Менеджер по продажам платёжных сервисов

Сапфир; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Сапфир в США ищет специалиста для развития направления продаж: основной фокус — привлекать компании и предпринимателей, развивать каналы продаж и партнёрства, увеличивать платёжный оборот и доход направления.

Вы будете самостоятельно определять перспективные сегменты рынка, предлагать подходы к продвижению и реализовывать их, выстраивать переговоры с собственниками и руководителями, формировать коммерческие предложения и развивать партнёрские каналы.

Qualifications

• Опыт развития бизнеса и активных B2B-продаж
• Опыт привлечения клиентов и переговоров с собственниками/руководителями
• Умение строить продажи от выбора целевой аудитории до регулярной работы клиентов
• Понимание коммерческих показателей: платёжный оборот, доход, затраты на привлечение и рентабельность
• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за коммерческий результат
• Будет плюсом: опыт запуска направления с нуля
• Опыт развития партнёрской сети
• Профессиональные связи

Responsibilities

• Активный поиск и привлечение новых клиентов
• Анализировать рынок, потребности клиентов и предложения конкурентов
• Определять целевые сегменты и разрабатывать план развития направления
• Формировать коммерческие предложения и предлагать условия сотрудничества
• Самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и доводить договорённости до начала работы
• Создавать и развивать партнёрские каналы продаж
• Развивать сотрудничество с действующими клиентами и увеличивать объём использования сервиса
• Оценивать эффективность каналов привлечения и экономику работы с клиентами
• Готовить управленческие отчёты по развитию направления: результаты, доходность, прогноз и предложения по дальнейшим действиям
• Предлагать изменения продукта и коммерческих условий на основании потребностей рынка

Skills

B2B продажи

Стратегия продаж

Переговоры

Аналитика рынка

Привлечение клиентов

Стратегическое мышление

Развитие партнёрств

Коммуникация

Job description

Описание

Ищем специалиста для развития направления продаж. Основная задача — привлекать компании и предпринимателей, развивать каналы продаж и партнёрства, увеличивать платёжный оборот и доход направления. Нужен самостоятельный специалист, способный определить перспективные сегменты рынка, предложить подходы к продвижению и реализовать их.

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов
• Анализировать рынок, потребности клиентов и предложения конкурентов
• Определять целевые сегменты и разрабатывать план развития направления
• Формировать коммерческие предложения и предлагать условия сотрудничества
• Самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и доводить договорённости до начала работы
• Создавать и развивать партнёрские каналы продаж
• Развивать сотрудничество с действующими клиентами и увеличивать объём использования сервиса
• Оценивать эффективность каналов привлечения и экономику работы с клиентами
• Готовить управленческие отчёты по развитию направления: результаты, доходность, прогноз и предложения по дальнейшим действиям
• Предлагать изменения продукта и коммерческих условий на основании потребностей рынка

Требования

• Опыт развития бизнеса и активных B2B-продаж
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и переговоров с собственниками и руководителями компаний
• Умение выстраивать продажи от выбора целевой аудитории до регулярной работы клиентов
• Понимание коммерческих показателей: платёжный оборот, доход, затраты на привлечение и рентабельность
• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за коммерческий результат
• Будет плюсом: Опыт запуска направления с нуля
• Опыт развития партнёрской сети
• Профессиональные связи

Условия

• Фиксированная оплата или бонус по коммерческим результатам
• Размер вознаграждения и формат работы обсуждаются на собеседовании
• Возможность влиять на стратегию развития направления, продукт и коммерческие условия
• Перспектива роста до руководителя направления