Менеджер по продажам ИТ-услуг (Enterprise)

Flant; United States; À distance; USD 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

ДМС со стоматологией

Занятия английским онлайн

Сессии психотерапии 50% компенсации

Deckhouse Академия курсы

Résumé du poste

Flant в настоящее время ищет специалиста по продажам IT-услуг для работы в enterprise-сегменте. Вы будете находить и квалифицировать новых клиентов, выявлять их потребности и предлагать портфель услуг компании.

Важны навыки ведения переговоров, презентаций на уровне C‑suite и способность работать с бюджетами проектов. У кандидата ожидается опыт в продажах IT-услуг, знание Kubernetes/Cloud Native и готовность к командной работе с инженерами и пресейлом.

Qualifications

• Опыт продаж ИТ-услуг от 3 лет и более.
• Умение выявлять потребности enterprise-клиентов и представлять решения.
• Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре.
• Навыки презентаций и защиты пилотных проектов.
• Умение оценивать бюджет проекта и аргументировать TCO/ROI.

Responsabilités

• Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте.
• Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании.
• Работать с возражениями и демонстрировать ценность услуг.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами и влиять на решения.
• Проводить презентации, вебинары и демонстрации пилотных проектов.
• Координировать пресейл-команду и участвовать в пилотных проектах.
• Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта.
• Работать с коммерческим департаментом и маркетингом.

Connaissances

Sales experience IT

Relationship building

Negotiation skills

C-level communication

Technical presentations

Proactiveness

Strategic account

Budget justification

Market penetration

Outils

VMware vSphere

Kubernetes

Monitoring systems

Cloud Native

Description du poste

Flant в настоящее время ищет специалиста по продажам IT-услуг для работы в enterprise-сегменте. Вы будете находить и квалифицировать новых клиентов, выявлять их потребности и предлагать портфель услуг компании.

Важны навыки ведения переговоров, презентаций на уровне C‑suite и способность работать с бюджетами проектов. У кандидата ожидается опыт в продажах IT-услуг, знание Kubernetes/Cloud Native и готовность к командной работе с инженерами и пресейлом.