribuidores y desarrollando negocios a través de fuerzas de ventas tercerizadas o equipos comerciales indirectos.
• Sólidas habilidades de negociación, influencia y gestión de relaciones, con experiencia interactuando con propietarios de negocios, gerentes comerciales y líderes de ventas.
• Capacidad analítica para gestionar indicadores comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y traducir datos en planes de acción; dominio de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Valorable: Experiencia gestionando distribuidores exclusivos, desarrollo de rutas al mercado (Route-to-Market) y liderazgo indirecto de equipos comerciales de gran tamaño

Beneficios

Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.

A continuación, se presentan algunos de los beneficios que podrías disfrutar en este puesto en Arbex.

• Seguro médico
• Paquete de productos
• Médico de empresa
• Transporte.
• Comedor/Subsidio de alimentación.

Y finalmente, la letra pequeña...

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.

Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.

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