Sr. Bidding Manager

Abbott; Virginia (MN); On-site; USD 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Abbott 在美国 Virginia 的全国招投标主管职位，负责制定覆盖全国的招投标策略与行动计划。您将加强与招投标管理部门的沟通，建立Abbott品牌，规范投标文件、完善招投标系统，并协调内外部资源推动招标进程以实现预期目标。

岗位要求10年以上外资医药行业经验，5年以上全国招标团队管理经验，以及销售管理背景，需具中英文读写能力，熟练使用Excel与PowerPoint进行数据分析。

Qualifications

• 至少10年以上服务于外资医药企业的行业经验。
• 至少5年以上有3人以上全国招标团队管理经验。
• 具备3年以上销售管理或5年以上一线销售经验优先。
• 具备中、英文读写能力。
• 熟练使用Excel和PowerPoint进行数据分析和报告。

Responsibilities

• 按照公司策略，在Trade Director指导下制定全国性招投标策略与行动方案。
• 加强与招投标管理部门沟通，建立Abbott品牌。
• 规范投标文件，双重复核招标信息等。
• 建立并完善招投标系统管理，月度检查更新招标信息。
• 协调整个内外部部门推动招标过程达到预期结果。
• 成立以省为单位的招标小组，落实相关职责并确保及时成立与更替。
• 促动小组定期会议，讨论招标政策、标书分析、投标价格及执行分工。
• 跟进招标进程，协调政府部门、招标办、招投标中介、经销商及专家，解决问题。
• 参与招标小组分析投标产品和价格，确保资料完整、送达及时。
• 确定并复核招标价格，确保中标并维持经销商利润。
• 参与医药配送经销商的选择。
• 落标时利用资源创造备案采购机会。
• 与经销商沟通协调，确保中标产品在招标有效期内临床供应。
• 汇总并确定全国招标价格，控制不产生新的全国最低价。
• 负责全国招标项目的具体实施。
• 重点参与全国目标省份招标，加强与招标办关系。
• 核对招标结果和中标价格，总结各地招标政策和经验。
• 参与RDPAC招标小组，为决策提供行业信息。
• 管理招标人员的招标工作，确保报表完善、培训销售团队招投标常识。

Skills

行业经验

全国招标团队管理

销售管理经验

英文读写能力

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

• 按照公司的策略，在Trade Directer指导下，制定适合公司产品的全国性招投标策略和行动方案
• 加强与招标管理部门的沟通，建立雅培AND品牌
• 规范投标文件，如双重复核招标相关关键信息等
• 建立并完善公司招投标系统管理，每月检查、更新招标信息
• 通过全面协调对内部门（销售、市场、政府事务、市场准入、注册、医学，财务等）和对外部门（医保、卫健各部门、招标办、招标中介、平台 经销商、医药 卫生 经济学等专家等）以推动招标过程达到预期结果
• 指导成立以省为单位的招标小组，落实并协助招标小组相关职责，包括
• 协助以商务大区经理为组长，由全国招标经理、各区域销售、市场、MA 政府事务和注册部组成招标小组的及时成立和成员更替
• 促动定期的小组会议，共同讨论招标政策、标书分析、投标策略以及投标价格，制定对策和行动方案并明确分工及执行
• 促动招标小组跟进招标进程，与政府部门、招标办、招标中介机构、经销商、招标小组以及医药等专家保持紧密联系，协调各方及时解决问题
• 参与招标小组分析投标产品、投标价格，监督投标资料完整、准确并及时送达招标办或中介机构
• 参与确定合理招标价格，帮助复核招标报价，确保中标并维持经销商合理利润
• 参与医药配送的经销商的选择
• 落标时，积极利用自身、经销商资源创造备案采购机会
• 与经销商沟通、协调，保证中标产品在招标有效期内的临床供应，避免经销商以毛利不足、医院回款太差为由拒绝送货
• 汇总并确定全国招标价格，确保不低于BU确定的全国最低价，以保证经销商的合理利润，严格控制产生新的全国最低价格
• 负责公司全国招标项目的具体实施
• 重点参与全国目标省份的招标业务，加强与重点省市招标办的关系
• 核对招标结果和中标价格，分析、总结各地招标政策、中标结果和经验分享
• 积极参与RDPAC招标小组，为公司决策提供更多外部和同行的资讯，并为各地商务提供行业信息
• 指导、管理招标人员的招标工作，并确保完善、完成各种招标报表（招标分析表、月重点招标事项等）
• 负责对销售团队提供必要地招投标常识培训

• 按照公司的策略，在Trade Directer指导下，制定适合公司产品的全国性招投标策略和行动方案
• 加强与招标管理部门的沟通，建立雅培AND品牌
• 规范投标文件，如双重复核招标相关关键信息等
• 建立并完善公司招投标系统管理，每月检查、更新招标信息
• 通过全面协调对内部门（销售、市场、政府事务、市场准入、注册、医学，财务等）和对外部门（医保、卫健各部门、招标办、招标中介、平台 经销商、医药 卫生 经济学等专家等）以推动招标过程达到预期结果
• 指导成立以省为单位的招标小组，落实并协助招标小组相关职责，包括
• 协助以商务大区经理为组长，由全国招标经理、各区域销售、市场、MA 政府事务和注册部组成招标小组的及时成立和成员更替
• 促动定期的小组会议，共同讨论招标政策、标书分析、投标策略以及投标价格，制定对策和行动方案并明确分工及执行
• 促动招标小组跟进招标进程，与政府部门、招标办、招标中介机构、经销商、招标小组以及医药等专家保持紧密联系，协调各方及时解决问题
• 参与招标小组分析投标产品、投标价格，监督投标资料完整、准确并及时送达招标办或中介机构
• 参与确定合理招标价格，帮助复核招标报价，确保中标并维持经销商合理利润
• 参与医药配送的经销商的选择
• 落标时，积极利用自身、经销商资源创造备案采购机会
• 与经销商沟通、协调，保证中标产品在招标有效期内的临床供应，避免经销商以毛利不足、医院回款太差为由拒绝送货
• 汇总并确定全国招标价格，确保不低于BU确定的全国最低价，以保证经销商的合理利润，严格控制产生新的全国最低价格
• 负责公司全国招标项目的具体实施
• 重点参与全国目标省份的招标业务，加强与重点省市招标办的关系
• 核对招标结果和中标价格，分析、总结各地招标政策、中标结果和经验分享
• 积极参与RDPAC招标小组，为公司决策提供更多外部和同行的资讯，并为各地商务提供行业信息
• 指导、管理招标人员的招标工作，并确保完善、完成各种招标报表（招标分析表、月重点招标事项等）
• 负责对销售团队提供必要地招投标常识培训

职位具体要求 :

• 行业经验 : 至少10年以上服务于外资医药企业的经验
• 岗位经验 :
• 至少5年以上有3人以上全国招标团队管理经验
• 具备3年以上销售管理或5年以上一线销售经验优先
• 语言能力 : 具备中、英文读写能力
• 电脑能力 : 办公室相关软件应用，熟练运用Excel和PowerPoint进行数据分析和报告
• 出差要求 : 全国出差
• 其他特殊要求 :
• 优秀的沟通和协调能力，善于处理各级医疗卫生政府机关、招标办、各类医疗专家及各层经销商关系