business development manager for partnerships

Sputnik8; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote or hybrid work options

Tech equipment provided

Job summary

Sputnik8 ищет бизнес-менеджера по развитию бизнеса в США. Ваша задача — наращивать выручку региона, развивать партнёрские отношения с поставщиками и поиск новых возможностей.

Вы будете анализировать рынок, работать с данными и формулировать гипотезы, вести переговоры и доводить сделки до заключения, обеспечивая рост устойчивых партнёрств и проектов в TravelTech.

Qualifications

• Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнёрами в IT.
• Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками, формулирование гипотез и работа с данными.
• Сильные переговорные навыки и опыт ведения переговоров и заключения договорённостей.
• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets.
• Будет плюсом TravelTech, e‑commerce, маркетплейсы.

Responsibilities

• Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста и реализация инициатив.
• Поддержание и развитие партнёрских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсий и туроператорами).
• Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании.
• Сопровождение поставщиков от первого контакта до самостоятельной работы.
• Анализ ключевых метрик и поиск возможностей роста поставщиков/регионов.
• Подготовка предложений по улучшению процессов и направлений.
• Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений.

Skills

Бизнес-развитие

B2B продажи

Партнёрские отношения

Аналитика

Excel/Google Sheets

Tools

Excel/Google Sheets

Job description

Описание

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты. Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат.

Задачи

• Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста, поиск возможностей для увеличения продаж и реализация инициатив по развитию направления
• Поддержание и развитие партнерских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсоводами и туристическими компаниями)
• Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании
• Сопровождение поставщиков от первого касания до начала самостоятельной работы
• Анализ ключевых метрик и поиск возможностей для роста поставщиков и регионов
• Подготовка предложений по улучшению текущих процессов и направлений
• Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений

Требования

• Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT
• Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками: способность самостоятельно формулировать гипотезы, работать с данными, выявлять закономерности и превращать аналитику в конкретные бизнес-действия
• Сильные переговорные навыки, опыт самостоятельного ведения переговоров, достижения договорённостей и развития долгосрочных партнёрских отношений
• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets
• Будет плюсом: Опыт в TravelTech, e‑com, маркетплейсах

Условия

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Полностью удаленный или гибридный формат
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт