Business Development Manager

Sid Wainer & Son; Austin (TX); In loco; USD 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Mike Hudson Dist is seeking a seasoned Business Development Manager to drive growth in the foodservice sector. You will develop new opportunities, expand multi-unit group business, and retain platinum accounts while recovering lost ones.

You will analyze menus, trends, and orders, create tailored proposals, and present solutions to key decision makers, collaborating with transport and sales teams to maximize route tonnage and revenue.

Competenze

• 4-year degree in Business or related field preferred.
• 5-7 years of progressive growth food service sales.
• Five plus years of sales experience in food service or culinary.
• Advanced training in recent sales techniques preferred.
• Excellent written and verbal communication skills.
• Strong computer skills (Excel, Microsoft Office).
• Proven leadership and motivation skills.
• Ability to work in a fast-paced selling environment.
• Strong analytical and problem solving skills.
• Ability to work independently.
• Presentation, negotiation, and influencing skills.
• Well versed in multiple forms of social media.

Mansioni

• Manage and develop sales in current and yet to be discovered foodservice channels through a multi-faceted research approach. Collaborate with the sales staff to identify potential opportunities to be targeted to meet budgeted sales goals.
• Create and work through a methodical goal-oriented system for each identified sales opportunity. Develop custom tailored ideas based on each customer’s needs.
• Demonstrate high level closing ability and skill set.
• Build relationships with key decision makers and maintain them after onboarding and handover to sales.
• Maintain regular oversight of accounts after handover to sales to maximize sales potential.
• Analyze trends, menus and order guides against customer purchases to maximize sales.
• Clean data to create cost comparisons and translate into customer-friendly insights.
• Gather street-level business intelligence and translate into actionable follow-up.
• Create content for sales presentations tailored to each opportunity.
• Support corporate business through daily communications.
• Collaborate with Transportation to maximize route tonnage.
• Travel to account HQ meetings in a support role.
• Review sales reports to identify sleeper accounts.

Conoscenze

Sales leadership

CRM familiarity

Microsoft Excel

Analytical skills

Negotiation

Communication skills

Independent work

Presentation skills

Influencing skills

Social media

Formazione

4-year degree in Business or related field

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Position Summary: The Business Development Manager is responsible for increasing sales by developing new business opportunities, as well as leveraging existing sales within the foodservice sector. Focus will be on multi-unit group business, platinum level account retention/growth, and recovery of accounts lost with in those parameters.

What you'll do:

• Effectively manage and develop sales in both current and yet to be discovered foodservice channels through a multi-faceted research approach. Collaborate with the sales staff to identify potential opportunities to be targeted to meet budgeted sales goals.
• Create and work through a methodical goal-oriented system for each identified sales opportunity. Must have the ability to think outside the box to develop custom tailored ideas based off each customer’s needs.
• Needs to possess a demonstrated high level closing ability and skill set.
• Able to create relationships with key decision makers, then maintain them as needed after the account is on boarded and turned over to sales
• Maintain regular oversight of accounts after they are handed over to sales, to ensure maximum leveraging of sales potential.
• Ability to analyze trends, menus and order guides against customer purchases, creating valued customer suggestions in order to maximize sales
• Clean unfiltered data to create cost comparisons, then restate it into customer friendly understandability
• Gain valuable street level business intelligence, and translate that into actionable follow-up, setting up appointments with decision makers
• Determine and create content for sales presentations, customizable for each opportunity
• Support corporate business through daily communications
• Work with Transportation to help ensure areas that have routes that are in need additional tonnage are being developed accordingly to maximize routes
• Travel to account HQ meetings in a support roll
• Regularly review sales reports to identify and target sleeper accounts where sales are not fully leveraged

About you:

• 4-year degree in Business or related field preferred.
• 5-7 years of progressive growth food service sales
• Five plus years of sales experience with the food service or culinary business.
• Advanced training in recent sales techniques preferred.
• Excellent written and verbal communication skills
• Strong computer skills (Excel, Microsoft Office)
• Proven leadership and motivation skills
• Ability to work in a fast paced selling environment
• Strong Analytical and Problem Solving Skills
• Ability to work independently
• Presentation, Negotiation, and Influencing Skills
• Well Versed in multiple forms of Social Media

Resumen del Puesto:

El Gerente de Desarrollo de Negocios es responsable de aumentar las ventas mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y aprovechando las ventas existentes dentro del sector de la comida y los servicios de alimentos. El enfoque estará en el crecimiento de negocios de grupos multiunidad, la retención y el crecimiento de cuentas a nivel "platino", así como la recuperación de cuentas perdidas dentro de estos parámetros.

