Менеджер по продажам ИТ-услуг

Flant; United States; Presencial; USD 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

ДМС со стоматологией

Занятия английским онлайн

Сессии психотерапии 50% компенсации

Deckhouse Академия курсы

Descripción de la vacante

Flant в настоящее время ищет специалиста по продажам IT-услуг для работы в enterprise-сегменте. Вы будете находить и квалифицировать новых клиентов, выявлять их потребности и предлагать портфель услуг компании.

Важны навыки ведения переговоров, презентаций на уровне C‑suite и способность работать с бюджетами проектов. У кандидата ожидается опыт в продажах IT-услуг, знание Kubernetes/Cloud Native и готовность к командной работе с инженерами и пресейлом.

Formación

• Опыт продаж ИТ-услуг от 3 лет и более.
• Умение выявлять потребности enterprise-клиентов и представлять решения.
• Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре.
• Навыки презентаций и защиты пилотных проектов.
• Умение оценивать бюджет проекта и аргументировать TCO/ROI.

Responsabilidades

• Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте.
• Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании.
• Работать с возражениями и демонстрировать ценность услуг.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами и влиять на решения.
• Проводить презентации, вебинары и демонстрации пилотных проектов.
• Координировать пресейл-команду и участвовать в пилотных проектах.
• Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта.
• Работать с коммерческим департаментом и маркетингом.

Conocimientos

Sales experience IT

Relationship building

Negotiation skills

C-level communication

Technical presentations

Proactiveness

Strategic account

Budget justification

Market penetration

Herramientas

VMware vSphere

Kubernetes

Monitoring systems

Cloud Native

Descripción del empleo

Описание:

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает Open Source-инструменты для сообщества. Мы хорошо известны в русскоязычном сообществе Kubernetes, являемся лидером рынка и признанными экспертами. Эта роль для человека, который умеет находить возможности, выстраивать отношения с ЛПР, координировать пресейл и доводить сделки до контракта. Мы рассматриваем кандидатов как с техническим бэкграундом (инженеры, пресейл, архитекторы), так и опытных продавцов, готовых погрузиться в технологии. Главное — горящие глаза, нацеленность на результат и понимание, как продавать сложные услуги.

Задачи:

• Самостоятельно искать и квалифицировать новых заказчиков в enterprise-сегменте.
• Выявлять потребности клиента и соотносить их с портфелем услуг компании.
• Работать с возражениями, обосновывать ценность услуг и преимущества перед конкурентами.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знать их KPI и влиять на принятие решений.
• Организовывать и проводить презентации, вебинары, демонстрации, защиту пилотных проектов.
• Координировать пресейл-команду: инженеров, архитекторов, техпресейл.
• Погружаться в пилотные проекты, контролировать их прогресс.
• Отвечать за сделку от квалификации до подписания контракта.
• Работать в связке с коммерческим департаментом, техпресейлами, маркетингом.
• Развивать горизонтальные связи между инженерами «Фланта» и заказчика.

Требования:

• Опыт продаж ИТ-услуг (аутсорс, консалтинг, проектные работы) — от 3 лет.
• Понимание современных ИТ-технологий и трендов: Cloud Native, Kubernetes, гибридные облака, edge-кластеры.
• Знание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (VMware vSphere и аналоги), системы мониторинга.
• Понимание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps).
• Понимание регуляторных требований к ПО и ИТ-инфраструктуре.
• Умение анализировать архитектуру заказчика, подбирать решение и оценивать его бюджет, подсвечивать риски.
• Опыт коммуникаций на разных уровнях: от технических специалистов до C-level.
• Умение аргументировать выбор стека с точки зрения бизнеса и TCO.
• Опыт проведения технических презентаций и демонстраций.
• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат.
• необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.
• Будет плюсом: Наличие собственной базы контактов в enterprise-сегменте — сильное преимущество

Условия:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• Бонусы по итогам выполнения KPI.
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
• Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.
• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
• Бесплатные курсы Deckhouse Академии.
• Современное «железо» от компании.