Key Account Manager (m/f)

Claire Joster; United States; À distance; USD 50 000 - 73 000; Plein temps

Résumé du poste

A Ocupacao procura um Key Account Manager (m/f) para integrar a equipa de Lisboa. Reportará ao Diretor Comercial e ficará responsável por gerir e desenvolver um portfólio de clientes estratégicos, assegurando crescimento sustentável do negócio e a melhoria contínua da rentabilidade.

O candidato ideal possui formação superior, pelo menos 5 anos de experiência comercial, forte capacidade de negociação e experiência comprovada em FMCG/horeca; residência na área de Lisboa.

Qualifications

• Formação superior.
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais.
• Experiência comprovada como Key Account Manager (KAM).
• Conhecimento sólido de negociação com canais de Hipermercados, Discount, Retail e FMCG.

Responsabilités

• Gerir e desenvolver um portfólio de clientes estratégicos.
• Definir e implementar planos de negócio alinhados com os objetivos comerciais da empresa.
• Maximizar vendas, distribuição e rentabilidade nas contas sob sua responsabilidade.
• Executar planos de Marketing e Trade Marketing, assegurando a correta implementação no mercado.
• Negociar contratos e acordos comerciais anuais com grandes grupos e contas-chave.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, aumentando a carteira de clientes.
• Gerir orçamentos comerciais e assegurar o ROI.
• Analisar desempenho, tendências de mercado e indicadores de negócio.
• Construir e manter relações de longo prazo com clientes.

Connaissances

Negociação

Vendas

Gestão de contas

Comunicação

Planeamento

Organização

Formation

Formação superior

Description du poste

Nosso cliente, multinacional do setor FMGC, pretende consolidar a sua estrutura interna com a integração de um Key Account Manager (m/f) em Lisboa.

Reportando ao Diretor Comercial, este profissional terá como responsabilidades:

• Gerir e desenvolver um portfólio de clientes estratégicos, garantindo o crescimento sustentável do negócio.
• Definir e implementar planos de negócio alinhados com os objetivos comerciais da empresa.
• Maximizar vendas, distribuição e rentabilidade nas contas sob sua responsabilidade.
• Executar planos de Marketing e Trade Marketing, assegurando a sua correta implementação no mercado.
• Negociar contratos e acordos comerciais anuais com grandes grupos e contas-chave.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, potenciando o crescimento da carteira de clientes.
• Gerir e otimizar orçamentos comerciais, assegurando a maximização do retorno do investimento.
• Analisar desempenho, tendências de mercado e indicadores de negócio para suportar decisões estratégicas.
• Construir e manter relações de longo prazo com clientes, promovendo elevados níveis de satisfação e fidelização.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade e execução definidos pela organização.

Requisitos:

• Formação superior;
• Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais, vendas;
• Experiência comprovada como Key Account Manager (KAM), preferencialmente nos setores de FMCG, Alimentação, Retalho Grossista e/ou Distribuição.
• Conhecimento sólido das dinâmicas de negociação e gestão de contas nos canais de Hipermercados, Discount, Retail e FMCG.
• Capacidade de negociação e atitude proativa no desenvolvimento de relações comerciais;
• Orientação para resultados e para o cumprimento de objetivos comerciais;
• Boas competências de comunicação, planeamento e organização;
• Residência na Grande Lisboa.