District Manager

Abbott Laboratories

United States

Remote

USD 45,000 - 89,000

Full time

10 days ago

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Job summary

Abbott Laboratories 作为全球知名的医药企业，正在中国区招聘区域销售管理岗位，负责代表的日常拜访、绩效管理及区域市场规划。候选人需具备强沟通能力、跨部门协作精神，熟悉医院渠道与VIP拜访流程，能推动产品在三级及二级医院的落地与增长。

该职位为远程工作模式，要求协调区域内多方资源并进行培训、产品介绍会评估及市场活动的计划与执行，确保合规与高效的销售运行。

Qualifications

区域销售管理与绩效评估能力。
良好的人际沟通和跨部门协作能力。
熟悉药品市场、医院渠道及VIP拜访流程。

Responsibilities

分析并记录区域代表日常拜访及绩效，编写书面总结。
制定区域市场规划与评估，并参与PIM活动。
协同培训经理进行现场培训，确保拜访流程合规。
组织产品介绍会，评估效果并记录。
每周进行区域例会，汇报产品知识与市场动态。
按月拜访VIP及相关政府官员，保持沟通。
月度汇总市场活动与投入产出，确保经费按时结算。
确保日常拜访8小时，覆盖工作时间。

Job description

JOB DESCRIPTION:

主要工作职责及内容:

时间管理：

- 50% 的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
- 20% 的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
- 10% 的时间参加 PIM （科内会）。
- 10% 的时间用于 VIP 以及相关部门的拜访。
- 10% 的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。

绩效发展：

- 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
- 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
- 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
- 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施

培训 / 人员发展

在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪代表 10% 的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。

产品介绍会：

地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录。
对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
是否达到进药的目的
是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
目标医生的数量是否增加
是否将产品介绍会集中在主要医院

地区会议：（每周例会要求如下）

讲解产品知识、业务技巧并做集体评估；
本周业务回顾及下周计划；
重要活动安排
重要信息发布。
每周产品使用情况和反馈

VIP 拜访：

地区经理每月 SFE 要求拜访相关 VIP ，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通。

市场活动：

地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。

日常工作时间：

每天必须保证在区域内进行 8 小时的有效拜访工作。另外，地区经理应保证公司及客户在早 8:00 点起，至晚 22:00 点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。