Менеджер по продажам

Первый Дом Консалтинга ЧТО ДЕЛАТЬ КОНСАЛТ; United States; Hybrid; USD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Первый Дом Консалтинга «ЧТО ДЕЛАТЬ КОНСАЛТ» ищет активного специалиста по B2B продажам. Вы будете находить подход к разным клиентам, выходить на ЛПР и проводить переговоры, презентации и демонстрации решений, доводя сделки до подписания договора.

Требуется опыт B2B-продаж не менее 2 лет, умение диагностировать потребности и работать с возражениями, владение SPIN-продажами. Гибкий формат работы и конкурентная мотивация обещают профессиональный рост и развитие в команде.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж не менее 2 лет и уверенное владение техниками активных продаж.
• Умение диагностировать потребности и работать с возражениями, способность продавать после отказа.
• Знание SPIN-продаж на уровне автоматизма; умение выходить на ЛПР и строить долгосрочные отношения.

Responsibilities

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Выход на ЛПР и ключевых пользователей, проведение переговоров.
• Проведение презентаций и демонстраций решений.
• Работа с возражениями и доведение сделки до закрытия.
• Ведение полного цикла сделки от первого контакта до подписания договора.
• Анализ продаж и составление отчетности, планирование работы.
• Развитие отношений и поддержка клиентов.

Skills

B2B-продажи

SPIN-продажи

Выход на ЛПР

Презентации и переговоры

Работа с возражениями

Стрессоустойчивость

Tools

CRM-системы

КонсультантПлюс

Гарант

Актион

Сложный софт

Job description

Описание

Присоединяйтесь к нашей команде B2B- активные продажи! Вам нравится находить подход к самым разным клиентам и закрывать сделки, даже если на старте никто не ждал вашего звонка? Тогда вы тот, кого мы ищем! Первый Дом Консалтинга «ЧТО ДЕЛАТЬ КОНСАЛТ» — уже 30 лет мы предоставляем комплексную правовую поддержку с помощью современных IT-решений. Мы ценим честность, достижимость и командность, поддерживаем развитие каждого и открываем двери к новым возможностям. Присоединяйтесь к нам и реализуйте свой потенциал вместе с профессионалами!

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
• Работа с клиентами без сформированной потребности: выявление скрытых задач, диагностика и формирование интереса
• Выход на ЛПР и других ключевых пользователей в компаниях
• Проведение переговоров, презентаций, демонстраций решений
• Отработка возражений, в том числе после отказа, и доведение сделки до закрытия
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора
• Анализ и ведение отчетности по продажам, планирование собственной работы

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, уверенное владение техниками активных продаж
• Навыки диагностики потребностей, работы с возражениями, умение продавать после отказа
• Знание SPIN-продаж на уровне автоматизма
• Умение выходить на ЛПР и строить долгосрочные отношения с клиентами
• Стрессоустойчивость, выносливость к отказам, проактивность и ориентация на результат
• Будет плюсом: Опыт работы с программными продуктами (КонсультантПлюс, Гарант, Актион, сложный софт) будет преимуществом

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Гибкий формат работы: офис, удалённо или гибрид
• График 5/2, рабочий день— 8 часов
• Достойная оплата труда и прозрачная система мотивации
• Комфортное рабочее место, поддержка коллег и руководства
• Корпоративные мероприятия, бесплатное обучение, доступ к бизнес-литературе
• Бесплатные юридические консультации
• Возможности для профессионального и карьерного роста