International Sales Executive

wall printers⁺; United States; Remote; USD 80,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Płatne dni wolne na B2B (27 dni/rok)

Możliwość pracy zdalnej i elastyczne p

Job summary

wall printers⁺ poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży międzynarodowej do obsługi rynków zagranicznych.

Będziesz pracować z leadami, prowadzić konsultacje i prezentacje, a także prowadzić proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, budując sieć klientów na rynkach UK i beyond. Oferujemy elastyczne podejście do godzin pracy, możliwość pracy zdalnej oraz system motywacyjny z prowizją, oparty na wynikach.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej i budowaniu portfela klientów.
• Umiejętność prowadzenia cyklu sprzedaży od leadu do zamknięcia.
• Znajomość narzędzi CRM i wsparcia marketingu.

Responsibilities

• Obudować leady i identyfikować potrzeby klientów.
• Prowadzić wstępne konsultacje i umawiać prezentacje produktu.
• Utrzymywać zaangażowanie klientów po prezentacji i prowadzić do zakontraktowania.
• Wysyłać umowy, pozyskiwać rekomendacje i proponować usprawnienia w procesie sprzedaży.
• Feedbackować leady do marketingu i współpracować z zespołem sprzedaży.

Skills

International sales

Lead generation

Client onboarding

Negotiation

CRM management

Tools

HubSpot CRM

OpenAI

Fireflies AI

AION

Job description

Masz dość pracy na zimnych leadach i budowania prospectingu od zera, a przez spory z marketingiem o jakość kontaktów tylko tracisz czas i energię?

Niekończąca sięwalka cenowa i konkurowanie rabatami zamiast wartościądodaną to codzienność, w której nie chcesz jużdłużej uczestniczyć?

Denerwuje Cię, że każda inicjatywa, z którą przychodzisz wymaga czasu i akceptacji, a w tym czasie leady i klienci tracą zainteresowanie?

Stabilne wyniki i powtarzalne prowizje wymagają konsekwencji, ale trudno o nią, gdy kolejne zmiany w organizacji wywracają Twój plan do góry nogami, a targety sprzedażowe są non stop podnoszone?

Czujesz rozczarowanie, bo mimo hucznych zapowiedzi zostawiono Cię bez jakiegokolwiek wsparcia na zagranicznych rynkach, na których firma nigdy wcześniej nie działała, a na dodatek sam produkt nie zawsze dowozi jakość?

A może po prostu nie chcesz już spędzać życia w delegacjach, skoro dobre wyniki i prowizje można dziś osiągać bez ciągłego bycia w trasie?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:

Szukamy konsekwentnego i empatycznego International Sales Executive

Konsekwentnego, bo przy ok. 2-miesięcznym cyklu sprzedaży to cierpliwość i metodyczne prowadzenie leadów oraz budowanie portfela sprawią, że deale i targety przyjdą Ci z większą łatwością.

Empatycznego, bo zamiast wciskać klientom produkt, którego nie potrzebują, dasz im szansę wejścia w niszowy, dochodowy biznes, a potem z wyczuciem poprowadzisz ich przez cały proces, zyskując przy tym prowizję, wdzięczność i wartościowe polecenia.

Uważasz, że taka współpraca brzmi nieźle i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaki mamy na to sposób i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci pozyskanie nowych klientów

W wielkim skrócie: jako jedyna firma w Polsce i jedna z nielicznych w Europie rozwijamy rynek drukarek ściennych dostarczając klientom sprzęt i pomagając od A do Z rozpocząć własny biznes na tym wciąż dziewiczym rynku. Zapotrzebowanie na druk ścienny w Polsce i w Europie jest olbrzymie, a my jesteśmy jedynym dystrybutorem, który “zjadł zęby” i popełnił wszystkie możliwe błędy obsługując klientów docelowych samodzielnie. Dlatego kiedy postanowiliśmy budować rynek i sprzedawać drukarki innym, skalowanie sprzedaży okazało się wyjątkowo łatwe, ponieważ zamiast “wciskać kit”, pomagamy, doradzamy i budujemy dochodowe biznesy innym ludziom

W praktyce oznacza to, że pozyskując klientów na rynkach zagranicznych (głównie UK oraz anglojęzyczni klienci z krajów całego świata), poczujesz się trochę jak Jack Sparrow, bowiembędziesz działać niemal na błękitnym oceanie:

• nie będziesz przepychać się z konkurencją, ponieważ nie ma jej za wiele,
• nie będziesz namawiać klientów do działania, ponieważ sami zgłoszą się do Ciebie z pytaniem o biznes,
• a do tego nie będziesz nikomu niczego udowadniać, ponieważ rynek drukarek ściennych sam się broni i dysponujemy przykładami, które to potwierdzają.

Aby sprawnie operować na tym błękitnym oceanie, będziesz działać na określonych grupach klientów:

• właściciele małych firm budowlanych, którzy szukają dla siebie nowego modelu biznesowego,
• właściciele mikro/małych biznesów, którzy chcą rozszerzyć swoją ofertę o usługę druku ściennego,
• osoby, które chcą odejść z etatu i założyć swoją własną firmę.

Taka segmentacja ułatwi Ci wdrożenie, ale również pozwoli działać powtarzalnie i przewidywalnie osiągać targety sprzedażowe.

Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na ciepłych leadach, które systematycznie otrzymasz od naszego skutecznego marketingu (który chętnie współpracuje ze sprzedażą). Tak więc leadów nie powinno zabraknąć, a ich jakość będziemy konsekwentnie, wspólnie monitorować i poprawiać, bazując na Twoim feedbacku i obseracjach z rozmów sprzedażowych.

Dołączysz do zespołu sprzedażowego, który ma już sprawdzone sposoby działania, ale nie trzyma się ich kurczowo. Nie będziesz więc zaczynać od zera - dostaniesz proces i narzędzia, które pomogą Ci szybko osiągnąć wyniki, a jednocześnie przestrzeń do testowania własnych pomysłów i wpływania na to, jak pracuje cały zespół.

Zespołem kieruje Maciek, który od lat pracuje w sprzedaży B2B i chętnie dzieli się swoim doświadczeniem w sprawnym prowadzeniu klientów do decyzji, więc jeżeli trafisz na trudniejszą rozmowę z klientem albo zechcesz coś zmienić w procesie, na pewno będzie z kim to przegadać.

W szybkim przejściu do samodzielnej pracy wesprą Cię również nasze autorskie narzędzia oparte o AI, m.in. baza wiedzy, automatyzacje sprzedażowe i follow-upy. Jeśli przy okazji znajdziesz sposób, jak coś usprawnić z pomocą sztucznej inteligencji, na pewno chętnie go wypróbujemy - wyznajemy zasadę, że nie ma głupich pomysłów, a są tylko takie, które nie zadziałały.

Razem z resztą działu Sales będziesz pracować na sensownie skonfigurowanym systemie CRM HubSpot. Zanotatkujesz w nim niezbędne informacje, które w kilkutygodniowym procesie sprzedażowym pomogą Ci aktywizować klientów, a dane, które zbierzesz w CRM, wykorzystasz do optymalizacji sprzedaży (np. czas zamknięcia, skuteczność follow-upów, itp).

Podsumowując, skupisz się na procesie, efektywnym, usystematyzowanym działaniu i skutecznym, ale relacyjnym prowadzeniu klientów w lejku.

Co ważne: drukarki ścienne to segment, który wciąż się rozwija, dlatego nie musisz znać się na branży. W zasadzie jest mało prawdopodobne, że w ogóle obiła Ci się o uszy. Dlatego gdy dołączysz do zespołu, zaangażujemy Cię w serię wdrożeń, dzięki którym w przeciągu kilku tygodni płynnie wskoczysz na samodzielną sprzedaż.

Jeżeli potrzebujesz dodatkowo zobrazować sobie to, w jaki sposób podchodzimy do sprzedaży, rekomenduję Ci obejrzeć jeden z naszych podcastów (z Adrianem z zespołu sprzedaży): https://www.youtube.com/watch?v=7X0_owhf6SA.

