Responsable de Desarrollo de Mercado: EMEA

Auditdata; United States; Remote; USD 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work

Career development

Training y certificaciones

Zusammenfassung

Auditdata está buscando un Responsable de Desarrollo de Mercado para definir y ejecutar la expansión en EMEA, trabajando directamente con el VP de EMEA y Marketing.

La función es de creación, sin capas, para convertir interés en oportunidades reales y cerrar cuentas en mercados priorizados. Se valorará experiencia en software B2B y tecnología médica, inglés fluido y otro idioma europeo.

Qualifikationen

• 3+ años generando oportunidades en software B2B o tecnología médica
• Capacidad para desarrollar un mercado objetivo desde cero
• Capacidad de argumentar por qué un mercado merece atención

Aufgaben

• Crear mapa de objetivos de EMEA y priorizar mercados.
• Desarrollar iniciativas de captación en toda EMEA.
• Iniciar conversaciones con propietarios y responsables de operaciones.
• Gestionar y cerrar tu cuota de acuerdos empresariales.
• Colaborar con Marketing en posicionamiento y campañas.

Jobbeschreibung

Sobre el puesto:

El sector de la atención auditiva se está consolidando. Las cadenas regionales se están convirtiendo en nacionales, las nacionales están expandiéndose a varios países y la mayoría sigue utilizando software que no les permite dar ese paso. Auditdata ya impulsa a los grupos más grandes del sector. La pregunta que responde este puesto es qué mercados y qué empresas serán los siguientes.

Como Responsable de Desarrollo de Mercado, te encargarás de cómo Auditdata accede a nuevos mercados y crece más allá de sus cuentas consolidadas en EMEA: qué mercados merece la pena abrir, qué cadenas merece la pena abordar y qué hace falta para entrar. Definirás esa perspectiva junto con el VP de EMEA y después saldrás a demostrarla en el propio mercado. Es un puesto de creación, en el que trabajarás junto a quienes realmente toman las decisiones: sin capas que superar ni esperas para conseguir permiso.

Tu cometido:

• Selección de mercados: elaborar el caso comercial para decidir dónde debería expandirse Auditdata y convertirlo en un mapa priorizado de objetivos en EMEA.

• Entrada en mercados: crear las primeras oportunidades reales en países donde no tenemos presencia y cerrar los acuerdos que nos permitan establecernos allí.

• Generación de demanda: convertir el interés en oportunidades cualificadas en toda la región y asegurarte de que lo que generamos coincide con lo que hemos decidido perseguir.

Trabajarás con el VP de EMEA en la estrategia y la priorización, con el VP de Marketing como socio en igualdad de condiciones para las campañas y los programas basados en cuentas que se centren en tu mapa de objetivos, y con los responsables de cuentas y ejecutivos de cuentas cuando una oportunidad evolucione a un ciclo de venta empresarial. Podrás recurrir al equipo de preventa y al de éxito del cliente. Gestión de Producto será tu aliado para definir cómo entrar en nuevos mercados.

Qué harás:

• Crear el mapa de objetivos de EMEA: entrar en nuevos mercados, llegar a nuevas cadenas y segmentos, y aportar las razones para abordar cada uno.

• Desarrollar iniciativas de captación entrante y saliente en toda EMEA: priorizar lo importante frente a lo urgente y responsabilizarte de tu propio éxito en la región.

• Iniciar conversaciones con propietarios y responsables de operaciones y de áreas clínicas en empresas que todavía no nos conocen.

• Gestionar y cerrar tu propia cuota de acuerdos empresariales y de mercado medio dentro de tu territorio de EMEA.

• Colaborar con Marketing en el posicionamiento, el diseño de campañas y el seguimiento, para que la generación de demanda y el contacto directo avancen en la misma dirección.

• Trasladar al negocio lo que sucede en el mercado: qué hacen los competidores, qué piden los compradores y hacia dónde debe evolucionar el producto.

• Mantener HubSpot como fuente única de información y responsabilizarte de una previsión de oportunidades en la que el negocio pueda basar su planificación.

Qué aportas:

• 3+ años generando oportunidades y consiguiendo nuevos clientes en software B2B o tecnología médica, con casos de éxito de los que te sientas orgulloso.

• Capacidad demostrada para desarrollar un mercado objetivo desde cero, en lugar de trabajar con una lista que te hayan entregado.

• Criterio comercial: sabes argumentar por qué un mercado o una cuenta merece más atención que otro.

• Comodidad con los CRM y las herramientas modernas de prospección y automatización; se valorará HubSpot.

• Inglés fluido y, además, otro idioma europeo: alemán, neerlandés, francés, italiano o español.

• Curiosidad por el sector sanitario y disposición para aprender bien el ámbito de la audiología.

• Iniciativa y autonomía: crearás este territorio, no lo heredarás.

Qué te ofrecemos:

• Modalidad remota por defecto y compatible con el trabajo asíncrono, con una estructura organizativa horizontal.

• Un entorno informático moderno: herramientas de IA líderes, HubSpot CRM y recursos para automatizar tu estrategia de comercialización.

• Una trayectoria profesional real y un itinerario de liderazgo, con apoyo para tu desarrollo y certificaciones.

• Un equipo internacional y diverso, con 30+ nacionalidades.

• Un producto sujeto a las normas ISO 13485 y al Reglamento sobre los productos sanitarios de la UE (MDR), y una misión importante: si lo hacemos bien, más personas oirán mejor y antes.

Auditdata ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a crear un entorno de trabajo diverso, libre de discriminación y acoso. Tomamos decisiones de contratación en función de tu experiencia y tus competencias.