IT аутстаффинг: Менеджер по продажам | удалённо

MobileUp; United States; Hybrid; USD 22,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа

Офис в Санкт‑Петербурге

Гибкое начало дня

Хорошая техника

Отпуск и больничные

Бонусы по продажам

Карьерный рост

Job summary

MobileUp уже 17 лет занимается большими мобильными проектами и веб‑сервисами для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Клиенты — крупные банки и edtech‑проекты; мы стабильно развиваем продажи аутстаффинга IT‑специалистов.

Сейчас ищем энергичного менеджера по продажам для расширения направления. Вы будете искать новых клиентов в IT и смежных отраслях, проводить звонки и встречи, собирать бриф и сопровождать сделки до выхода специалистов, контролируя маржу и документальное

Qualifications

• Опыт холодных B2B продаж в IT от 1 года, самостоятельная лидогенерация.
• Понимание IT-аутстаффинга и выгод клиенту.
• Умение подсчитать экономику сделки.
• Умение строить доверительные отношения с клиентами и предлагать решения.
• Не бояться отказов и работать с теми, кто не ждёт звонка.
• Готовность к новым подходам и инструментам.
• Будет плюсом: опыт в тендерах и база прямых клиентов.

Responsibilities

• Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e‑commerce, логистике, финтехе и производстве.
• Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи.
• Выявлять потребность в аутстаффе и собрать бриф: стек, роль, сроки, формат, бюджет.
• Презентовать услугу через экономику и снижение рисков.
• Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов.
• Согласовывать ставку и условия, соблюдая маржинальность компании.
• Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки.
• Развивать действующих клиентов: повторные запросы, новые специалисты.
• Вести CRM: Bitrix24, записи в день контакта, фиксация сделок и коммуникаций.
• Выполнять план продаж, доводить сделку до выхода специалиста.

Skills

Холодные продажи IT (B2B)

Лидогенерация

Установление доверительных отношений

Переговоры и финансы сделки

Работа с тендерными процедурами

Своя база клиентов

Работа с CRM Bitrix24

Tools

Bitrix24

Job description

MobileUp уже 17 лет занимается большими мобильными проектами и веб‑сервисами для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Клиенты — крупные банки и edtech‑проекты; мы стабильно развиваем продажи аутстаффинга IT‑специалистов.

Сейчас ищем энергичного менеджера по продажам для расширения направления. Вы будете искать новых клиентов в IT и смежных отраслях, проводить звонки и встречи, собирать бриф и сопровождать сделки до выхода специалистов, контролируя маржу и документальное