Менеджер по продажам платформенных ИТ-решений

Diasoft; United States; Hybrid; USD 48,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридный формат работы

Офис в Москве

Командировки по регионам

Job summary

Diasoft ищет опытного менеджера для развития продаж платформенных решений DIGITAL Q крупным корпоративным заказчикам. В задачи входит вход в крупные компании, управление полным циклом сделок и координация пресейл-специалистов. Офис в Москве, гибридный формат и командировки по регионам.

Оформление по ТК РФ, бессрочный договор. Требуется опыт в прямых продажах IT-решений, умение работать с C-level и уверенные навыки презентаций.

Qualifications

• Опыт от 3 лет в прямых продажах сложных ИТ-решений в enterprise-сегменте
• Навыки ведения переговоров и презентации перед C-level
• Опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и сроком от 3 месяцев

Responsibilities

• Поиск точек входа в крупные компании и обработка лидов с формированием воронки продаж
• Ведение сделок полного цикла, переговоры с C-level и техническими директорами, презентации и работа с возражениями
• Координация пресейл-инженеров и архитекторов, подготовка коммерческих предложений и материалов
• Закрытие сделок и согласование условий контрактов, запуск проектов внедрения
• Выполнение индивидуального плана продаж и управление прогнозом выручки по сделкам на квартал

Job description

Описание

DIGITAL Q — наша экосистема платформ для цифровой трансформации бизнеса. Она объединяет готовые бизнес-решения, low-code-инструменты для создания приложений, средства управления бизнес-процессами, интеграции и работы с данными, а также инструменты для разработки и эксплуатации ПО. Мы ищем опытного менеджера для развития продаж платформенных решений DIGITAL Q крупным корпоративным заказчикам.

Задачи

• Поиск точек входа в крупные компании и обработка лидов, полученных по итогам маркетинговых мероприятий, с формированием воронки продаж.
• Ведение сделок полного цикла, переговоров с представителями C-level и техническими директорами, презентаций решений и работы с возражениями.
• Координация пресейл-инженеров и архитекторов, организация подготовки коммерческих предложений и демонстраций, контроль сроков подготовки материалов.
• Закрытие сделок, согласование условий контрактов, контроль подписания документов и запуска проектов внедрения.
• Выполнение индивидуального плана продаж и управление прогнозом выручки по сделкам на квартал.

Требования

• Опыт от 3 лет в прямых продажах сложных ИТ-решений (комплексных технологических, инфраструктурных или прикладных платформ) в enterprise-сегменте; Подтвержденный опыт закрытия сделок со средним чеком от 10 млн рублей и циклом сделки от 3 месяцев; Навыки ведения переговоров и презентации сложных ИТ-продуктов, включая защиту решений перед C-level; Экспертиза в технически сложном ПО, понимание технических требований и экономики проектов, умение обосновывать бизнес-ценность решений; Активное использование ИИ-инструментов в работе, интерес к развитию технологий искусственного интеллекта и готовность применять новые решения для повышения эффективности. Ориентация на результат, высокая самодисциплина и ответственность за сроки и качество выполнения задач.
• Будет плюсом: Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях: финансовом секторе, промышленности, госсекторе и других; Опыт работы с продуктами импортозамещения или open-source-результами; Понимание специфики закупочных процедур в крупных корпорациях.

Условия

• Фиксированный оклад и бонусная часть в виде процента от суммы сделок при выполнении плана.
• Офис в Москве по адресу: улица Полковая 3с14; гибридный формат работы с одним офисным днем в неделю и возможностью удаленной работы в остальные дни.
• Командировки по Москве и в регионы.
• Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца.