Ключевой аккаунт-менеджер Kubernetes/DevOps

Flant; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Белая зарплата и годовая индексация по

ДМС со стоматологией и страхованием

Онлайн‑уроки языков (английский, немец

Job summary

Flant — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes, занимаемся инфраструктурой, Deckhouse и консалтингом с 2008 года. Вакансия предполагает развитие портфеля крупных финансовых клиентов, выход на C-level и ведение полного цикла продаж сложных ИТ-решений, включая координацию пресейла и партнёров.

Ищем специалиста с живым нетворком в банковском IT-секторе, опытом продаж enterprise‑решений и пониманием экосистемы интеграторов. Возможна работа с крупными заказчиками и международными партнёрами.

Qualifications

• Имеется живой нетворк в IT-блоке лидеров банковского сектора (CIO/CTO/CDO)
• Опыт продаж enterprise ИТ-решений от 10 млн руб.
• Понимание экосистемы партнеров и интеграторов
• Умение продавать сложные продукты (декап-решения)
• Своеобразие коммуникаций на уровне руководителей IT-подразделений

Responsibilities

• Развитие портфеля крупнейших финансовых клиентов (FSI) и выход на C-level
• Проведение полного цикла сделки от квалификации до закрытия
• Координация pre-sale, инженеров и партнеров
• Взаимодействие с крупнейшими интеграторами и облачными провайдерами
• Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты
• Выявление потребностей заказчика и сопоставление их с портфелем продуктов
• Подготовка и проведение презентаций по продукту
• Проведение вебинаров и пилотных проектов в пресейле
• Координация пилотных проектов и вовлечение в них заказчиков

Skills

Клиентская сеть в банковском секторе

Понимание Kubernetes/контейнеризации

B2B продажи enterprise IT

Работа с интеграторами

Job description

Flant — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes, занимаемся инфраструктурой, Deckhouse и консалтингом с 2008 года. Вакансия предполагает развитие портфеля крупных финансовых клиентов, выход на C-level и ведение полного цикла продаж сложных ИТ-решений, включая координацию пресейла и партнёров.

Ищем специалиста с живым нетворком в банковском IT-секторе, опытом продаж enterprise‑решений и пониманием экосистемы интеграторов. Возможна работа с крупными заказчиками и международными партнёрами.