Medical Representative

Abbott Laboratories; United States; Remote; USD 18,000 - 27,000; Full time

Job summary

Abbott Laboratories 现招聘销售岗位，负责在中国区的远程工作，围绕医院渠道开展日常拜访、VIP重点医院拜访、产品宣讲以及区域市场活动等工作。该岗位要求定期进行产品培训与知识考试，确保专业水平与销售目标的达成。

您将根据区域分布规划拜访路线，建立医院客户信息档案，协同市场部推进新产品发育计划，确保区域销售业绩和市场份额的提升。

Responsibilities

• 每日拜访：每周至少工作4.5天，面访不少于12人，覆盖A、B级客户。
• VIP 拜访：每月对区域内医院主管、药事相关负责人进行关键拜访，争取支持。
• 产品介绍会：每周至少举行一次产品介绍会，提升医生认知。
• 绩效发展：月初规划区域目标，周度跟进进度以达成目标。
• 区域管理：定期更新区域医院信息，深耕区域，拓展生意。
• 财务管理：月初按预算提出活动经费申请，获批后执行，3周内报销。
• 产品管理：按市场部策略，月初制定区域产品发展计划，重点新产品发育。
• 产品知识：周例会讲解并考试，成绩作为绩效依据。
• 业务技巧：现场应用所学技巧，提高拜访效率。
• 日常工作时间：每日在区域内有8小时有效拜访，且工作时间覆盖8:00至22:00，手机保持开机以便联系。
• 报表管理：按要求完成报表相关工作。）
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Job description

JOB DESCRIPTION:

主要工作职责及内容 :

• 日常拜访：每周应该保证 4.5 天的正常拜访时间。每天的面对面有效拜访人数不应该少于 12 人。应该保证对 A ，B 级客户的正确覆盖率和拜访频率。
• VIP 拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持。
• 产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解。
• 绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标。
• 区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息。以精耕细作原则，拓展区域生意。
• 财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生 3 周内及时递交 DM 。
• 产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育。
• 产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据。
• 业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率。
• 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行 8 小时的有效拜访工作。另外，业务员工应保证公司及客户在早 8:00 点起，至晚 22:00 点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通 / 通讯费补贴）
• 报表管理

The base pay for this position is
N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

EPD Established Pharma

LOCATION:

China : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable