Business Development Manager (m/f) – Lisboa

Claire Joster; United States; Teletrabalho; USD 47 000 - 74 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Ocupacao procura um Business Development Manager (m/f) para integrar a equipa de Marketing & Formação em Lisboa. O candidato ideal tem experiência de pelo menos 5 anos em vendas B2B, especialmente em soluções de formação e consultoria, e conhece o ciclo de venda consultiva, desde a prospeção até ao fecho.

Será responsável por identificar decisores, gerir carteira de clientes, negociar condições, coordenar propostas, acompanhar projetos e manter o CRM Zoho com pipeline estruturado, contribuindo

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais B2B.
• Experiência em venda de soluções de formação/consultoria.
• Contacto com direções de RH/ Formação.
• Conhecimento do ciclo de venda consultiva: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação e fecho.
• Conhecimento de CRM e LinkedIn Sales Navigator.

Responsabilidades

• Prospetar e desenvolver negócio junto de empresas médias e grandes.
• Gerir o ciclo completo de venda, desde identificação da oportunidade até fecho.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para identificar necessidades formativas.
• Apresentar e promover soluções de formação à medida.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades.
• Negociar condições comerciais e acompanhar o processo de decisão.
• Gerir carteira de clientes empresariais e identificar upsell/cross-sell.
• Registar atividades no CRM Zoho e manter pipeline de vendas.
• Representar a empresa em eventos e iniciativas do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Gestão de carteira de clientes

Organização

Autonomia

Formação académica

Formação Superior

Ferramentas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Zoho CRM

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente do setor Marketing & Formação, pretende integrar na sua estrutura interna, um Business Development Manager (m/f) em Lisboa.

Função

Responsabilidades:

• Prospeção e desenvolvimento de negócio junto de empresas médias e grandes, identificando decisores nas áreas de Recursos Humanos, Formação, Learning & Development e Talent Management.
• Gestão do ciclo completo de venda consultiva, desde a identificação da oportunidade até ao fecho do contrato.
• Realização de reuniões de diagnóstico para levantamento de necessidades formativas e desenvolvimento organizacional.
• Apresentação e promoção da oferta de formação à medida nas áreas de Recursos Humanos, Liderança e Comunicação.
• Elaboração de propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, incluindo definição de conteúdos, formatos, metodologias, duração e equipa formativa.
• Negociação de condições comerciais e acompanhamento dos processos de decisão até adjudicação.
• Gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.
• Identificação de oportunidades de upselling e cross-selling entre as diferentes áreas de formação do IIRH.
• Acompanhamento da implementação dos projetos formativos em articulação com as equipas internas.
• Registo e atualização permanente da atividade comercial no CRM (Zoho).
• Desenvolvimento e manutenção de uma pipeline comercial estruturada e previsional de vendas.
• Representação da empresa em eventos, conferências e iniciativas do setor de Recursos Humanos.
• Contribuição para o crescimento sustentado da área de Formação à Medida através da identificação de novas oportunidades de mercado.

Requisitos:

• Formação Superior.
• Experiência profissional mínima de 5 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente na área da formação, consultoria ou serviços de Recursos Humanos.
• Experiência comprovada na venda de soluções de formação à medida ou serviços complexos junto de empresas.
• Experiência de contato com Direções de Recursos Humanos, Formação ou Desenvolvimento Organizacional.
• Conhecimento do ciclo de venda consultiva: prospeção, diagnóstico, proposta, negociação e fecho.
• Conhecimento dos processos de formação nas organizações, incluindo planos de formação, obrigações legais e processos de decisão.
• Experiência na utilização de ferramentas CRM e LinkedIn Sales Navigator.
• Português fluente e conhecimentos de inglês profissional.
• Carta de condução.
• Perfil orientado para resultados, com forte capacidade de comunicação e negociação.
• Elevada autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades.
• Facilidade em estabelecer relações de confiança junto de interlocutores de diferentes níveis hierárquicos.
• Interesse pelo desenvolvimento de pessoas, liderança e tendências da área de Recursos Humanos.