менеджер по продажам для ресторанных сетей

Доксинбокс; United States; Remote; USD 20,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

100% официальное трудоустройство

Обучение и участие в конференциях

Ивенты и PR-мероприятия

Компенсация обучения

Job summary

DocsInBox — продуктовая IT-компания, предлагающая автоматизацию документооборота для ресторанов, чтобы клиенты могли сосредоточиться на опыте гостей. Мы ищем активного менеджера по продажам, который будет находить сеть ресторана, общаться с владельцем и директорами, и подбирать кастомное предложение как проект совместно с командой внедрения.

У кандидата есть опыт продаж B2B в ресторанной индустрии и понимание P&L.

Qualifications

• Опыт в продажах обязателен, но не обязательно классический.

Responsibilities

• Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи.

Skills

B2B продажи

Ресторанный бизнес

P&L понимание

Работа с сетями

Умение вести переговоры

Tools

iiko

1С

POS-системы

Job description

Описание

Привет! Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом. Среди 14 000+ клиентов — Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.

Задачи

• Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи.
• Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит.
• Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения.
• Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах.
• Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами.

Требования

• Опыт в продажах обязателен, но не обязательно классический.
• Продавал B2B-решения для ресторанов или сетей (iiko, системы лояльности, 1С, ЭДО, POS-системы).
• Работал управляющим или операционным менеджером сети и знаешь изнутри, как устроен ресторанный бизнес.
• Внедрял IT-продукты для ресторанов и умеешь разговаривать с собственником на языке его P&L.
• Главное: ты понимаешь экономику ресторана, умеешь говорить с разными людьми (от IT-директора до ресторатора с 30-летним стажем) и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.

Условия

• Оклад + % от продаж
• Потолок по доходу отсутствует
• Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽
• Удалённо, часовой пояс московский
• Испытательный срок: 1-й месяц — 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й — первая продажа, итог — 200 000 ₽ нового MRR
• Интересные вызовы и задачи — ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
• 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании
• Полный remote — по желанию можно работать из офиса в СПб
• Работу в кайф — замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
• Инновационность — внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
• Крутые ивенты и PR-мероприятия
• Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах
• Мерч, с которым не хочется расставаться