AI Solutions Sales Manager for Enterprise & C‑Level

Softgile; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Softgile ищет менеджера по продажам IT-услуг/BDM с фокусом на ИИ и сложные сделки. Вы будете вести полный цикл продаж, исследовать бизнес-модели клиентов и готовить обоснованные ROI-предложения для решения на уровне CTO/CIO и руководителей бизнес‑единиц.

У кандидата должен быть опыт продаж ИТ-услуг, знание SPIN и ABS, владение CRM и навыками презентаций. Роль предполагает работу на международном рынке и развитие продаж в регионе СНГ и за его пределами.

Qualifications

• 3+ года продаж ИТ-услуг, преимущественно в корпоративном сегменте или консалтинге.
• Понимание ИТ-основ и концепций ИИ, умение объяснять бизнес-ценность технологий.
• Владение SPIN и Account-Based Selling (ABS).
• Уверенное владение CRM-системами.
• Умение создавать качественные презентации.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.

Responsibilities

• Вести полный цикл продаж услуг и консультаций по ИИ от поиска лидов до подписания контракта.
• Исследовать бизнес-модели клиентов, процессы и боли.
• Разрабатывать индивидуальные ценностные предложения и бизнес-кейсы, включая обоснование ROI, для руководителей уровня CTO/CIO и heads.
• Готовить и проводить презентации и демонстрации для аудиторий C-level.
• Применять методологии SPIN и ABS в крупных учетных записях.
• Развивать продажи в международных рынках и в регионе Азербайджан, СНГ и за их пределами.
• Управлять сделками и прогнозами в CRM, поддерживая точность прогнозов.
• Сотрудничать с технической командой для подготовки предложений и пилотных проектов.

Skills

IT services sales

SPIN selling

Account-Based Selling

CRM proficiency

Presentation skills

Communication & negotiation

Education

High education in CS/IT management

Job description

Softgile ищет менеджера по продажам IT-услуг/BDM с фокусом на ИИ и сложные сделки. Вы будете вести полный цикл продаж, исследовать бизнес-модели клиентов и готовить обоснованные ROI-предложения для решения на уровне CTO/CIO и руководителей бизнес‑единиц.

У кандидата должен быть опыт продаж ИТ-услуг, знание SPIN и ABS, владение CRM и навыками презентаций. Роль предполагает работу на международном рынке и развитие продаж в регионе СНГ и за его пределами.