Profesional de Ventas - Ventas Externas

Sci Corp; Corpus Christi (TX); On-site; USD 50,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Medical

Dental

Vision

Flexible spending accounts

Health Savings Account

Paid sick leave

Short-term disability

Long-term disability

Life Insurance

Voluntary life/AD&D

Dependent life insurance

SCI 401(k) with company match

Employee assistance program

Job summary

SCI Corp en Corpus Christi, Texas, busca un Representante de Ventas para alcanzar la cuota mensual mediante prospección comunitaria, visitas cara a cara y gestión de CRM. Presentarás la Guía de Planificación Personal Dignity Memorial a familias y convertirás prospectos en citas de ventas con enfoque en servicio.

Trabajarás noches y fines de semana, formarás relaciones duraderas, apoyarás en contratos y cerrarás ventas, promoviendo la marca SCI y soluciones de planificación previa para futuras

Qualifications

• Requiere diploma de escuela secundaria o equivalente.
• Se valoran estudios universitarios.
• Experiencia en ventas es preferible.
• Conocimiento de CRM es una ventaja.

Responsibilities

• Responsable de alcanzar o superar la cuota mensual de ingresos por ventas, presentando la Guía de Planificación Personal Dignity Memorial® a consumidores.
• Guía y recorre familias prospectivas, discutiendo opciones de servicios y productos, y cerrando ventas.
• Completa contratos y guía a la familia a través del proceso final.

Skills

Prospección orientada a resultados

Habilidades de comunicación

Presentaciones públicas

Trabajo en equipo

Flexibilidad de horarios

Bilingüe (español-inglés)

Education

diploma de escuela secundaria o equivalente

estudios universitarios preferidos

Tools

CRM

Job description

Nuestros asociados celebran vidas. Celebramos a nuestros asociados. Trabajando desde casa, presenta servicios y productos de cementerio de necesidad actual y arreglos previos a necesidad a consumidores. Responsable de alcanzar objetivo de ventas mensual. Como autoiniciado, desarrolla relaciones dentro de la comunidad para generar prospectos calificados. Sigue prospectos generados de campañas de marketing para calificar y agendar citas de ventas. Sigue con familias de clientes para referencias estableciendo relaciones profesionales y excelencia en el servicio.

RESPONSABILIDADES DEL TRABAJO

• Responsable de alcanzar o superar cuota mensual de ingresos por ventas. Aplicando habilidades de ventas, presenta presentaciones electrónicas de la Guía de Planificación Personal Dignity Memorial® a consumidores informándoles de servicios y productos de cementerio de necesidad actual y arreglos previos a necesidad. Influencia en el consumidor sobre los beneficios de la planificación previa para un cierre suave.
• Guía y recorre familias prospectivas a través de terrenos de cementerio o mausoleos de crematorio escuchando activamente las necesidades, haciendo preguntas exploratorias y discutiendo opciones. Desarrolla entendimiento de las necesidades únicas de cada familia y ofrece soluciones para satisfacer sus necesidades. Proporciona servicio más allá de las expectativas para formar la base para futuras ventas. Promueve la marca SCI y la excelencia en el servicio.
• Siguiendo procesos y procedimientos de la empresa, completa contratos de manera exhaustiva y precisa; sigue con documentos pendientes y preguntas de la familia. Proporciona y guía a la familia a través del contrato final. Aborda preguntas finales.

Prospección

• Autoinicia prospectos en toda la comunidad, redes profesionales, cívicas, negocios y organizaciones construyendo relaciones profesionales y confiables. Prospecta al menos 50% del día laboral como acercándose a familias cara a cara durante eventos, puerta a puerta o seminarios. Mantiene y rastrea niveles de actividad en la base de datos de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para garantizar productividad, a menudo trabaja noches y fines de semana.
• Obtiene referencias de familias servidas a través de visitas de post-cuidado (ACV).
• Agenda citas de ventas. Basado en prospecto calificado, prepara materiales de marketing o conocimiento cultural para citas.

Construir Relaciones con Familias

• Establece y mantiene relaciones profesionales y orientadas al servicio con familias conectándose con la familia, resolviendo sus preocupaciones y necesidades, y cumpliendo compromisos. Conecta con familias a través de escuchar, comunicación honesta y genuino interés.
• Apoya a familias en tiempo de duelo con actos de bondad; asiste a servicios y/o recepciones.
• Representa un enlace continuo desde servicios proporcionados en necesidad actual, a través del post-cuidado, hasta proporcionar servicios para proteger familias en el futuro.

Trabajo en Equipo

• Colabora y construye relaciones laborales profesionales con gestión y personal para proporcionar servicios de alta calidad e mejorar procesos.
• Comparte preocupaciones de la familia con el resto del equipo SCI.

REQUISITOS MÍNIMOS

Educación

• Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido
• estudios universitarios preferidos

Licencia

• Licencia de Directores Fúnebres donde lo requiera la ley estatal
• Licencia de Seguro de Vida donde lo requiera la ley estatal; la empresa apoyará la obtención de licencias
• Licencia estatal/provincial emitida con un historial de manejo aceptable

Experiencia

• Experiencia en ventas preferida
• experiencia en la industria es un plus
• Experiencia previa en sistemas de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) es un plus

Habilidades y Capacidades

• Habilidades en computadoras y tecnología
• Autoiniciado orientado a objetivos
• Habilidad para hablar en público; cómodo presentando a pequeños grupos
• Habilidad para trabajar bien en equipo, así como de forma independiente
• Habilidad para trabajar un número significativo de noches y fines de semana
• Bilingüe es un plus

Compensación

Rango de Compensación Objetivo: $50,000 a $100,000 anualmente. La compensación total estimada para este puesto en el primer año típicamente oscila entre $50,000 y $100,000 anualmente basada en una estructura de incentivos basada en comisiones fuertes. En años posteriores, los profesionales de ventas comúnmente ganan $100,000 a $150,000 o más anualmente. La compensación real variará según el desempeño individual, la ubicación geográfica y las condiciones comerciales aplicables. (Nota: Como parte del plan de compensación total, este puesto paga no menos de $10.00 por hora por todas las horas trabajadas)

Beneficios

• Médico
• Dental
• Visión
• Cuentas de Gastos Flexibles (salud y cuidado dependiente)
• Cuenta de Ahorros de Salud con Contribución de la Empresa
• Licencia por Enfermedad
• Discapacidad a Corto Plazo
• Discapacidad a Largo Plazo
• Seguro de Vida
• Seguro Voluntario de Muerte Accidental o Desmembramiento
• Seguro de Vida para Dependientes
• Plan de Ahorro para el Retiro SCI 401(k) con Aportación de la Empresa
• Programa de Asistencia al Empleado

Beneficios

• 401(k)
• Aporte de 401(k)

Código Postal: 78415 Categoría (Búsqueda en Portal): Ubicación del Trabajo de Ventas: US-TX - Corpus ChristiPago: $50,000.00 - $100,000.00 por año Beneficios: * 401(k) * Aporte de 401(k) Ubicación del Trabajo: En persona