Partner Solutions Architect, AI Cloud (Remote EU)

Nebius

United States

Remote

USD 140,000 - 190,000

Full time

29 hours ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Competitive compensation

Career growth

Job summary

Nebius ищет опытного архитектора решений для поддержки глобальных партнерских программ в области AI-инфраструктуры. Вы будете формировать совместные предложения, работать с каналами продаж и маркетингом, участвовать в подготовке презентаций для клиентов и развивать партнерские решения.

Кандидату потребуется 5+ лет опыта, глубокие знания облачных архитектур, опыт с Kubernetes и Terraform, умение строить enablement-программы и обеспечивать техническое сопроводжение продаж.

Qualifications

5+ лет в архитектуре решений, техподдержке каналов и партнерских проектов
Успешный опыт вывода совместных предложений на рынок и доказанные клиента
Опыт разработки программ enablement для продаж, presales и инженеров
Способность объяснять trade-offs между решениями и бизнес-цели клиентов
Опыт работы с API, Python или IaC будет плюсом
Знакомство с экосистемами ИИ и партнерскими решениями

Responsibilities

Разрабатывать совместные ценностные предложения с партнёрами и продуктами партнеров.
Работать с отделами Channel, продаж и маркетинга над планами выхода на рынок и презентациями.
Вести очные и удаленные встречи с клиентами и партнёрами, управлять техническими валидациями.
Определять критерии PoC и координировать deployment planning.
Помогать VAR-партнёрам квалифицировать возможности и создавать решения на основе Nebius.
Строить прочные отношения с инженерными командами партнёров и Nebius.
Переводить требования клиентов в конкретные планы и помогать в запуске проектов.