менеджер по продажам B2B

Энтера; United States; Hybride; USD 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Белая заработная плата

Ежемесячная премия

Комpenсация спортзала/ДМС/обучение

Résumé du poste

Entera — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на упрощении бухгалтерского учёта через автоматизацию процессов и обработку документов. Команда ищет Менеджера по продлению для работы с существующими клиентами, продления подписок и возможности повторной продажи.

Основная задача — продление подписок клиентов и работа с возражениями, используя скрипты и базы знаний. График 5/2, удалённая или гибридная работа, белая заработная плата + премии, развитие в компании.

Qualifications

• Опыт продаж не менее 1 года в B2C/B2B.
• Готовность звонить клиентам и отрабатывать возражения.
• Готовность поддерживать гигиену CRM.

Responsabilités

• Работа со сделками 80–100 шт.
• Звонки клиентам 50–70 наборов или 1,5–2 часа коммуникации в день
• Проведение разбора бизнес-процессов клиента
• Работа с возражениями: «нет времени», «цена/конкуренты/нет потребности»
• Инициировать контакт и готовить коммерческие предложения

Connaissances

Продажи B2C/B2B

Обработку возражений

Гигиена CRM

Техники продаж

Outils

CRM-система

Description du poste

Описание:

Entera — аккредитованная IT-компания с решениями, которые упрощают бухгалтерскую работу. Наш сервис для обработки и обмена документами освобождает время бухгалтеров для важных дел. За 7 лет работы у нас более 7000 клиентов и 100+ сотрудников. Мы за: отсутствие бюрократии, автоматизацию процессов, простое и дружеское общение на всех уровнях. Сейчас мы усиливаем отдел продления клиентов и ищем в команду Менеджера по продлению. Главная задача в данной роли – продление подписок клиентов, совершение повторной продажи (работа с действующей клиентской базой).

Задачи:

• Работать со сделками (80-100 шт);
• Звонить клиентам, 50-70 наборов или 1,5-2 часа коммуникации в день;
• Проводить разбор бизнес-процессов клиента;
• Работать с возражениями, начиная от “мне некогда” и заканчивая "цена/ конкуренты/ нет потребности";
• Инициировать контакт с клиентом и делать коммерческие предложения.

Требования:

• Опыт работы в B2C/B2B продажах от 1 года;
• Готовность звонить клиентам и отрабатывать возражения;
• Готовность поддерживать гигиену CRM;
• Знание техник продаж (например: этапы отработки возражений, СПИН, 5 Почему и пр.).

Условия:

• Работа с текущими клиентами;
• Комфортное вхождение в должность, обучение продукту, живые скрипты и доступная база знаний;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК (без переработок);
• Формат работы удалённый/гибрид;
• Белая заработная плата (оклад + ежемесячная премия);
• Компенсация стоимости: занятий спортом/ ДМС/ обучения;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.