エンタープライズ営業担当

PayPay; United States; Hybrid; USD 80,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

年次有給休暇 14日（初年度）

パーソナル休暇 5日

給与デジタル支払い対応

出社対応の柔軟性

Job summary

PayPayは2018年にサービスを開始し、約8年でユーザー数7500万人を超えるフィンテック企業です。日本のキャッシュレス決済と金融ライフプラットフォームの普及を加速させるべく、多様なメンバーと高度な技術を駆使して急速にサービス開発と事業成長を推進します。

新規加盟店の開拓・導入支援を中心に、既存加盟店の深耕・利用促進、プロダクト開発連携を担う仲間を募集します。大手企業への提案と導入、販促施策の企画・実行、AI活用による提案力の強化などが重要な要素です。

Qualifications

• 法人営業経験（大手企業・ナショナルクライアント向けの営業経験が望ましい）。
• IT/Webサービス/金融/決済サービス等の経験。
• 自ら課題を発見し、解決策を企画・実行できる能力。
• 生成AI活用による提案・業務効率化経験。
• 多岐にわたるステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、協調性を持って業務を推進できる能力

Responsibilities

• 新規加盟店の開拓と導入支援を担当し、提案から受注、導入までを推進。
• 既存加盟店の利用拡大を目的に販促施策の企画・実行とアップセル提案を担当。
• プロダクト部門・マーケティング部門と連携し、サービス改善と新規開発の推進をリード。

Skills

法人営業経験

金融/決済業界経験

課題発見と解決策企画

生成AI活用提案

ステークホルダー調整

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

2018年にサービスを開始してから約8年でユーザー数7500万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。

AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。

大手加盟店の獲得からPayPay利用シェア向上のためのソリューション営業を行います。

新規加盟店の開拓・導入支援

• 新規ソリューションの提案から受注、利用開始に至るまでの導入コンサルティング
• 導入に伴う運営サポート（新規事業・新サービスへの対応、問い合わせ対応、店舗の出退店運用など）

既存加盟店の深耕・利用促進

• PayPay決済の利用シェア向上に向けた施策の企画立案・実行（販売データ分析、販促ツールの企画・提案、販促コンサルティングなど）
• PayPayが提供する販促・マーケティングサービスのアップセル提案（クーポン、ポイントサービス、PayPayマイストア、ミニアプリ連携など）
• ※主要な加盟店例：Amazon、Apple、Google、LINEヤフー、マクドナルド、スターバックス、セブンーイレブン・ジャパン、ユニクロなど

プロダクト開発連携・プロジェクト推進

• BtoB領域における顧客の最前線（フロント）として、プロダクト部門やマーケティング部門と連携し、サービスの改善・新規開発を牽引
• プロジェクトの推進リーダーとして、社内外のステークホルダーを巻き込みながらビジネス目標の達成を目指す

必要な経験/スキル

• 法人営業経験（特に、大手企業やナショナルクライアント向けの営業経験）。
• IT、Webサービス、金融、決済サービスなど、関連業界での経験。
• 自ら課題を発見し、解決策を企画・実行できる能力。
• 生成AI活用による顧客提案への活用、業務プロセス効率化経験。
• 多岐にわたるステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、協調性を持って業務を推進できる能力

あると望ましい経験/スキル

• Microsoft Office Excel、PowerPointの中級スキル（ピボットテーブル等）

Hybrid Workstyle
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社対応頂きます。

勤務時間

• スーパーフレックス制（コアタイム無し）

土日祝日、年末年始および会社指定日

休暇（法定休暇および会社福利厚生）

• 年次有給休暇(初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
• パーソナル休暇（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）
  ※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。
• 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
• 毎年1回見直し
• 時間外勤務手当、深夜勤務手当有
  ※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）