Director de ventas

Connect Marketing LLC; Houston (TX); Hybrid; USD 66,000 - 79,000; Full time

Job summary

Connect Marketing LLC, con sede en Los Ángeles, CA, busca un líder de ventas sénior para dirigir un equipo de ventas territorial y gestionar cuentas estratégicas en el mercado de repuestos para equipos exteriores en EE. UU.

El rol exige experiencia en ventas presenciales B2B y capacidad para desarrollar relaciones con talleres y distribuidores. La posición implica viajes nacionales del 50% al 70% y posibilidad de acceso remoto desde otros estados para candidatos idóneos.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en la industria OPE en EE. UU.
• Experiencia en desarrollo de cuentas y ventas presenciales.
• Conocimiento de repuestos para maquinaria agrícola y herramientas de jardinería.
• Capacidad para liderar un equipo de ventas pequeño.

Responsibilities

• Desarrollar el mercado nacional y ejecutar ventas de repuestos.
• Gestionar relaciones con talleres, concesionarios y distribuidores.
• Analizar portafolio de marcas y presupuestos específicos.
• Liderar y capacitar a dos representantes de ventas territoriales.
• Registrar interacciones y presupuestos en CRM dentro de 24 horas.

Skills

Liderazgo de ventas

Ventas B2B

Inglés profesional

Relaciones con clientes

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Cadena de Suministro o Ingeniería

Tools

CRM

Job description

Empresa: Connect Marketing LLC
Ubicación: Norteamérica (EE. UU.). Se dará prioridad a candidatos que residan en Houston; se aceptará acceso remoto desde otros estados si el candidato es idóneo. (Viajes requeridos: 50% - 70% a nivel nacional). Sector: Equipos para Operaciones al Aire Libre (OPE) / Repuestos para jardinería y exteriores.

Descripción del Puesto

Buscamos un líder de ventas sénior con amplia experiencia en la industria de equipos para operaciones en EE. UU. (OPE) que comprenda el proceso de compra, la estacionalidad y los responsables de la toma de decisiones. El candidato ideal utilizará relaciones legítimas y consolidadas en la industria para obtener reuniones cualificadas, oportunidades de cotización y pedidos anticipados. Este es un puesto de liderazgo que combina la gestión directa de cuentas estratégicas con la dirección de un equipo inicial de ventas territorial de dos personas, con posibilidad de crecimiento. Este no es un puesto de ventas generalista.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Mercado: Responsable del desarrollo del mercado nacional y la ejecución de las ventas de repuestos; establecer prioridades territoriales y de canal, y elaborar planes de crecimiento medibles.
• Gestión de Ventas y Relaciones: Utilizar relaciones existentes para llegar rápidamente a talleres independientes, concesionarios, tiendas de equipos, empresas de jardinería, flotas y distribuidores (respetando las obligaciones de confidencialidad y no captación).
• Análisis de Portafolio: Analizar marcas, modelos, números OEM, proveedores actuales y puntos débiles del servicio. Crear surtidos iniciales y presupuestos específicos en lugar de vender todo el catálogo sin enfoque.
• Gestión de Cuentas Clave: Asumir la responsabilidad directa de cuentas estratégicas, desde la prospección y el primer pedido, hasta el cobro, reposición, venta cruzada y revisión anual.
• Liderazgo de Equipos: Capacitar a los dos primeros representantes de ventas territoriales en planificación semanal, visitas, manejo de objeciones y establecimiento de estándares repetibles.
• Control y CRM: Asegurar que las interacciones con clientes y presupuestos se registren en el CRM en un plazo de 24 horas. Coordinar con operaciones, almacén y soporte para garantizar los compromisos.
• Reportes: Responsable de ingresos, ventas netas cobradas, margen bruto, pedidos iniciales, negocios recurrentes a los 90 días y conversión de cartera.

Connect Marketing LLC Los Ángeles, CA
www.connectmarketing.com.co [e-mail] [phone]
Conexiones que impactan, resultados que Transforman

Requisitos del Perfil

• Estado / Residencia: Autorización para trabajar en los Estados Unidos. Licencia de conducir estadounidense válida, vehículo confiable e historial de conducción aceptable.
• Idiomas: Dominio del inglés a nivel profesional (indispensable para presentaciones y negociaciones). Deseable: Dominio del español para el desarrollo de clientes en Texas.
• Experiencia Previa: Mínimo de 3 años de experiencia directa en ventas en la industria de equipos para exteriores (OPE) en EE. UU. (jardinería, césped, repuestos, distribución o reparación). La experiencia general en ventas B2B o ferretería NO sustituye este requisito. Historial comprobable de desarrollo de cuentas B2B mediante ventas presenciales.
• Familiaridad con Productos: Capacidad para comprender modelos OPE, compatibilidad, especificaciones y referencias cruzadas OEM. Deseable: Experiencia vendiendo correas, cuchillas, cadenas de sierra, barras guía o repuestos para motores pequeños.
• Empresas Objetivo: Experiencia previa en la industria de repuestos para maquinaria agrícola, talleres de reparación, distribuidores de equipos o empresas de paisajismo.
• Habilidades de Liderazgo: Experiencia liderando o dirigiendo informalmente a vendedores, con capacidad para establecer estándares y responsabilizar a un equipo.
• Red de Contactos: Relaciones verificables con clientes existentes que puedan convertirse legalmente en reuniones o pedidos recurrentes.
• Educación: Se prefiere licenciatura en Administración, Marketing, Cadena de Suministro o Ingeniería (se considera experiencia equivalente).

Compensación Económica

Sueldo Mensual (Mensualizado): Aproximadamente $6.500USD al mes.