12165062 - GERENTE PRE VENDAS

DigAI; United States; Hybrid; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

GenAI experience

Certificações em Azure/AWS/GCP

Trabalho híbrido

Job summary

Stefanini Data & Analytics está buscando um(a) Manager de Customer Solutions com visão estratégica e perfil consultivo para liderar todo o ciclo de oportunidades comerciais. Atuar no modelo híbrido, desenhando, precificando e defendendo propostas de valor junto a executivos e grandes clientes.

O cargo requer liderança de equipes técnicas, domínio de dados, analytics e IA, e experiência com RFPs/concorrências complexas. Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.

Qualifications

• Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia.
• Pelo menos 3 anos em posição de gestão formal.
• Experiência com sessões consultivas e diálogo com negócio e TI.
• Experiência em desenho de soluções ponta a ponta em Dados, Analytics e IA.
• Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de oportunidades comerciais, da descoberta até a proposta.
• Desenhar, dimensionar e precificar soluções de ponta a ponta em dados, analytics e IA.
• Interagir diretamente com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos de soluções e parceiros.
• Elaborar respostas a RFPs/RFIs e concorrências com foco em valor.
• Analisar contratos de tecnologia quanto a escopo, SLAs e mudanças.

Skills

Gestão de equipes

Habilidade de comunicação

Modelagem financeira

Tools

Excel

Google Sheets

Databricks

Microsoft Fabric

Microsoft Azure

AWS

GCP

Snowflake

Power Query

Job description

Você busca causar impacto transformando desafios complexos de negócio e tecnologia em soluções inovadoras de Dados, Analytics e Inteligência Artificial? Na Stefanini Data & Analytics, estamos em busca de um(a) Manager de Customer Solutions com visão estratégica, repertório técnico e perfil consultivo para liderar todo o ciclo de oportunidades comerciais. Atuando no modelo híbrido, você será protagonista no desenho, precificação e defesa de propostas de valor junto a executivos e grandes clientes.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de oportunidades comerciais, da descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, escrita e defesa da proposta.
• Mapear e reformular problemas de negócio e tecnologia, transformando-os em soluções estruturadas, viáveis e competitivas em dados, analytics e IA.
• Atuar na interlocução direta com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos de soluções, parceiros e equipes comerciais.
• Desenhar, dimensionar e precificar soluções de ponta a ponta, considerando custos, margens, tributos, senioridades e modelos de alocação.
• Elaborar e responder a RFPs, RFIs e concorrências complexas com foco em geração de valor e resultados sustentáveis.
• Realizar a leitura crítica de contratos de tecnologia, avaliando cláusulas de escopo, SLAs, penalidades, reajustes e gestão de mudanças.
• Questionar premissas e recomendar os melhores caminhos técnicos e comerciais, sustentando com firmeza as decisões tomadas.

Requisitos obrigatórios

• Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia e mínimo de 3 anos em posição de gestão formal (preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery).
• Experiência comprovada em condução de sessões consultivas e diálogo simultâneo com áreas de negócio e TI.
• Vivência sólida no desenho de soluções ponta a ponta em Dados, Analytics e/ou IA.
• Conhecimento em arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações.
• Experiência prática com pelo menos duas das plataformas/tecnologias: Databricks, Microsoft Fabric, Microsoft Azure, AWS, GCP ou Snowflake.
• Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia, composição de equipes e precificação (custos, margem, impostos, senioridade e localidade).
• Domínio avançado de Excel ou Google Sheets para modelagem financeira, cenários e análise de sensibilidade.
• Vivência com RFPs, RFIs, concorrências e propostas comerciais complexas.
• Capacidade de leitura crítica e análise contratual (SLAs, penalidades, escopo e controle de mudanças).
• Excelente comunicação escrita e verbal em português, inglês para leitura técnica e interação com fabricantes, e espanhol conversacional.
• Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.

Diferenciais

• Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade.
• Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial.
• Conhecimento de FinOps e observabilidade em ambientes de dados.
• Certificações ativas em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias correlatas.
• Atuação prévia em concorrências de grandes contas nos setores Financeiro, Industrial, Varejo, Telecomunicações ou Setor Público.
• Inglês conversacional.
• Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.

O que esperamos

Buscamos uma liderança motivada, com visão estratégica e forte capacidade consultiva. Esperamos que você seja uma pessoa provocadora de soluções, capaz de transitar com facilidade entre áreas técnicas e executivas, inspirando confiança nos clientes e impulsionando o crescimento de novos negócios com excelência.