Business Developer Executive

Edgewell Personal Care Brands, LLC; United States; On-site; USD 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

Edgewell Personal Care Brands, LLC busca un ejecutivo comercial con 5–8 años de experiencia en consumo masivo para impulsar ventas en canales directos e indirectos.

Serás responsable de acelerar el crecimiento de las categorías clave, gestionar distribuidores y clientes, y garantizar la correcta ejecución de planes de venta y promociones. Viajarás frecuentemente dentro del territorio asignado y colaborarás con Marketing, Commercial Operations y Finanzas.

Qualifications

• 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
• Gestión de canales directo e indirecto y negociación con distribuidores y cuentas clave.
• Manejo de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes comerciales de clientes y distribuidores.
• Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.
• Liderar revisiones de negocio con clientes y seguimiento de KPIs.
• Monitorear Sell In/Sell Out y disponibilidad del portafolio.
• Coordinar ejecución con Marketing y Operaciones para promociones y planes de acción.
• Gestión de presupuesto y rentabilidad de ventas.

Skills

Ventas en consumo masivo

Negociación con distribuidores

Análisis de KPIs

Gestión de ventas cross-channel

Education

Administración de Empresas / Mercadeo

Tools

Excel

Power BI

Job description

Edgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to beautify and bond, and do it all with not only confidence but determination.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.

El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.

Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.

Objetivos Estratégicos

• Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.
• Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).
• Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.
• Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.
• Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).
• Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.
• Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.
• Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.
• Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.
• Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.
• Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.
• Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.

Ejecución Comercial

• Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.
• Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.
• Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.
• Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.
• Monitorear la ejecución de innovaciones.
• Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.

Desarrollo Comercial

• Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.
• Desarrollar nuevos distribuidores.
• Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.
• Implementar iniciativas de productividad.

Planeación Comercial

• Elaborar Forecast periódicos.
• Realizar seguimiento a los principales KPIs.
• Monitorear tendencias del mercado.
• Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.

Gestión Administrativa

• Administrar Deflator.
• Gestionar descuentos comerciales.
• Controlar inversiones comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas.

Manejo de KPIs

Crecimiento

• Net Sales - Net Invoice Sales
• Sell In - Sell Out.

Distribución

• Distribución numérica & Ponderada
• Seguimiento Impactos por marca y segmentos

Ejecución

• On Shelf Availability – Inventario active PDV
• Share of Shelf
• Visibility
• Mix de portafolio
• Promotional Compliance

  Rentabilidad

  • Gross Margin
  • Deflator
  • Trade Investment
  • ROI de actividades

  Gestión

  • Forecast Accuracy
  • Cumplimiento del ABP
  • Productividad comercial
  • Desarrollo de clientes

  Experience & Competencies

  Experiencia

  • 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
  • Manejo de canales directo e indirecto.
  • Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.
  • Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.
  • Experiencia trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas
  • Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable).
  • Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado
  • Experiencia en el desarrollo, capacitación y acompañamiento en campo de fuerzas comerciales de distribuidores y clientes

  Competencias

  • Pensamiento estratégico.
  • Orientación a resultados.
  • Capacidad analítica.
  • Influencia y negociación.
  • Desarrollo de equipos.
  • Gestión de clientes.
  • Trabajo transversal.
  • Planeación comercial.
  • Excelencia en la ejecución.
  • Excelente capacidad de comunicación.
  • Alta capacidad de aprendizaje y adaptación.
  • Sentido de pertenencia y orientación al logro.
  • Capacidad para trabajar bajo presión
  • Habilidad para influenciar y gestionar múltiples grupos de interés.
  • Alto nivel de organización y planificación.
  • Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
  • Orientación al cliente.
  • Adaptabilidad a entornos dinámicos y de cambio

  Stakeholder Management

  Internos

  • National Sales Manager
  • Customer Marketing
  • Commercial Operations
  • Finance
  • Supply Chain
  • Demand Planning
  • Customer Service
  • Marketing

  Externos

  • Clientes Nacionales
  • Cadenas Regionales
  • Distribuidores
  • Mayoristas
  • Fuerzas comerciales
  • Operadores logísticos
  • Agencias

  Formación y Requisitos Preferidos

  • Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  • Especialización en áreas comerciales o administración de negocios (deseable).
  • Nivel de inglés intermedio o avanzado.
  • Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.
  • Experiencia en la gestión de distribuidores y clientes regionales.
  • Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable).

  #INT
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