Manager für Marktentwicklung, EMEA

Auditdata; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Auditdata sucht eine/n Manager für Marktentwicklung mit Fokus auf die Expansion in neue Märkte der EMEA-Region. Du entwickelst eine priorisierte Zielkundenkarte und baust in Ländern, in denen Auditdata noch nicht vertreten ist, eine echte Pipeline auf.

Du arbeitest eng mit VP EMEA und VP Marketing zusammen, um Strategien, Kampagnen und ABM-Programme zu gestalten, während Pre-Sales und Customer Success bei Bedarf einbezogen werden.

Qualifications

• 3+ Jahre Erfahrung in der Pipeline-Generierung und Neukundengewinnung im B2B-Software- oder MedTech-Bereich.
• Nachweisliche Fähigkeit, einen Zielmarkt von Grund auf aufzubauen.
• Kaufmännisches Urteilsvermögen: Priorisierung von Märkten und Accounts.
• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen, ideal HubSpot.
• Fließendes Englisch und mindestens eine weitere europäische Sprache.
• Neugier auf Gesundheitswesen und Audiologie.
• Selbstständige Arbeitsweise: eigenes Vertriebsgebiet aufbauen.

Responsibilities

• Erstelle die EMEA-Zielkundenkarte: neue Märkte, Ketten und Segmente begründen.
• Entwickle Inbound- und Outbound-Aktivitäten in der EMEA-Region.
• Knüpfe Kontakte zu Inhabern und Führungskräften in Zielkunden.
• Verantworte deine eigene Quote und schließe Enterprise- und Mid-Market-Deals ab.
• Arbeite mit Marketing an Positionierung, Kampagnen und Nachverfolgung.
• Bringe Markterkenntnisse ins Unternehmen zur Produktweiterentwicklung.
• Sorge dafür, dass HubSpot die zentrale Datenquelle bleibt und erstelle Pipeline-Prognosen.

Skills

Pipeline-Generierung

Neukundengewinnung

CRM-Kenntnisse

Kaufmännisches Urteilsvermögen

Tools

HubSpot CRM

Moderne Vertriebs-Tools

Job description

Über die Rolle:

Die Hörakustikbranche konsolidiert sich. Regionale Ketten werden zu nationalen, nationale Ketten expandieren in mehrere Länder, und die meisten arbeiten noch immer mit Software, die sie dabei nicht unterstützen kann. Auditdata unterstützt bereits die größten Unternehmensgruppen der Branche. Diese Rolle beantwortet die Frage, welche Märkte und Unternehmen als Nächstes hinzukommen.

Als Manager für Marktentwicklung verantwortest du, wie Auditdata in neue Märkte eintritt und über seine etablierten Kunden hinaus in der EMEA-Region wächst: welche Märkte sich zu erschließen lohnen, welche Ketten es wert sind, verfolgt zu werden, und was nötig ist, um dort Fuß zu fassen. Gemeinsam mit dem VP EMEA entwickelst du diese Einschätzung und beweist sie anschließend selbst am Markt. Es ist eine aufbauende Rolle, in der du direkt mit den Personen zusammenarbeitest, die tatsächlich entscheiden: ohne Hierarchieebenen, die du überwinden musst, und ohne auf Genehmigungen zu warten.

Dein Auftrag:

• Marktauswahl: Entwickle die wirtschaftliche Argumentation dafür, wo Auditdata als Nächstes expandieren sollte, und erstelle daraus eine priorisierte Zielkundenkarte für die EMEA-Region.

• Markteintritt: Baue in Ländern, in denen wir noch nicht vertreten sind, eine erste echte Pipeline auf und schließe die Deals ab, mit denen wir dort Fuß fassen.

• Nachfrage: Verwandle Interesse in qualifizierte Verkaufschancen in der gesamten Region und stelle sicher, dass die Nachfrage, die wir erzeugen, zu unseren priorisierten Zielen passt.

