Key account manager

Флант; United States; Remote; USD 120.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Белая зарплата и годовая индексация по

ДМС со стоматологией и страхованием

Онлайн‑уроки языков (английский, немец

Zusammenfassung

Flant — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes, занимаемся инфраструктурой, Deckhouse и консалтингом с 2008 года. Вакансия предполагает развитие портфеля крупных финансовых клиентов, выход на C-level и ведение полного цикла продаж сложных ИТ-решений, включая координацию пресейла и партнёров.

Ищем специалиста с живым нетворком в банковском IT-секторе, опытом продаж enterprise‑решений и пониманием экосистемы интеграторов. Возможна работа с крупными заказчиками и международными партнёрами.

Qualifikationen

• Имеется живой нетворк в IT-блоке лидеров банковского сектора (CIO/CTO/CDO)
• Опыт продаж enterprise ИТ-решений от 10 млн руб.
• Понимание экосистемы партнеров и интеграторов
• Умение продавать сложные продукты (декап-решения)
• Своеобразие коммуникаций на уровне руководителей IT-подразделений

Aufgaben

• Развитие портфеля крупнейших финансовых клиентов (FSI) и выход на C-level
• Проведение полного цикла сделки от квалификации до закрытия
• Координация pre-sale, инженеров и партнеров
• Взаимодействие с крупнейшими интеграторами и облачными провайдерами
• Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты
• Выявление потребностей заказчика и сопоставление их с портфелем продуктов
• Подготовка и проведение презентаций по продукту
• Проведение вебинаров и пилотных проектов в пресейле
• Координация пилотных проектов и вовлечение в них заказчиков

Kenntnisse

Клиентская сеть в банковском секторе

Понимание Kubernetes/контейнеризации

B2B продажи enterprise IT

Работа с интеграторами

Jobbeschreibung

Описание:

«Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps-практикам и технологиям.

Задачи:

• Развитие портфеля крупнейших финансовых клиентов (FSI). Выход на C-level и построение долгосрочных отношений.
• Проведение полного цикла сделки: от квалификации до закрытия контракта.
• Координация pre-sale, инженеров и партнёров в процессе продажи.
• Взаимодействовать с крупнейшими интеграторами, технологическими партнерами, облачными провайдерами.
• Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты.
• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с существующим портфелем продуктов компании, работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.
• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов.
• Проведение вебинаров, демонстраций или защиты пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.
• Координация и погружение в пилотные проекты.

Требования:

• Человек с живым нетворком и контактами в IT-блоке лидеров банковского сектора (CIO, CTO, CDO, Tribe Leads, архитекторы, руководитель управления инфраструктуры и сопровождения)
• Понимание рынка Kubernetes/контейнеризации, виртуализации, DevOps-платформ, так как у нас продукт сложный, цикл сделки длинный. Нужно понимать, кому и зачем это нужно.
• Опыт продаж в enterprise сложных ИТ-решений (сделки от 10 млн руб.)
• Опыт работы с крупными интеграторами и ресейлерами.
• Понимание партнерской экосистемы в клиентах.
• Понимание современных ИТ-технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge-кластеры и т. д.) и опыт их практического применения в бизнесе.
• Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчики, инженеры эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ-подразделений и C-level.
• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла.
• Будет плюсом: Понимание специфики КИИ, импортозамещения, 152-ФЗ и 187-ФЗ; Опыт продаж платформенных решений (не «коробочных»); Знание английского на уровне Intermediate будет преимуществом

Условия:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чекапом.
• Индивидуальные уроки на онлайн-платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, корейский, японский, греческий, турецкий или португальский язык.
• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
• Бесплатные курсы Deckhouse Академии.
• Современное «железо» от компании.
• Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры.
• Понятные цели и перспективы.
• Результаты труда, которыми можно гордиться.