Ejecutivo de Ventas KCP

Arbex; San Jose (CA); Hybrid; USD 95,000 - 135,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Paquete de productos

Médico de empresa

Job summary

Arbex busca fortalecer su equipo de ventas B2B creando capacidades comerciales en los distribuidores asignados. El rol asegurará que las fuerzas de ventas cuenten con conocimiento, herramientas y prácticas para acelerar la captación de nuevos negocios y profundizar la penetración en clientes actuales.

La posición dirige el desarrollo de alianzas estratégicas con distribuidores para maximizar valor y rentabilidad a largo plazo, manteniendo una cartera de clientes activa y satisfactoria.

Qualifications

• Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• 3+ años de experiencia comercial en ventas B2B y desarrollando equipos de ventas.
• Sólidas habilidades analíticas, con experiencia en manejo de datos para generar recomendaciones.
• Capacidad para construir relaciones con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders.
• Inglés intermedio y licencia de conducción.

Responsibilities

• Entrenar a DSR en producto y herramientas comerciales para aumentar el conocimiento de las soluciones KCP.
• Propiciar autoestudios y sesiones de campus para incrementar conocimiento de KCP.

Skills

Ventas B2B

Análisis de datos

Gestión de stakeholders

Inglés intermedio

Licencia de conducir

Education

Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o afines

Job description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo. Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de garantizar el crecimiento sostenible de KCP mediante el fortalecimiento de las capacidades comerciales de los distribuidores asignados. Este rol asegura que sus fuerzas de ventas (DSR) cuenten con el conocimiento, las herramientas y las prácticas necesarias para ejecutar con excelencia, acelerando la adquisición de nuevos negocios, profundizando la penetración en clientes actuales y consolidando la lealtad al portafolio de KCP, para, de esta forma, seguir consolidando a los Distribuidores como verdaderos socios estratégicos que maximizan el valor y la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Algunas de tus responsabilidades claves serán:

• Entrenar a los DSR (Distributor Sales Reps) en producto, herramientas comerciales, técnicas básicas de ventas y demás contenido definido, buscando elevar el conocimiento de la ffvv del Distribuidor en procesos y soluciones KCP.
• Asegurar la realización de los autoestudios de Campus KCP propiciando espacios grupales y/o individuales para el incremento del conocimiento de los DSR en soluciones y proceso KCP.
• Hacer seguimiento al tablero de los entrenamientos de campus y/o sincrónicos con DSR para organizar su agenda y garantizar la cobertura completa de los Distribuidores/DSR asignados.
• Acompañamientos comerciales al DSR, planear eficientemente la programación de visitas y acompañamientos semanales y acompañar en campo (Clientes) a los DSR para desarrollar sus habilidades comerciales
• Ofrecer feedback y retroalimentación al DSR (Antes, durante, después del proceso comercial) siguiendo el proceso de mentoring comercial definido por KCP y dejar el respectivo registro de este en la herramienta estipulada.
• Seguimiento comercial grupal / individual con DSR
• Hacer seguimiento a los resultados del plan de incentivos de KCP propiciando la motivación en los DSR y la claridad en las mecánicas y premios.
• Cuidado y mantenimiento de la cartera de clientes actuales
• Seguimiento y apoyo al DSR en el cuidado y mantenimiento de la base de cuentas actuales propiciando la compra permanente de esos clientes de las soluciones KCP.
• Usar las herramientas de datos de KCP para identificar proactivamente las alertas de de disminución de consumos y/o fallas en servicio de los clientes.
• Actividades administrativas y complementarias

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:

• Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• 3+ años de experiencia comercial en ventas B2B y desarrollando equipos de ventas
• Sólidas habilidades analíticas, con experiencia en el manejo de fuentes de datos para generar recomendaciones precisas y accionables.
• Capacidad para construir relaciones efectivas con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders y promoviendo el alineamiento organizacional.
• Inglés Intermedio
• Licencia de conducción.

Beneficios totales

Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Arbex:

• Seguro médico
• Paquete de productos
• Médico de empresa

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

Y, por último, algunas alineaciones...

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.

Aquí todos tienen un lugar. Celebramos la diversidad en todas sus formas e invitamos a personas con discapacidad a ser parte de este equipo. Cuéntanos qué necesitas y haremos que el proceso funcione para ti.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.

Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.

#LI-Hybrid