Manager Sprzedaży

SELLIFY; United States; Remote; USD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

SELLIFY w pełni zdalnie rozwija sprzedaż dla marketplace’ów i e-commerce. Szukamy lidera, który potrafi budować skuteczny zespół, rozwijać kompetencje i przekładać strategię na wyniki. Praca wymaga partnerstwa z klientem, konsultacyjnego podejścia i optymalizacji procesów sprzedażowych na skalę B2B.

Dołączysz do dynamicznego, autonomicznego zespołu, który liczy na realny wpływ na biznes. W roli będziesz prowadzić strategię sprzedaży, mentować handlowców, monitorować KPI i rozwijać relacje z

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• Doświadczenie w rozwoju zespołów sprzedażowych
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej
• Silne umiejętności projektowania procesów sprzedażowych i analiz KPI

Responsibilities

• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży
• Współtworzenie i realizacja strategii sprzedaży B2B oraz wyznaczanie celów
• Projektowanie i optymalizacja procesów sprzedaży od pozyskania leada po podpisanie umowy
• Wspieranie handlowców w rozmowach z klientami i rozwój biznesu

Skills

Leadership

Mentoring

Sales Strategy

CRM Proficiency

Data Analysis

Process Design

Prospecting

Negotiation

Tools

CRM

Automation tools

AI tools

Job description

SELLIFY | 100% zdalnie | Sprzedaż B2B | Digital & E-commerce

Kogo szukamy?

Szukamy lidera, który potrafi budować skuteczny zespół sprzedażowy, rozwijać ludzi i przekładać strategię na konkretne wyniki. Nie szukamy managera, który jedynie rozdziela zadania, pilnuje targetów i analizuje raporty. Szukamy osoby, która potrafi inspirować, rozwijać kompetencje zespołu, dostrzegać nowe możliwości biznesowe i nie boi się kwestionować dotychczasowych sposobów działania. Wierzymy w sprzedaż konsultacyjną, nie agresywne domykanie transakcji. Chcemy budować długofalowe relacje z klientami, rozumieć ich biznes i proponować rozwiązania, które faktycznie przynoszą wartość. Szukamy osoby, która myśli jak przedsiębiorca, działa jak lider i rozumie, że sukces zespołu jest jej własnym sukcesem. Jeśli lubisz mieć realny wpływ na rozwój biznesu, potrafisz łączyć zarządzanie ludźmi ze strategicznym myśleniem i nie zadowala Cię utrzymywanie status quo – możemy się dogadać!

Kim jesteśmy?

SELLIFY to agencja specjalizująca się w rozwoju sprzedaży na marketplace'ach i w marketingu e-commerce. Stawiamy na etyczne podejście do biznesu, partnerskie relacje i realne rezultaty – zarówno dla naszych klientów, jak i pracowników. Nie interesuje nas sprzedaż usług za wszelką cenę. Zależy nam na tym, żeby nasi klienci rzeczywiście rozwijali swoje biznesy, a współpraca przynosiła wartość obu stronom. Pracujemy w 100% zdalnie. Nie wierzymy w zarządzanie przez kontrolowanie każdej godziny pracy. Liczą się odpowiedzialność, inicjatywa, zaufanie i wyniki.

Twoja rola w pigułce

1. 1. Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży

   Zarządzasz zespołem handlowców, wspierasz ich w codziennych wyzwaniach i pomagasz osiągać coraz lepsze wyniki.

   Rozwijasz kompetencje zespołu poprzez mentoring, feedback, analizę rozmów i regularne spotkania 1:1.

   Budujesz kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia.

   Identyfikujesz mocne strony pracowników, obszary do rozwoju i pomagasz wykorzystać ich potencjał.

   Bierzesz udział w rekrutacji, onboardingu i rozwoju nowych członków zespołu.

   Potrafisz zarówno docenić dobre wyniki, jak i przeprowadzić trudną rozmowę, kiedy sytuacja tego wymaga.

2. 2. Strategia i skalowanie sprzedaży

   Współtworzysz i realizujesz strategię sprzedaży B2B, odpowiadając za wyniki całego zespołu.

   Wyznaczasz cele, priorytety i kierunki rozwoju sprzedaży.

   Analizujesz lejek sprzedażowy, konwersję, jakość leadów i skuteczność poszczególnych działań.

   Szukasz nowych możliwości pozyskiwania klientów – od prospectingu i partnerstw po webinary, content marketing czy nowe kanały akwizycji.

   Planujesz i prognozujesz wyniki sprzedażowe, potrafisz wyciągać wnioski z danych i przekładać je na działania.

   Nie boisz się eksperymentować, testować hipotez i wdrażać własnych pomysłów.

3. 3. Budowanie i optymalizacja procesów

   Projektujesz, rozwijasz i usprawniasz proces sprzedaży – od pozyskania leada po podpisanie umowy.

   Dbając o efektywność, nie zapominasz o doświadczeniu klienta i jakości relacji.

   Wykorzystujesz CRM, automatyzacje i narzędzia AI, aby zwiększać efektywność zespołu i eliminować zbędną pracę.

   Identyfikujesz wąskie gardła, analizujesz przyczyny utraconych szans i wdrażasz rozwiązania.

