Inside Sales

Daikin Applied Americas; Guaynabo (PR); On-site; USD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Daikin Applied Americas busca un profesional de ventas para desarrollar funciones operativas vinculadas a la gestión de ventas, buscando metas de ventas y rentabilidad de la organización.

El rol implica conocer tendencias del mercado, mantener Salesforce actualizado, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades, trabajando con equipos para entregar soluciones de climatización y servicios a clientes.

Qualifications

• Conocimientos de ventas y gestión de cuentas en entornos B2B.
• Capacidad para interpretar datos de ventas y pronósticos.
• Conocimiento de Salesforce y herramientas de CRM para seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Desarrollar funciones operativas de gestión de ventas para alcanzar metas de la organización.
• Conocer tendencias del mercado, divisiones de negocio y actores clave de la competencia.
• Mantener Salesforce actualizado y gestionar el pipeline y la tasa de cierre.
• Aplicar el enfoque de proceso 360° y la metodología de venta de Daikin para gestionar oportunidades desde la creación hasta el cierre.
• Comprender los beneficios de los productos Daikin y su diseño de base (DBO).
• Aplicar fundamentos de ingeniería de climatización y enfocarse en las necesidades de los usuarios finales.
• Comunicación efectiva con el equipo y colaborar en tareas asignadas por el supervisor.

Skills

Conocimiento de ventas

Gestión de cuentas

Salesforce

Interpretación de datos

Education

Bachiller en ingeniería mecánica o afines

Tools

Salesforce

Job description

Resumen: Desarrollar funciones operativas inherentes a la gestión de ventas que ayuden a lograr las metas establecidas por la organización en ventas y rentabilidad

Funciones y Responsabilidades: (Nota: Otras responsabilidades pueden asignarse.)

• Conocimiento básico de las tendencias, las divisiones de líneas de negocio y a todos los jugadores clave de la competencia (contratistas, usuario final, especificador).
• Conoce y toma medidas sobre la base de resultados P&L, en torno a los balances.
• Mantener siempre actualizado el SalesForce, comprensión experta de la clasificación de investigación, la suficiencia de tuberías y la tasa de cierre.
• Aplicar de manera avanzada el enfoque de proceso 360° y la metodología de venta de Daikin, cómo el proceso de venta de Booking, Blacklock y Billing, desde crear oportunidades, hasta la entrega del mismo.
• Experto en comprender los beneficios de los productos Daikin, se centra en los productos clave y sus beneficios, cómo conocer bien a la competencia y aplica el concepto de base de diseño (DBO).
• Aplicar los fundamentos de ingeniería de climatización.
• Enfoque básico en los usuarios finales y en sus necesidades.
• Comunicación efectiva con sus compañeros de trabajo.
• Otras conexas y complementarias al puesto, siendo las tareas y funciones determinadas para otras tareas que su supervisor directo le solicite realizar en forma específica y desempeñar otras funciones que la compañía le asigne.

Valores: Para realizar el trabajo con éxito, un individuo debe demostrar los siguientes valores (Ver Excel de valores)

Tomar Acción continua: Ser Proactivo. Adoptar acciones directas y coherentes. Mostrar liderazgo vertical y cooperación horizontal

Tener Discusiones vigorosas: Participar en extensas discusiones auténticas, escuchar para aprender.

Ser el "clavo que sobresale" para impulsar una solución más sólida. Aceptar valorar las diferencias de cada perspectiva individual.

Tomar Decisiones Valientes: Principio de San-gen: el lugar real. Tomar decisiones y revisar la estrategia en el transcurso de la implementación

Relaciones Armoniosas: Apoyar la diversidad. Mostrar amabilidad y compasión. Mantener los compromisos propios y de los demás Crear una cultura inclusiva en la que todos puedan sentirse escuchados, valorados y con un sentido de pertenencia

Toma de Decisiones Rápida y Plana: Recabar las aportaciones de todos los grupos e individuos críticas. Principio 60/40. Demostrar la unidad de las decisiones en la acción y de palabra.

Presenta una Visión: Pensar y actuar estratégicamente. Operar con un sano sentido de la crisis. Inspirar a otras en la consecución de los sueños y aspiraciones de la organización.

Desarrollar Personas: Crear y proporcionar tareas adicionales. Interesarse activamente por las aspiraciones profesionales de los demás. Desarrollar el capital humano.

Tener Humanidad: Demostrar respeto por los demás con palabras y acciones. Interesarse por los demás. Asumir una intención positiva. No reprochar a los demás por buscar errores

Cualificaciones:

Para realizar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada deber esencial satisfactoriamente. Los requisitos que se enumeran a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o habilidades requeridas. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales

Bachiller en ingeniería mecánica, ingeniería mecánica-eléctrica, ingeniería industrial y/o carreras afines.

Conocimiento en HVAC, Gestión de proyectos, etc.

De preferencia conocimiento en Salesforce.

Experiencia:

Experiencia mínima de un año en apoyo en áreas de gestión y/o como soporte del área comercial.