Коммерческий директор в посуточной аренде

Добро пожаловать; United States; Remote; USD 61,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

Влияние на стратегию и продукт

Премирования обсуждаются

Job summary

WELCOME MOSCOW — бизнес посуточной аренды квартир в Москве, с планами роста до 10 000 партнёрских квартир. Мы ищем руководителя продаж, умеющего привлекать крупных клиентов, выстраивать стратегию, управлять ценами и развивать международное направление. Возможна удалённая работа и участие в формировании ИТ-экосистемы.

Требуется опыт масштабирования продаж, владение CRM и аналитикой, а также способность строить команду и достигать плановых показателей загрузки и рентабельности.

Qualifications

• Опыт руководства продажами и масштабирования бизнеса.
• Умение привлекать крупных корпоративных заказчиков и вести переговоры.
• Понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, CAC, LTV и окупаемость каналов.
• Опыт внедрения CRM и автоматизации продаж, развитие повторных покупок.
• Способность формировать команду и нести ответственность за её результаты.
• Умение проверять гипотезы, работать с цифрами и внедрять решения.
• Плюсом — опыт в гостиничном/посуточном жилье и travel-tech.
• Опыт управления загрузкой и динамическим ценообразованием.
• Английский язык на уровне деловых переговоров.

Responsibilities

• Разрабатывать стратегию продаж и роста бизнеса.
• Привлекать крупных корпоративных клиентов, вести сложные переговоры.
• Планировать продажи, бюджет привлечения и маржинальность.
• Развивать каналы продаж, внедрять автообновление цен и доступности.
• Обеспечивать загрузку и минимизацию простоев, максимизируя прибыль.
• Работать с ИТ-командой над ИТ-экосистемой и будущей сетью партнёров.
• Лидировать команду, строить процессы и оценивать результаты.
• Оценивать новые рынки и развивать международное направление.

Skills

Sales leadership

Корпоративные клиенты

Бизнес-экономика

CRM systems

Sales automation

Repeat purchases

Team leadership

Data-driven

Dynamic pricing

Business English

Job description

Описание:

WELCOME MOSCOW — бизнес посуточной аренды квартир в Москве. Сегодня мы предлагаем гостям более 100 квартир рядом с метро, доступные цены и высокий уровень гостеприимства. За время работы у нас сформировалась база более 50 000 гостей. Мы готовим следующий этап развития — создание ИТ-экосистемы посуточной аренды, в которой планируем разместить более 10 000 квартир партнёров, принятых под управление компании.

Задачи:

• Обеспечивать загрузку доступного для бронирования квартирного фонда не ниже 95%.
• минимизировать простои и увеличивать прибыльность.
• Разработать коммерческую стратегию для действующего квартирного фонда и будущей сети партнёрских квартир.
• Обеспечивать целевую загрузку не ниже 95%, контролировать свободные даты и оперативно заполнять простои.
• Согласовывать привлечение спроса с подключением новых квартир и возможностями службы гостеприимства.
• Управлять планом продаж, бюджетом привлечения и маржинальностью.
• Развивать собственные каналы бронирования и снижать зависимость от одной внешней площадки.
• Совместно с ИТ-командой внедрить автоматический почасовой пересчёт стоимости проживания.
• Корректировать цены с учётом спроса, загрузки, глубины бронирования, сезонности, событий в городе и конкурентного предложения.
• Установить минимальные цены, допустимые скидки и правила изменения тарифов.
• Автоматизировать обновление цен и доступности во всех каналах продаж.
• Повышать доходность квартир: добиваться высокой загрузки при сохранении экономически обоснованной цены.
• Привлекать крупные компании, государственные организации и региональные структуры, которым необходимо размещение сотрудников в Москве.
• Выходить на руководителей подразделений закупок, командировок, административного обеспечения и HR.
• Заключать договоры на регулярное размещение, развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Формировать предложения для деловых поездок: проживание, сопровождение бронирований и комплект отчётных документов.
• Вместе с продуктовой командой определять требования корпоративных клиентов к будущему ИИ-агенту.
• Создать сеть туроператоров, турагентств, организаторов деловых поездок и других партнёров.
• Разработать прозрачную комиссионную модель и систему оценки результатов партнёров.
• Развивать въездной туризм, включая направление Саудовской Аравии и других арабских стран.
• Формировать предложения для гостей с высокими требованиями к сервису.
• Оценивать перспективные зарубежные рынки и готовить каналы продаж по мере появления подтверждённого спроса.
• Организовать системную работу с существующей базой более 50 000 гостей.
• Внедрить сегментацию, персональные предложения и автоматизированные коммуникации.
• Запустить программы повторных бронирований, рекомендаций и лояльности.
• Организовать поздравления и персональные подарки ко дням рождения постоянных гостей.

Требования:

• Руководителя с подтверждённым опытом построения продаж и масштабирования бизнеса.
• Практика, который умеет привлекать крупных корпоративных заказчиков и вести сложные переговоры.
• Управленца, понимающего экономику бизнеса: выручку, маржинальность, стоимость привлечения, ценность клиента и окупаемость каналов.
• Специалиста с опытом внедрения CRM, автоматизации продаж и развития повторных покупок.
• Руководителя, способного сформировать команду и отвечать за её результат.
• Человека, который умеет проверять гипотезы, работать с цифрами и доводить решения до внедрения.
• Будет плюсом: Преимуществом будет опыт в гостиничном бизнесе, посуточной аренде, управлении апартаментами, деловом туризме, travel-tech или цифровых платформах.
• Опыт управления загрузкой и динамическим ценообразованием особенно важен.
• Для международного направления будет полезен английский язык на уровне деловых переговоров

Условия:

• Доход от 500 000 рублей в месяц.
• Структура вознаграждения и условия премирования обсуждаются на встрече.
• Возможность удалённой работы.
• Участие в создании ИТ-экосистемы на базе действующего бизнеса.
• Масштабную задачу: развитие продаж для сети более 10 000 партнёрских квартир под управлением.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, продукт и клиентский опыт.
• Обсуждение необходимых полномочий, команды и ресурсов непосредственно с собственником.