IT sales in electronic transport documents

Лидфактор; United States; Teletrabalho; USD 15 000 - 17 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Полностью удаленная работа

График 5/2 по МСК

Возможность перехода в штат

Resumo da oferta

Лидфактор в данный момент ищет руководителя отдела продаж IT/Lead IT Sales, который будет развивать направление электронных перевозочных документов и строить модель продаж с нуля.

В обязанности входит самостоятельное ведение сделок, масштабирование B2B‑продаж, формирование каналов продаж и мотивационных схем. Работа полностью удаленная, график 5/2 по МСК, оклад 120000 ₽ на руки, с переменной частью.

Qualificações

• Опыт B2B‑продаж в IT обязателен.
• Опыт продаж IT‑продуктов/услуг.
• Опыт работы со средним/крупным бизнесом.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Опыт ведения сделки от первого контакта до заключения договора.
• Опыт построения или перестройки отдела продаж.
• Готовность продавать самостоятельно и управлять командой.

Responsabilidades

• Развивать B2B‑продажи IT‑продукта и услуг.
• Самостоятельно вести сделки от поиска до договора.
• Определять и тестировать эффективные каналы продаж.
• Работать с воронкой и KPI.
• Формировать планы продаж и контролировать выполнение.
• Участвовать в системе мотивации IT sales.
• Выстраивать и развивать процессы продаж и команду.

Conhecimentos

B2B‑продажи в IT

Продажи IT‑продуктов/услуг

Работа со средним/крупным бизнесом

Поиск и привлечение клиентов

Ведение сделки от контакта до договора

Построение отдела продаж

Управление командой продаж

Descrição da oferta de emprego

Описание: Мы - Лидфактор — аккредитованная IT-компания. Сейчас мы активно развиваем направление ЭПД — электронных перевозочных документов (1С и Контур Логистика). Ищем Lead IT Sales / руководителя отдела продаж, который будет не просто управлять готовой командой, а вместе с бизнесом определить модель продаж и построить её с нуля.

Задачи

• Развивать B2B-продажи IT-продукта и услуг.
• Самостоятельно вести сделки: от поиска и первого контакта до переговоров и заключения договора.
• Определять и тестировать наиболее эффективные каналы продаж.
• Работать с воронкой и ключевыми показателями.
• Формировать планы продаж и контролировать их выполнение.
• Участвовать в разработке системы мотивации IT Sales - менеджеров.
• Выстраивать процессы продаж.
• По мере развития направления — нанимать, адаптировать и развивать менеджеров.
• Управлять командой и помогать продавцам достигать результата.
• Предлагать и внедрять изменения, которые помогают увеличивать продажи.
• При этом мы рассматриваем формат играющего руководителя: нам важно, чтобы руководитель был близок к продажам и клиентам, а не только ставил задачи команде.

Требования

• опыт B2B-продаж в IT;
• опыт продаж IT-продуктов или услуг;
• опыт работы со средним и/или крупным бизнесом;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• опыт ведения сделки от первого контакта до заключения договора;
• опыт построения или перестройки отдела продаж;
• готовность не только управлять, но и продавать самостоятельно.

Условия

• Полностью удаленную работу;
• График 5/2, 8-часовой рабочий день, работа по московскому времени;
• На старте — ГПХ или самозанятость;
• Возможность дальнейшего перехода в штат по ТК РФ;
• Фиксированная оплата от 120 000 рублей на руки (обсуждаем индивидуально по опыту);
• Предусмотрена переменная часть, привязанная к результатам продаж.
• Конкретную систему мотивации готовы обсуждать вместе с будущим Lead Sales.