   Tworzysz standardy sprzedaży, które pomagają zespołowi osiągać przewidywalne i powtarzalne wyniki.

   Kwestionujesz istniejące procesy, jeśli widzisz możliwość zrobienia czegoś lepiej.

4. 4. Sprzedaż konsultacyjna i rozwój biznesu

   Wspierasz handlowców w prowadzeniu kluczowych rozmów, negocjacjach i bardziej wymagających procesach sprzedażowych.

   W razie potrzeby samodzielnie angażujesz się w rozmowy z potencjalnymi klientami.

   Dbając o wynik, pamiętasz, że nie każdemu klientowi powinniśmy sprzedawać nasze usługi.

   Rozumiesz potrzeby klientów, ich modele biznesowe i wyzwania, z którymi się mierzą.

   Współpracujesz z marketingiem, customer success i pozostałymi działami, aby rozwijać ofertę oraz poprawiać jakość całego procesu sprzedaży.

Czego oczekujemy?

Doświadczenie i kompetencje

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Praktycznego doświadczenia w rozwijaniu handlowców, wyznaczaniu celów, monitorowaniu wyników i prowadzeniu zespołu.
• Znajomości sprzedaży konsultacyjnej i umiejętności budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Umiejętności tworzenia i optymalizowania procesów sprzedażowych, a nie tylko realizowania zastanych procedur.
• Swobody w pracy z CRM, analizą lejka sprzedażowego, KPI i prognozowaniem wyników.
• Umiejętności wyciągania wniosków z danych i podejmowania na ich podstawie decyzji.
• Samodzielności w planowaniu i realizowaniu strategii sprzedażowej.
• Podejście, które jest dla nas szczególnie ważneLeadership zamiast mikrozarządzania – potrafisz budować zaangażowanie, rozwijać ludzi i dawać im przestrzeń do działania.
• Inicjatywa zamiast czekania na instrukcje – dostrzegasz możliwości i samodzielnie proponujesz rozwiązania.
• Procesowość zamiast chaosu – potrafisz tworzyć przewidywalny system sprzedaży, który nie zależy od pojedynczych osób.
• Odpowiedzialność zamiast wymówek – bierzesz odpowiedzialność za wynik zespołu, również wtedy, gdy nie wszystko idzie zgodnie z planem.
• Partnerskie podejście zamiast presji – umiesz skutecznie sprzedawać bez manipulacji i agresywnych technik.
• Otwartość na zmiany – potrafisz przyjąć feedback, kwestionować własne założenia i szukać lepszych rozwiązań.
• Mile widziane doświadczenie w agencjach marketingowych, digital, e-commerce, SaaS lub sprzedaży usług wymagających doradczego podejścia.

Po czym poznamy, że dobrze Ci idzie?

• Wyniki sprzedażowe całego zespołu i realizację założonych celów
• Rozwój kompetencji, samodzielności i skuteczności handlowców
• Poprawę konwersji i przewidywalności lejka sprzedażowego
• Skuteczność pozyskiwania nowych klientów i rozwijania kanałów akwizycji
• Jakość procesów, automatyzacji i wdrożonych usprawnień
• Jakość pozyskiwanych klientów i ich dopasowanie do naszych usług

Chcemy, żebyś budował zespół, który osiąga świetne wyniki nie dlatego, że manager wszystkiego pilnuje, ale dlatego, że ludzie wiedzą, co robią, po co to robią i potrafią działać samodzielnie.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Realny wpływ na biznes – nie szukamy wykonawcy gotowych założeń, ale partnera, który będzie współtworzył kierunek rozwoju sprzedaży.
• Duża autonomia – masz przestrzeń na własne pomysły, zmiany procesów i testowanie nowych rozwiązań.
• 100% remote – pracujesz z miejsca, w którym czujesz się najlepiej.
• Wynagrodzenie powiązane z efektami – przejrzyste zasady współpracy i premie za realizację celów.
• Partnerska kultura organizacyjna – otwarta komunikacja, szybkie decyzje, minimum zbędnej biurokracji.
• Możliwość rozwijania zespołu – masz wpływ na sposób zarządzania, rozwój kompetencji i organizację pracy handlowców.
• Bliska współpraca z zarządem – Twoje pomysły, obserwacje i rekomendacje mają szansę przekładać się na konkretne decyzje biznesowe.
• Wsparcie ekspertów – współpracujesz ze specjalistami, którzy znają rynek e-commerce, marketingu i marketplace'ów.
• Przestrzeń do wdrażania technologii – automatyzacje, AI i nowe narzędzia traktujemy jako sposób na rozwijanie biznesu, a nie zagrożenie.

P.S.

Nie szukamy osoby, która będzie tylko pilnować, czy handlowcy dowożą target. Szukamy kogoś, kto potrafi spojrzeć na sprzedaż szerzej, dostrzec niewykorzystany potencjał, rozwinąć zespół i stworzyć środowisko, w którym ludzie chcą osiągać świetne wyniki.

Jeżeli masz własną wizję tego, jak powinien funkcjonować skuteczny dział sprzedaży B2B, i chcesz mieć przestrzeń, żeby ją realizować –