менеджер по развитию B2B-клиентов

Гладиаторы ИБ; United States; A distancia; USD 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Гладиаторы ИБ в поиске самостоятельного B2B‑менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать проекты с нулевой стадии. Мы предлагаем удалённую или гибридную работу, акцент на бизнес‑результат и развитие клиентской базы.

Кандидат должен обладать опытом B2B‑продаж, умееть строить предложение совместно с техподдержкой, работать по длинному циклу сделки и держать прогнозную воронку в CRM. Обучение, наставничество и поддержка команды обеспечивают рост дохода.

Formación

• Опыт B2B-продаж, работа с ЛПР
• Умение вести переговоры и закрывать сделки
• Умение работать с длинным циклом продажи и считать экономику сделки
• Способность строить прогноз продаж

Responsabilidades

• Выход на собственников, руководителей и ЛПР
• Проводить discovery-встречи: выявлять бизнес-риск, стоимость последствий и сценарий решения
• Формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами
• Вести сделку до договора, оплаты и передачи в реализацию
• Развивать закреплённых клиентов через продления, расширение услуг и новые проекты
• Поддерживать актуальную, прогнозируемую воронку в CRM

Conocimientos

B2B продажи

Переговоры

Квалификация лидов

CRM

Самостоятельность

Ориентация на результат

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Описание:

Ищем самостоятельного B2B-менеджера по продажам, который умеет создавать сделки с нуля, вести переговоры с ЛПР и зарабатывать на закрытых проектах. Мы - «Гладиаторы ИБ», интегратор решений в области информационной безопасности. Помогаем компаниям не останавливать бизнес из-за атак и сбоев, не терять данные и деньги, снижать риски утечек и выполнять требования к защите информации. Наши клиенты — собственники и руководители бизнеса, поэтому мы продаём не «железо и софт», а понятный бизнес-результат: меньше риска простоя, потерь и проблем с регуляторами.

Задачи:

Искать и квалифицировать компании, где есть риск простоя, утечки, требований к защите персональных данных или необходимость защитить инфраструктуру Выходить на собственников, руководителей и других ЛПР Проводить discovery-встречи: выявлять бизнес-риск, стоимость последствий и сценарий решения Формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами Вести сделку до договора, оплаты и передачи в реализацию Развивать закреплённых клиентов через продления, расширение услуг и новые проекты Поддерживать актуальную, прогнозируемую воронку в CRM.

Требования:

Есть опыт B2B-продаж; Не боитесь холодных звонков и отказов; Умеете выходить на ЛПР и выявлять реальные потребности; Умеете вести переговоры и доводить сделки до результата; Самостоятельны и ориентированы на результат; Интересуетесь IT и производными продуктами (ИБ); умеете работать с длинным циклом сделки. Умеете самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не ждёте только входящих лидов. Понимаете, что сложная B2B-сделка строится на серии касаний, встреч и качественной квалификации. Умеете считать экономику сделки, маржу и свой прогнозируемый доход. Не теряетесь перед холодным контактом, ЛПР, возражениями и длительным согласованием. Воспринимаете CRM как инструмент управления личным доходом, а не отчётность «для руководителя». Хотите влиять на доход и со временем брать больше коммерческой ответственности. Будет плюсом: Опыт в IT или информационной безопасности будет преимуществом, но не обязателен - продуктовой части научим

Условия:

Полностью удалённая (или гибридная) работа, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК; Несгораемый фикс + KPI + 10-30% от чистой маржи по вашим сделкам. Верхней границы дохода нет. Процент зависит от типа проекта (новый / повторный / скорость реализации), правила расчёта прозрачны и фиксируются до начала работы с клиентом (На собеседовании готовы показать примеры расчёта дохода по реальным типам сделок). Клиенты закрепляются за менеджером; Обучение продуктам и наставничество; Поддержка технических специалистов на сложных встречах; При подтверждённом результате можно вырасти в лидера направления или руководителя группы продаж: с расширением зоны ответственности, командой и доходом от результата команды; Также у нас быстрый цикл принятия решений - директор полностью погружен в работу компании.