Менеджер по работе с ключевыми клиентами ИТ-решений

СофтМолл; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Оплачиваемая мобильная связь

ДМС после испытательного срока

Обучение и повышение квалификации за с

Карьерный рост до руководителя филиала

Job summary

SoftMall ищет менеджера по продажам ИТ‑решений с опытом 3–5 лет для развития продаж в сфере информационной безопасности и IT. Вы выявляете потребности заказчиков, строите долгосрочные отношения с ключевыми лицами и представляете решения на уровне топ‑менеджмента.

Удаленный график, официальное трудоустройство и социальные гарантии. Конкурентная

Qualifications

• Подтвержденный опыт активных продаж ИТ/ИБ‑решений от 3 лет.
• Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ИТ/ИБ‑решений.
• Опыт работы с закупочными процедурами и тендерами.
• Знание специфики регуляторных требований в области ИТ и информационной безопасности.
• Актуализированная база из 15+ контактов.
• История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка.
• Понимание структуры принятия решений в крупных заказчиках.
• Владение методиками проведения презентаций для топ‑менеджмента.
• Навыки ведения сложных многоступенчатых переговоров; умение работать с возражениями; понимание ценообразования.

Responsibilities

• Выявление потребностей крупных заказчиков и формирование предложений.
• Выстраивание отношений с лицами, принимающими решения.
• Проведение многоступенчатых переговоров и подготовка коммерческих предложений.
• Участие в ценообразовании и тендерных процедурах.

Skills

Активные продажи ИТ/ИБ‑решений

Установление партнерств

Переговоры на уровне топ‑менеджмента

Презентации для руководства

Анализ потребностей клиентов

Работа с большими данными

Оценка экономической эффективности

Education

Высшее образование в ИТ/экономике/финансах

Сертификаты в области информационной безопасности

Job description

Описание:

Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате. Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании. Мы ищем менеджера по продажам ИТ-решений. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 3 - 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике.

Требования:

• Подтвержденный опыт активных продаж ИТ/ИБ-решений от 3 лет;
• Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ИТ/ИБ-решений;
• Опыт работы с закупочными процедурами и тендерными процессами;
• Знание специфики регуляторных требований в области ИТ и информационной безопасности.
• Актуализированная база из 15+ контактов;
• История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка;
• Понимание структуры принятия решений в крупных заказчиках.
• Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента;
• Навыки ведения сложных многоступенчатых переговоров;
• Умение работать с возражениями;
• Понимание ценообразования ИТ-решений.
• Умение анализировать потребности клиентов;
• Навыки работы с большими данными;
• Способность оценивать экономическую эффективность решений.
• Высшее образование в сфере ИТ, экономики или финансов;
• Будет плюсом: Сертификаты в области информационной безопасности

Условия:

• Конкурентную, полностью "белую" зарплату;
• Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии;
• Удаленный график работы;
• Оплачиваемая сотовая связь;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Перспектива карьерного роста до руководителя филиала.