Менеджер по продажам B2B HR-платформы

ServiceGuru; United States; A distancia; USD 8900 - 21.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Обучение на старте

Поддержка на этапе

Аккредитованная IT-компания

Льготы

Реестр отечественного ПО

Descripción de la vacante

ServiceGuru приглашает энергичных менеджеров по развитию бизнеса для удаленной работы. Основные задачи включают холодные продажи B2B, реактивацию баз, выход на ЛПР и ведение сделки от первого контакта до подписания договора.

Требуется опыт холодных продаж не менее 6 месяцев, умение работать с возражениями и держать темп. Вакансия удаленная 5/2, работа по МСК, стабильная оплата и возможность роста.

Formación

• Реальный опыт именно холодных продаж в B2B
• Умение выходить на ЛПР с нуля
• Уверенно проходить секретаря и выходить на лицо, принимающее решение

Responsabilidades

• Холодный поиск и реактивация базы клиентов
• Проведение встреч в Zoom и доведение до КП и счёта
• Работа в amoCRM, фиксация отказов и результатов каждого контакта

Conocimientos

Холодные продажи

Выход на ЛПР

Herramientas

amoCRM

Zoom

Descripción del empleo

Описание:

В команду ServiceGuru ищем энергичных и внимательных к клиенту менеджеров по развитию бизнеса! ServiceGuru — HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети.

Задачи:

Основная зона ответственности — холодный поиск и реактивация базы: обзвон отказных/неактивных клиентов, самостоятельный выход на новых ЛПРов через открытые источники, соцсети, рекомендации; Проходить секретаря/фильтр и выходить на лицо, принимающее решение, без готового тёплого контакта; Вести сделку от первого холодного контакта до подписания договора — квалификация, презентация под потребность, работа с возражениями, закрытие; Проводить встречи в Zoom, самостоятельно доводить их до КП и счёта. Часть потока — тёплые входящие лиды, но это не основной источник нагрузки; Вести сделки в amoCRM, фиксировать причину отказа и результат каждого контакта с базой.

Требования:

Реальный опыт именно холодных продаж в B2B — не входящих лидов, а самостоятельного поиска и выхода на клиента «с нуля»; Опыт работы с отказной/спящей базой — умеешь придумать повод для повторного захода, а не звонить по шаблону; Уверенно проходишь секретаря и выходишь на ЛПРа с первого-второго захода; Не боишься высокого процента отказов и держишь темп звонков без просадки мотивации; Умение вести полный цикл сделки самостоятельно — от контакта до счёта; Комфортно чувствуешь себя в переговорах с клиентами и умеешь проводить презентации продукта; Опыт удаленной работы от 6 месяцев; Техническая готовность: стабильный интернет, компьютер, гарнитура и тихое место для работы.

Условия:

Доход: на период испытательного срока (2 мес.) — фиксированный оклад 65 000 ₽. После испытательного срока: оклад 55 000 ₽ + 8% от суммы закрытых сделок, при перевыполнении плана от 110% и выше — 9%. Совокупный доход при выполнении плана — до 150 000 ₽; Формат: удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК; Продажа платформы, которая помогает компаниям выстраивать систему непрерывного обучения как для новичков, так и для действующих сотрудников; Обучение на старте, поддержка на каждом этапе; Вовлеченный владелец компании, общение с успешными людьми из предпринимательской сферы; Работа с крупными и узнаваемыми брендами — Тануки, FARШ, TRUECOST, ГК Аркадия Новикова, рестораны Арама Мнацаканова и десятки других известных компаний. У нас статус аккредитованной IT-компании — дополнительные льготы для сотрудников; Входим в реестр отечественного ПО.