Руководитель отдела продаж в онлайн-образовании

Скулсмарт; United States; Remote; USD 15,000 - 26,000; Full time

Job summary

Скулсмарт ищет амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) с лидерским характером, умеющего продавать сам и готового построить мощную команду с нуля. Ваша задача — достигать целевых показателей через диагностику и доказательство эффективности концепций, а также управлять фултайм‑менеджерами для работы с холодным и теплым трафиком.

Вы будете работать с GetCourse CRM, настраивать стандарт общения, книги продаж и скрипты, контролировать показатели выручки и скорость закрытия сделок, тесно

Qualifications

• Опыт продаж не менее 4 лет, на управленческой должности (РОП/тимлид) от 2 лет.
• Опыт в EdTech/онлайн-школах обязателен.
• Понимание ниши и процессов продающих команд.
• Системный подход и культура работы в команде.
• Готовность к долгосрочному сотрудничеству.

Responsibilities

• Выход на целевые показатели конверсии через диагностики и доказательство эффективности концепций.
• Найм, адаптация и KPI-вывод команды менеджеров под холодный и теплый трафик.
• Настройка и аналитика базы в GetCourse CRM.
• Разработка стандартов общения, книг продаж и скриптов отработки возражений.
• Ежедневный мониторинг выручки, конверсий и скорости закрытия.

Skills

Лидерство

Продажи

CRM-управление

Навыки переговоров

Аналитика продаж

Tools

GetCourse CRM

Job description

Описание:

Скулсмарт — компания, которая создаёт и развивает сильные онлайн‑проекты в сфере образования. Мы запускаем школы и программы с нуля, строим команды, продумываем стратегию и выводим проекты на устойчивый рост и входим в Топ‑1% крупнейших проектов на платформе GetCourse. Мы ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) с лидерским характером, который умеет продавать сам, готов показать это на практике и с нуля построить мощную команду.

Задачи:

• Выход на целевые показатели конверсии через диагностики либо доказательство эффективности собственной альтернативной концепции (переписки, телефонные продажи, автоворонки).
• Найм, адаптация, обучение и вывод на KPI команды менеджеров фултайм-формата для работы с холодным и теплым трафиком с рынка.
• Настройка, контроль ведения и аналитика базы внутри GetCourse CRM (обязательный инструмент).
• Разработка стандартов общения, Книги продаж, алгоритмов отработки возражений для высокочековых продуктов компании.
• Ежедневный мониторинг и выполнение планов по выручке, конверсиям из заявки/диагностики в оплату, среднему чеку и скорости закрытия сделок.
• Плотная работа в связке с отделом маркетинга для обеспечения продаж.

Требования:

• Опыт в продажах от 4-х лет, опыт на управленческой должности (РОП, Тимлид ОП) — от 2-х лет.
• Строго обязателен опыт в EdTech, инфобизнесе или онлайн‑школах.
• Вы должны досконально понимать специфику нашей ниши.
• Глубокое понимание логики работы платформы, процессов, задач и контроля менеджеров внутри этой системы.
• Опыт работы с высокочековыми продуктами и экспертными продажами через консультации/диагностики.
• Понимание, что такое корпоративная культура и системный подход.
• Мы ищем человека в команду на долгий срок.
• Высокая скорость мышления и принятия решений, умение работать в режиме многозадачности.
• Условия занятости — строго Full-time. Параллельные проекты, фриланс или консультирование не подойдут для сотрудничества с нами.

Условия:

Полную занятость (фултайм, без совмещения). С 10.00 до 19.00 мск. Работа с востребованными продуктами на рынке образования с чеками до 2 млн рублей. Возможность реализовать себя как лидер: брать ответственность, напрямую влиять на результат, самостоятельно собирать команду. Работа в амбициозной команде, которая ценит честность, рост и предпринимательский дух. Достойный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).