Ejecutivo de Ventas

Prime Janitorial Service Corporation; San Juan (PR); On-site; USD 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Prime Janitorial Service Corporation busca un vendedor con enfoque en incrementar y mantener los ingresos mediante venta directa. El puesto exige identificar prospectos, salir a la calle, visitar instalaciones de clientes y cerrar ventas, además de gestionar cuentas existentes y promover nuevos productos.

El candidato debe gestionar su tiempo para cumplir cuotas y metas del Departamento de Ventas, moverse constantemente, realizar llamadas, cotizaciones y propuestas, y mantener reportes de ventas

Qualifications

• Cinco años en ventas de servicios y/o productos.
• Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita en inglés y español.
• Habilidad para el Estudio Rápido para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos.
• Habilidad para trabajar con iniciativa y liderazgo.
• Experiencia en consultoría de ventas.

Responsibilities

• Incrementar y mantener ingresos mediante venta directa y manejo de cuentas.
• Identificar prospectos y salir a la calle para lograr ventas.
• Realizar cotizaciones y propuestas con buena gramática.
• Cumplir cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas.
• Realizar reportes de ventas y pronósticos a 30, 60 y 90 días.
• Viajar según requerimientos.
• Cumplir con estándares OSHA.

Skills

Ventas

Comunicación

Negociación

Liderazgo

Consultoría de ventas

Education

Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo

Tools

Computadoras

Job description

El rol primario del vendedor es incrementar y mantener los ingresos de la empresa a través de la venta directa. Esta posición requiere un esfuerzo intenso de la venta ya que se deben identificar prospectos y salir a la calle a realizar visitas constantes que finalicen con una venta. Por otra parte, se podrían manejar cuentas de clientes existentes, ofrecer nuevos productos e identificar nuevas oportunidades de ventas.

Se espera que el vendedor maneje de forma efectiva su tiempo para cumplir con sus tareas diarias, cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas. El vendedor deberá mantenerse en constante movimiento realizando llamadas telefónicas, visitando clientes, realizando recorridos de facilidades, haciendo cotizaciones y propuestas.

El vendedor no puede desviarse de las metas departamentales y debe estar orientado a resultados.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Mantener un conocimiento competitivo de la industria de servicio de limpieza y mantenimiento
• Realizar actividades de mercadeo tales como:
• Telemercadeo: Realizar llamadas para hacer citas
• “Mailing”: Enviar promociones (propaganda) por correo electrónico o correo regular a los prospectos. El propósito principal es promover la venta de los productos o servicios que la compañía ofrece
• Trabajo (Mercadeo) de Campo
• “Networking”
• Asistir a la coordinación de eventos especiales: Convenciones, Torneos de Golf, Almuerzos de Negocios, entre otros
• Realizar presentaciones de servicios y demostraciones de productos. Las mismas podrán realizarse en inglés o español, según lo requiera el cliente
• Realizar estrategias funcionales para la penetración y desarrollo de mercado
• Realizar inspecciones o “caminatas” para evaluar las necesidades de los clientes
• Asistir a las subastas y a reuniones pre-subatas públicas o privadas, según solicitado
• Realizar las propuestas y cotizaciones según solicitadas. La buena gramática en la redacción de cotizaciones y propuestas es indispensable
• Cumplir con las cuotas de ventas y objetivos establecidos
• Realizar reportes de ventas y los mismos deberán entregarse a tiempo según especificados en el formato correspondiente
• Pronósticos de Ventas (“Sales Forecast”: 30, 60 y 90 días)
• Reporte de Ventas
• Reporte de Actividades y Registro de Visitas Diarias
• Realizar gestiones de cobros a clientes según solicitados
• Otras responsabilidades podrán ser añadidas por previo acuerdo entre el vendedor y el supervisor inmediato
• Cumplir con los estándares de OSHA ya establecidos

CUALIFICACIONES

• Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos
• Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita de los idiomas inglés y español
• Excelentes comunicación escrita y verbal. Saber escuchar y destrezas de negociación y presentación
• Habilidad para el Estudio Rápido (“Quick Study”) para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos
• Habilidad para trabajar de manera efectiva, con iniciativa y liderazgo
• Experiencia en consultoría de ventas

REQUISITOS ACADÉMICOS MÍNIMOS

Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo.

DESTREZAS Y HABILIDADES

Destrezas de Negociación.

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS

Conocimiento en computadoras.

EXPERIENCIA

Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.

CONDICIONES DE TRABAJO

Este puesto requiere viajar.

REQUERIMIENTOS FÍSICOS

Este puesto requiere manejar.

SUPERVISIÓN DE PERSONAL

N/A