Product Sales Manager

Adistec; Bogota (NJ); On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Adistec busca un Product Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocios y el cierre de ventas en soluciones de ciberseguridad, con enfoque en canales y fabricantes asignados.

Disponibilidad para coordinar planes de negocio, entrenar canales, gestionar pipeline y cumplir cuotas, reportando resultados a la Gerencia Comercial. Se valorará experiencia en soluciones tecnológicas y ventas B2B con enfoque en suscripción y licencia de productos.

Qualifications

• Formación universitaria en administración, comercialización o áreas afines.
• 2+ años en venta de tecnología, con experiencia en ciberseguridad y canales.
• Inglés intermedio (preferente).

Responsibilities

• Desarrollar planes de negocio para fabricantes asignados.
• Gestionar ventas, cerrar negocios y apoyar a canales.
• Mantener relación con canales y fabricantes.
• Coordinar calendario de cursos y pipeline.
• Cumplir cuotas y reportar forecast.

Skills

Ventas tecnología

Ciberseguridad

Canales

Education

Administración

Comercialización

Relaciones públicas

Ingeniería en sistemas

Telecomunicaciones

Job description

Misión del puesto

El Product Sales Manager será responsable del desarrollo de negocios, cierre ventas y soporte a canales para alcanzar las cuotas asignadas en venta ofreciendo programas específicos para proveedores de servicios basados en el modelo de suscripción mensual.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar los Planes de Negocio de los fabricantes asignados.
• Establecer relacionamiento con Canales y Fabricantes.
• Recibir capacitación continua de productos y todo aquello que mejore su rol comercial. Mantenerse actualizado con las certificaciones de ventas requeridas por marca.
• Gestionar entrenamiento de los Canales en las herramientas de cada Fabricante.
• Presentar propuestas comerciales, realizar seguimiento de oportunidades, participar en el proceso de compra tanto de equipamiento como de licenciamiento (nuevo o de renovación).
• Coordinar el calendario de cursos con el Departamento de Educación en los casos que aplique.
• Organizar las actividades con los Canales para la generación de Pipeline / Forecast.
• Cumplir la cuota establecida de los fabricantes asignados.
• A Coordinar la agenda y las prioridades del SE junto con el Gerente Comercial alinear el equipo de su respectivo fabricante (Channel Managers, PSM, PSS).
• Coordinación de agenda en conjunto con el Sales Engineer.
• Desarrollar los planes de Negocio de los Fabricantes Asignados.
• Mantener el Relacionamiento con las personas de Canales y Ventas del Fabricante.
• Mantener el Relacionamiento con las personas claves de los canales, Gtes de Ventas, Vendedores, Marketing, compras.
• Reportar y hacer seguimiento del Forecast con el Gte Comercial y el Vendor – Netsuite.
• Seguimiento del proceso de compra con el área de operaciones para brindar status al canal.
• Nota: La posición puede realizar otros proyectos o tareas diversas según lo solicitado o asignado.

Educación

• Universitario/a o Graduado/a en Administración, Comercialización, Relaciones Públicas, Ingeniería en sistemas, telecomunicaciones o afines.

Experiencia

• 2+ años mínimo de experiencia en venta tecnología (Fabricantes de Ciberseguridad)
• Requiere un mínimo de experiencia laboral de 4 a 5 años en mercado de tecnología con canales y fabricantes.
• Experiencia en manejo de soluciones tecnológicas de Seguridad.

Idioma

• Inglés Intermedio (Preferentemente)

Competencias

• Actitud de Servicio.
• Comunicación Efectiva.
• Orientación a la Excelencia.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo.

Beneficios

• Excelente clima laboral.
• Pertenecer a una empresa joven e innovadora.
• Participar de variados proyectos.
• Formar parte de un equipo regional con diferentes culturas y posibilidades de crecimiento profesional.

Declaración de Igualdad de Oportunidad de Empleo

Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, el color, la información genética, el credo, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el estado de extranjero legal, el origen nacional, la edad, el estado civil o el estado de veterano protegido. Apoyamos un lugar de trabajo inclusivo en el que los asociados se destaquen en función del mérito personal, la calificación, la experiencia, la capacidad y el desempeño laboral.