Growth & GTM Lead - hands-on

Scanye; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Scanye rozwija Digital CFO dla małych i średnich firm. Szukamy lidera wzrostu, który poprowadzi GTM i przyciągnie płacących klientów, zajmie się komunikacją z przedsiębiorcami i księgowymi, a także doprowadzi do implementacji strategii aktywacji użytkowników.

Doświadczenie w B2B SaaS i pracy z agencjami będzie dużym atutem. Oferujemy dużą autonomię i realny budżet na testy, możliwość współpracy z produktem i sprzedażą.

Qualifications

• Doświadczenie w B2B SaaS (mile widziane)
• Znajomość narzędzi analitycznych i marketingowych
• Zdolność tworzenia i optymalizacji GTM
• Doświadczenie w pracy z agencjami i freelancerami
• Umiejętność łączenia marketingu z produktem i onboardingiem

Responsibilities

• Rozmawiasz z przedsiębiorcami i księgowymi i dostosowujesz komunikację.
• Szybko iterujesz eksperymenty, weryfikujesz hipotezy i analizujesz dane.
• Ułożysz plan działań na 30/90 dni.
• Prowadzisz agencje i monitorujesz wyniki.
• Zbudujesz jeden widok lejka od wejścia na stronę po płatność.

Skills

HubSpot

GA4

Webflow

META

GAds

YTAds

Tools

HubSpot

GA4

Webflow

META

GAds

YTAds

Job description

W Scanye budujemy nowy produkt dla przedsiębiorców - Digital CFO.

Produkt jest, pierwsi klienci są, budżet jest. Brakuje osoby, która sprawi, że płacących klientów będzie dużo więcej.Nie chodzi o samo puszczanie kampanii i zbieranie leadów. Chodzi o całą drogę:

• rozmawiasz z przedsiębiorcami,

• rozumiesz, co ich boli,

• zamieniasz to w komunikat,

• przyprowadzasz ich do aplikacji i pilnujesz, żeby zaczęli z niej korzystać i za nią płacić.

Szukamy człowieka, który stworzy silnik wzrostu i poprowadzi Go To Market dla nowo rozwijanego produktu. Osoby, która potrafi zarówno zdecydować, co powinniśmy zrobić, jak i doprowadzić do tego, żeby zostało zrobione.

O Scanye - co robimy?

Scanye od 2016 roku automatyzuje procesy finansowo-księgowe. Przez współpracujące z nami biura rachunkowe z naszego rozwiązania korzysta ponad 90 tys. przedsiębiorców.

Teraz rozwijamy kolejny etap produktu: Digital CFO dla małych i średnich firm.

Mamy produkt, klientów, dane, budżet i zewnętrznych specjalistów.

Brakuje nam jednej rzeczy - osoby, która weźmie odpowiedzialność, stworzy i wdroży strategię powtarzalnego pozyskiwania i aktywacji klientów.

O Scanye - po co to robimy?

Przedsiębiorca walczy o przychód, a kosztami zajmuje się po godzinach - w Excelu, w mailach, w rozmowach z księgową. Dlatego zysk najczęściej przecieka tam, gdzie nikt nie patrzy.

Chcemy zdejmować przedsiębiorcom z głowy coraz większą część zarządzania finansami firmy - zaczynając od faktur, KSeF, kategoryzacji kosztów, raportowania, płatności, procesów akceptacji do tworzenia prognozy cashflow / podatkowych.

Co będziesz robić

• Rozmawiać z przedsiębiorcami i księgowymi - co tydzień, nie raz na kwartał - i zmieniać komunikację na podstawie tego, co usłyszysz.

• Szybko iterować eksperymenty, weryfikować hipotezy, analizować dane i wyciągać wnioski.

• Wziąć naszą strategię, wskazać, co w niej jest słabe, i ułożyć plan: co robimy w pierwszych 30 dniach, co w 90, a czego nie robimy wcale.

• Prowadzić agencje: pisać im briefy, rozliczać z wyniku i zmieniać, jeśli nie dowożą.

• Zbudować jeden widok lejka - od wejścia na stronę, przez rejestrację i pierwsze faktury w aplikacji, po płatność. Na górze liczby zbiorcze, niżej każda kampania osobno.

• Co tydzień krótko raportować: co zrobiliśmy, czego się spodziewaliśmy, co wyszło, co z tego wynika i czy budżet idzie w górę, czy w dół.

• Razem z produktem i działem sprzedaży pilnować, żeby zarejestrowana firma zaczęła z aplikacji korzystać.

• Kiedy trzeba, samodzielnie postawić landing, kampanię albo test, zamiast czekać w kolejce.

Idealnie, jeśli

• Budowałeś/aś kanały wzrostu od początku albo przejmowałeś/aś je na etapie, na którym trzeba było znaleźć powtarzalny model skalowania.

• Pracowałeś/aś wcześniej w B2B SaaS, startupie lub scale-upie.

• Znasz narzędzia i analitykę - Hubspot / GA4 / Webflow / META / GAds / YTAds

• Masz doświadczenie z Self-Service / Product-Led Growth.

• Pracowałeś/aś z agencjami i freelancerami, ale nadal jesteś hands-on.

• Łączysz marketing z produktem, onboardingiem i aktywacją klienta.

Nie wymagamy doświadczenia w fintechu ani księgowości.

To Ty, jeśli

• znasz koszt płacącego klienta w kanale, który prowadzisz - nie koszt leada,

• rozmowy z klientami to dla Ciebie zwykła część tygodnia, a nie projekt badawczy,

• zdarzyło Ci się wyłączyć kampanię albo zmienić agencję, bo liczby się nie spinały,

• wolisz jeden kanał, który się zwraca, niż pięć, które "budują świadomość",

• masz doświadczenie w B2B SaaS, najlepiej tam, gdzie klient sam się rejestruje i sam kupuje.

To nie Ty, jeśli

• sukces kampanii mierzysz zasięgiem, kliknięciami i liczbą leadów,

• od lat zarządzasz zespołem i nic nie uruchamiasz samodzielnie,

• oczekujesz, że strategię wymyśli agencja albo CEO,

• masz ulubiony kanał i każdej firmie proponujesz właśnie jego.

Co zastaniesz

Nie zaczynasz od pustej kartki. Dostaniesz:

• istniejącą strategię i hipotezy GTM,

• dane i historię eksperymentów,

• HubSpot,

• zewnętrznych specjalistów i agencje,

• realny budżet na testowanie i skalowanie,

• produkt z dużą istniejącą bazą użytkowników,

• bezpośredni dostęp do klientów,

• dużą swobodę decyzyjną.

Raportujesz bezpośrednio do CEO, pracujesz blisko z działem Produktu oraz Sprzedaży.