Lo que harás:

• Desarrollo de Ventas: Gestionar y desarrollar ventas en los canales de alimentos actuales y nuevos, utilizando un enfoque de investigación multifacética para descubrir oportunidades no aprovechadas.
• Colaboración con el Equipo de Ventas: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para identificar y dirigir las oportunidades que se alineen con los objetivos de ventas presupuestados de la empresa.
• Sistema Orientado a Objetivos: Desarrollar un sistema estructurado y orientado a objetivos para abordar cada oportunidad de venta identificada, asegurando resultados medibles.
• Soluciones Personalizadas: Pensar fuera de la caja para crear ideas a medida para los clientes según sus necesidades específicas.
• Habilidades de Cierre de Alto Nivel: Demostrar habilidades excepcionales para cerrar ventas y construir relaciones a largo plazo con los clientes.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer relaciones con los principales tomadores de decisiones y mantener la comunicación continua con las cuentas una vez que se han integrado y transferido al equipo de ventas.
• Supervisión de Cuentas: Mantener supervisión regular de las cuentas para asegurar que se maximicen las oportunidades de ventas.
• Análisis de Tendencias: Analizar los menús de los clientes, las guías de pedidos y el historial de compras para proporcionar sugerencias personalizadas que maximicen las ventas.
• Gestión de Datos: Limpiar y analizar los datos para crear comparaciones de costos y traducirlas en información comprensible para el cliente.
• Inteligencia Comercial: Obtener inteligencia de negocios a nivel de la calle y aprovecharla para realizar seguimientos, programando citas con los tomadores de decisiones para impulsar el desarrollo comercial.
• Presentaciones de Ventas: Crear contenido personalizado para presentaciones de ventas basadas en las necesidades específicas de cada oportunidad.
• Soporte Corporativo: Brindar soporte a los negocios corporativos mediante una comunicación constante con los equipos internos.
• Desarrollo de Rutas: Colaborar con el departamento de Transporte para desarrollar áreas con mayor tonelaje de rutas, asegurando que se maximicen las oportunidades de crecimiento.
• Viajes a Cuentas: Asistir a reuniones en las sedes de las cuentas en un rol de apoyo para fortalecer relaciones y promover el crecimiento de ventas.
• Revisión de Informes de Ventas: Revisar regularmente los informes de ventas para identificar y apuntar a las "cuentas dormidas" donde las oportunidades de ventas no están completamente aprovechadas.

Sobre ti:

• Educación: Título universitario en Negocios o campo relacionado (preferido).
• Experiencia: De 5 a 7 años de experiencia progresiva en ventas en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente en la región del noreste.
• Conocimiento del Sector: Más de 5 años de experiencia en el sector de la comida y los servicios de alimentos, preferentemente con enfoque en cuentas de varias unidades.
• Capacitación en Ventas: Capacitación avanzada en técnicas de ventas recientes preferida.
• Habilidades de Comunicación: Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de comunicarte de manera efectiva en todos los niveles.
• Habilidades Técnicas: Alta competencia en Microsoft Office (especialmente Excel) y familiaridad con herramientas de CRM.
• Liderazgo y Motivación: Habilidades comprobadas de liderazgo con capacidad para motivar equipos y fomentar el crecimiento empresarial.
• Entorno de Trabajo de Alta Velocidad: Capacidad para prosperar en un entorno de ventas de ritmo rápido, con excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Habilidades Analíticas: Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas para evaluar tendencias, datos y oportunidades.
• Independencia: Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión mínima, mientras se mantiene orientado a objetivos.
• Expertise en Ventas: Fuertes habilidades de presentación, negociación e influencia, con capacidad demostrada para cerrar ventas.
• Dominio de Redes Sociales: Conocimiento de múltiples formas de redes sociales para mejorar la divulgación empresarial y la comunicación.