Du arbeitest mit dem VP EMEA an Strategie und Priorisierung, mit dem VP Marketing als gleichberechtigtem Partner an Kampagnen und Account-Based-Programmen für deine Zielkundenkarte sowie mit den Account Managern und Account Executives, wenn sich eine Verkaufschance zu einem Enterprise-Verkaufszyklus entwickelt. Pre-Sales und Customer Success kannst du hinzuziehen. Product Management ist dein enger Partner bei der Gestaltung des Markteintritts in neue Märkte.

Deine Aufgaben:

• Erstelle die EMEA-Zielkundenkarte: Erschließe neue Märkte, neue Ketten und neue Segmente und begründe, warum wir jedes davon verfolgen sollten.

• Entwickle Inbound- und Outbound-Aktivitäten in der gesamten EMEA-Region: Priorisiere, was wichtig und was dringend ist. Du bist für deinen eigenen Erfolg in der Region verantwortlich.

• Knüpfe Kontakte zu Inhabern sowie zu Führungskräften aus dem operativen und klinischen Bereich in Unternehmen, die uns noch nicht kennen.

• Verantworte deine eigene Quote und schließe Enterprise- und Mid-Market-Deals in deinem EMEA-Gebiet ab.

• Arbeite mit dem Marketing an Positionierung, Kampagnengestaltung und Nachverfolgung, damit Nachfragegenerierung und direkte Ansprache in dieselbe Richtung wirken.

• Bringe Erkenntnisse aus dem Markt ins Unternehmen: Was machen Wettbewerber? Was wünschen sich Käufer? Wie sollte sich das Produkt weiterentwickeln?

• Sorge dafür, dass HubSpot die zentrale Datenquelle bleibt, und verantworte eine Pipeline-Prognose, auf deren Grundlage das Unternehmen planen kann.

Das bringst du mit:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Pipeline-Generierung und im Gewinnen neuer Kunden im B2B-Software- oder MedTech-Bereich, mit Erfolgsbeispielen, auf die du stolz bist.

• Nachweisliche Fähigkeit, einen Zielmarkt von Grund auf aufzubauen, statt eine vorgegebene Liste abzuarbeiten.

• Kaufmännisches Urteilsvermögen: Du kannst begründen, warum ein Markt oder ein Kundenkonto mehr Aufmerksamkeit verdient als ein anderes.

• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen sowie modernen Tools für die Kundenansprache und Automatisierung; HubSpot ist ein Plus.

• Fließendes Englisch und eine weitere europäische Sprache: Deutsch, Niederländisch, Französisch, Italienisch oder Spanisch.

• Neugier auf das Gesundheitswesen und die Bereitschaft, dich gründlich in den Bereich Audiologie einzuarbeiten.

• Selbstständige Arbeitsweise: Du baust dieses Vertriebsgebiet auf, statt ein bestehendes zu übernehmen.

Das erwartet dich:

• Remote-first und für asynchrone Zusammenarbeit geeignet, mit einer flachen Organisationsstruktur.

• Eine moderne IT-Umgebung: führende KI-Tools, HubSpot CRM und die Möglichkeiten, deinen Go-to-Market-Ansatz zu automatisieren.

• Ein konkreter Karriereweg und eine Führungslaufbahn, unterstützt durch Weiterentwicklung und Zertifizierungen.

• Ein globales, vielfältiges Team mit 30+ Nationalitäten.

• Ein Produkt, das nach ISO 13485 und EU MDR ausgerichtet ist, und eine Mission mit echter Bedeutung: Wenn du diese Aufgabe gut machst, können mehr Menschen früher besser hören.

Auditdata ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für ein vielfältiges Arbeitsumfeld ohne Diskriminierung und Belästigung einsetzt. Unsere Einstellungsentscheidungen treffen wir auf Grundlage deiner Erfahrung und Fähigkeiten.