Руководитель отдела продаж юридических услуг

Pedan Consult Group; United States; Remote; USD 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

Pedan Consult Group ищет руководителя отдела продаж, который сможет системно развивать продажи юридических услуг, включая абонентское сопровождение бизнеса, и масштабировать отдел.

Кандидат будет формировать стратегию продаж, управлять командой, работать с ключевыми клиентами и KPI, а также напрямую взаимодействовать с руководством. Ищем человека, ориентированного на результат, умеющего строить стабильный рост выручки и развивать долгосрочные отношения.

Qualifications

• Имеется подтверждённый опыт продаж юридических услуг в юридической компании.
• Опыт управления отделом продаж либо построения эффективной системы продаж.
• Понимание специфики юридического аутсорсинга и абонентского обслуживания бизнеса.

Responsibilities

• Выстраивать и развивать систему продаж юридических услуг с основным фокусом на юридический аутсорсинг (абонентское сопровождение бизнеса).
• Управлять отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и контроль менеджеров.
• Разрабатывать и внедрять стратегию увеличения продаж и выполнения плановых показателей.
• Контролировать работу с входящими заявками и развивать активные B2B-продажи.
• Повышать конверсию из обращения в консультацию и из консультации — в договор.
• Разрабатывать скрипты, регламенты, воронки продаж и стандарты коммуникации.
• Анализировать эффективность каналов привлечения и вести аналитику в CRM.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе собственниками бизнеса и руководителями компаний.
• Работать над увеличением среднего чека, повторными продажами и развитием долгосрочных отношений с клиентами.
• Формировать отчётность по KPI и финансовым результатам отдела.

Skills

Sales leadership

B2B sales

CRM

Negotiation

Strategic planning

Education

Высшее образование

Tools

CRM

Job description

Описание

Pedan Consult Group — юридическая консалтинговая компания, специализирующаяся на комплексном юридическом сопровождении бизнеса. Наше ключевое направление — юридический аутсорсинг для компаний и предпринимателей. Мы помогаем бизнесу решать правовые вопросы, минимизировать риски и защищать интересы клиентов. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет системно развивать продажи юридических услуг, увеличивать количество клиентов на абонентском обслуживании и масштабировать отдел.

Задачи

• Выстраивать и развивать систему продаж юридических услуг с основным фокусом на юридический аутсорсинг (абонентское сопровождение бизнеса).
• Управлять отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и контроль менеджеров.
• Разрабатывать и внедрять стратегию увеличения продаж и выполнения плановых показателей.
• Контролировать работу с входящими заявками и развивать активные B2B-продажи.
• Повышать конверсию из обращения в консультацию, из консультации — в договор.
• Разрабатывать скрипты, регламенты, воронки продаж и стандарты коммуникации.
• Анализировать эффективность каналов привлечения, вести аналитику в CRM.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе собственниками бизнеса и руководителями компаний.
• Работать над увеличением среднего чека, повторными продажами и развитием долгосрочных отношений с клиентами.
• Формировать отчетность по KPI и финансовым результатам отдела.

Требования

• Обязательное условие — опыт работы в продажах именно в юридических компаниях! Мы рассматриваем кандидатов, которые понимают специфику юридического рынка и умеют продавать профессиональные юридические услуги бизнесу.
• Подтвержденный успешный опыт продаж юридических услуг в юридической компании.
• Опыт управления отделом продаж либо построения эффективной системы продаж.
• Понимание специфики юридического аутсорсинга, абонентского юридического обслуживания и комплексного сопровождения бизнеса.
• Опыт B2B-продаж и ведения переговоров с собственниками и руководителями компаний.
• Умение продавать юридические услуги через ценность и решение задач клиента, а не только через стоимость.
• Опыт работы с CRM, аналитикой продаж, KPI и конверсиями.
• Навыки управления командой, обучения менеджеров и контроля результатов.
• Системность, инициативность, ответственность за финансовые показатели.
• Опыт руководства отделом продаж в других сферах без опыта продаж юридических услуг не является достаточным для этой вакансии.
• Нам нужен человек, который умеет продавать юридические услуги, понимает потребности предпринимателей, способен выстроить работающий отдел продаж и обеспечить стабильный рост выручки компании.

Условия

Работу в развивающейся юридической консалтинговой компании. Востребованный продукт — юридический аутсорсинг для бизнеса с возможностью долгосрочного сотрудничества с клиентами.

Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж, развитие отдела и рост компании.

Прямое взаимодействие с руководством компании.

Возможность реализовать собственные идеи, управленческие решения и инструменты продаж.

Перспективы профессионального и карьерного роста.

Условия оплаты, систему мотивации и формат работы обсудим индивидуально с кандидатом.