лид-менеджер в финтех

HR.Vision; United States; Remote; USD 8,000 - 11,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

График 5/2

Конференции и мероприятия

Карьерный рост

Job summary

HR.Vision ищет специалиста по BizDev для работы с международной финтех-платформой X-Hub. Ваша задача — самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить через ЛПР и квалифицировать клиентов по чек-листу.

Вы будете работать удалённо в формате 5/2 с 09:00–18:00 по МСК, участвовать в мероприятиях и набирать лидов. Возможен карьерный рост до BizDev и участие в международном направлении.

Qualifications

• Опыт в продажах не менее 3 лет.
• Умение находить B2B-клиентов и выходить на ЛПР.
• Умение выявлять потребности и объяснять ценность продукта.
• Опыт в FinTech/PSP/SaaS или банках будет преимуществом.

Responsibilities

• Формировать базу целевых B2B-клиентов и проводить квалификацию.
• Выходить на контакт с ЛПР: основатели и руководители платёжного направления.
• Обрабатывать тёплые лиды от маркетинга и приводить к встречам.
• Квалифицировать клиентов по чек-листу и организовывать встречи с BizDev.

Skills

В2B продажи

Холодный поиск

Презентации

Работа с возражениями

Job description

Описание:

X-Hub – международный FinTech-сервис для приёма платежей. Позволяет иностранному бизнесу получить выплату за рубежом в согласованной валюте, а российскому покупателю оплатить зарубежный сервис привычным способом. Оператор сервиса имеет лицензию Payment Services Provider. Компания работает с международными онлайн-бизнесами: SaaS, digital-продуктами, онлайн-образованием и другими направлениями. Активно растёт количество подключённых мерчантов и развивается сотрудничество с банками

Задачи:

• Самостоятельно формируйте базу целевых B2B-клиентов: находите компании через открытые источники, изучайте их продукт и выявляйте их соответствие целевому портрету клиента
• Выходите на контакт с ЛПР: основатели, коммерческие и финансовые директора, руководители платёжного направления
• Обрабатывайте тёплые лиды от маркетинга – холодный поиск будет не единственным источником клиентов
• Выявляйте потребность, презентуйте продукт компании и отрабатывайте первичные возражения
• Квалифицируйте клиентов по чек-листу и доводите их до состоявшейся встречи с BizDev, передавая информацию по квалификации

Требования:

• Опыт в продажах от 3 лет
• Навык самостоятельного холодного поиска B2B-клиентов: формирование базы, выход на ЛПР, квалификация и назначение встреч
• Умение выявлять потребность, понятно объяснять ценность продукта и работать с возражениями
• Будет плюсом: Опыт в FinTech, PSP, IT, SaaS или банках будет преимуществом

Условия:

• На период адаптации компания поддерживает вас повышенной фиксированной частью: 80 000 ₽ в первый месяц, 70 000 ₽ во второй, далее – 60 000 ₽. Цифры указаны на руки 1 500 - 3 000 ₽ – за каждую целевую встречу клиента с BizDev Бонус зависит от состоявшихся целевых встреч, а не от закрытия сделки BizDev.
• Удалённый формат работы График: 5/2, Пн–Пт Время работы: 09:00-18:00 по МСК Погружение в продукт и рабочие задачи с помощью действующего BizDev Карьерный рост до BizDev, в том числе на международное направление При переходе на позицию BizDev доход может вырасти до 300 000 ₽ уже в первый год Прямая связь результата и дохода: бонус начисляется за каждую состоявшуюся целевую встречу и не зависит от того, закроет ли BizDev сделку До 20% трафика составляют тёплые лиды от маркетинга – не только самостоятельный холодный поиск Компания готова оплачивать участие в профильных междунродных конференциях и мероприятиях Готовый профиль целевого клиента – понятные критерии и чек-лист квалификации, по которым легко определить, подходит компания или нет