Менеджер по работе с клиентами B2B в ЭДО

Энтера; United States; Hybrid; USD 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридный формат работы

Белая зарплата (оклад + премии)

Компенсация спорта/ДМС/обучение

Job summary

Entera ищет менеджера по работе с клиентами для развития B2B продаж в IT-решениях. Ваша задача — ежедневно звонить клиентам, проводить онлайн-презентации продукта для ЛПР, работать с воронкой продаж и добиваться KPI на каждом этапе, включая продления контрактов.

Вы будете вести переписку и анализировать использование сервиса в Bitrix24. Условия: гибридный формат, комфортный офис и возможность удалённой работы; оклад + премии, обучение и развитие внутри компании.

Qualifications

• Опыт продаж в B2B от 1 года.
• Готовность звонить клиентам и отрабатывать возражения.
• Готовность поддерживать гигиену CRM (Bitrix24).
• Знание техник продаж (SPIN, 5 Почему и пр.).
• Будет плюсом опыт в IT/рекламных услугах, SaaS, финтех и т. п.

Responsibilities

• Ежедневно осуществлять по 20–30 звонков по базе и вести переписку с клиентами.
• Проводить онлайн презентации продукта для ЛПР с фокусом на выгоды для клиента.
• Достигать плановых показателей продаж на каждом этапе воронки.
• Анализировать работу клиентов с сервисом и инициировать продления.
• Работать с воронкой в CRM Bitrix24.

Skills

Холодные звонки

Работа с возражениями

Навыки продаж

Презентации продукта

Коммуникабельность

Ведение переговоров

Tools

Bitrix24 CRM

Job description

Описание: Entera — аккредитованная IT-компания с решениями, которые упрощают бухгалтерскую работу. Наш сервис для обработки и обмена документами освобождает время бухгалтеров для важных дел. За 8 лет работы у нас более 7000 клиентов и 100+ сотрудников. Мы за: отсутствие бюрократии, автоматизацию процессов, простое и дружеское общение на всех уровнях. Сейчас мы формируем новое направление и ищем в команду Менеджера по работе с клиентами.

Задачи:

• Ежедневно совершать по 20-30 звонков по базе и вести переписку с клиентами
• Проводить презентации продукта онлайн для ЛПР с позиции выгоды для клиента, отрабатывать возражения
• Достигать плановых показателей продаж на каждом этапе воронки продаж
• Анализировать работу клиентов с сервисом и инициировать продления
• Работать с воронкой в CRM Bitrix24.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 1 года
• Готовность звонить клиентам и отрабатывать возражения
• Готовность поддерживать гигиену CRM
• Знание техник продаж (например: этапы отработки возражений, СПИН, 5 Почему и пр.)
• Будет плюсом: опыт в сферах IT- и рекламных услуг, SaaS, финтех, экосистемах 1С, бухгалтерских программ, а также банках для бизнеса, SaaS-подписок для SMB и эквайринге будет преимуществом

Условия:

• Комфортное вхождение в должность, обучение продукту, живые скрипты и доступная база знаний
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК (без переработок)
• Гибридный формат работы с комфортным офисом 5-ти минутах от м. Приморская или удаленный формат Белая заработная плата (оклад + ежемесячная премия + квартальная премия)
• Компенсация стоимости: занятий спортом/ ДМС/ обучения
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.