Natomiast jeśli chcesz zobaczyć, jaki mamy vibe w teamie, koniecznie obejrzyj ten odcinek: https://www.youtube.com/watch?v=D_fbO6vBzPI

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról

To ważne, ponieważ zajmiesz się:

• obdzwonką leadów i identyfikowaniem potrzeb klientów,
• wstępnymi konsultacjami z faktycznie zainteresowanymi leadami,
• umawianiem prezentacji produktu,
• utrzymywaniem zaangażowania klientów po prezentacji i prowadzeniem ich do zakontraktowania (tu proces może trwać do 1-2 miesięcy ze względu na czynniki zewnętrzne, np. dofinansowania, kredyty, itp),
• wysłaniem umowy i dopięciem formalności,
• pozyskiwaniem rekomendacji od zadowolonych klientów,
• proponowaniem usprawnień w dziale i procesie sprzedaży (jeżeli tylko na takie wpadniesz),
• feedbackowaniem leadów do marketingu.

Za zadania takie, jak:

• marketing i generowanie leadów,
• prezentacja drukarek klientom,
• posprzedażowa obsługa klientów,
• ewentualne reklamacje (nie zdarzają się),
• sprawy techniczne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby, które znają się na swojej robocie. Dzięki temu zyskasz czas i przestrzeń niezbędne do efektywnego działania i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi na rzeczy, które nie przybliżają Cię do celu sprzedażowego.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej

Co dostaniesz:

• Ciepłe leady i współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki (regularne spotkania i feedbackowanie),
• Samodzielność i swobodę działania w podejmowaniu decyzji sprzedażowych z jednoczesnym wsparciem managera sprzedaży oraz całego zespołu w podejmowanych krokach,
• Wpływ na kształt procesu sprzedażowego - proces jest dla ludzi, a nie ludzie dla procesu, dlatego inicjatywa jest bardzo mile widziana,
• Regularne spotkania rozwojowe i wspólne przeglądy działań sprzedażowych,
• Jasno określone, realne cele sprzedażowe oraz atrakcyjny system wynagradzania za wyniki (podstawa + prowizja),
• Produkt niemal bez konkurencji i wyłączność na jego dystrybucję,
• Realny wpływ na biznesowy rozwój ambitnego, dojrzałego projektu rozwijającego się w tempie startupowym i bez kompleksów budującego międzynarodową franczyzę, czym z chęcią pochwalisz się znajomym, rodzinie lub w swoim CV,
• Partnerską współpracę z właścicielami firmy, którzy rozumieją sprzedaż, marketing, potencjał narzędzi AI oraz skalowanie procesami i zawsze chętnie podzielą się swoimi spostrzeżeniami i pomysłami,
• Możliwość współpracy i nauki od topowych konsultantów zewnętrznych, z których usług korzystamy (np. SellWise Szymona Negacza, I'GS In Good Strategy Moniki Ferreiry, Automation House Franciszka Georgiewa),
• Przemyślany onboarding, zaznajomienie z powstającym, perspektywicznym rynkiem drukarek ściennych i stopniowe wdrożenie w samodzielną sprzedaż,
• Wsparcie merytoryczne oraz otwartość na zakup szkoleń, kursów,
• Możliwość korzystania z dostępnych narzędzi wspomagających sprzedaż oraz efektywność pracy, np. CRM HubSpot, OpenAI, Fireflies AI oraz AION, w którym zyskasz dostęp do wszystkich modeli LLM z wbudowaną wiedzą firmy i możliwością budowania asystentów do codziennej pracy,
• Wsparcie w budowaniu marki osobistej i wykorzystywaniu jej w sprzedaży (np. z pomocą naszego podcastu na YouTube),
• Skuteczny dział obsługi posprzedażowej, który bierze za nią odpowiedzialność,Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ,
• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami,
• Serdeczność i zgranie całego zespołu, które sprawią, że poczujesz się w firmie jak w gronie świetnych znajomych (rozwijamy ambitny projekt zachowując przy tym zdrowe relacje między sobą),
• Silne nastawienie organizacji na mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań (“nie” dla uznaniowości, polityki, faworyzowania i szukania winnych),
• Określony zakres obowiązków, proste zasady współpracy i jasna struktura w firmie, dzięki czemu łatwiej wdrożysz się w organizację,
• Płatne dni wolne na B2B (27 dni/rok),
• Możliwość pracy zdalnej oraz elastyczne podejście do godzin pracy (każdy musi czasem