Channel Account Manager

David Kennedy Recruitment; United States; À distance; USD 33 000 - 41 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Конкурентная базовая ставка

Международный опыт

Résumé du poste

David Kennedy Recruitment ищет Channel Account Manager для глобального бренда в области потребительской технологии, работающего в UAE. Роль требует умения строить партнёрские отношения и развивать каналы продаж.

Вы будете взаимодействовать с реселлерами и дистрибьюторами, продвигать решения и поддерживать CRM. Ожидается опыт B2B продаж, владение англ.

Qualifications

• Опыт B2B продаж в технологической отрасли, 2–3 года.
• Опыт работы с реселлерами, дистрибьюторами или партнёрами.
• Знание SaaS/облачных решений и корпоративного ПО.
• Умение развивать коммерческие отношения с партнёрами.
• Понимание цикла продаж B2B, управление портфелем и развитием аккаунтов.
• Свободное владение английским языком.

Responsabilités

• Установление и развитие отношений с канал-партнёрами, реселлерами и технологическими партнёрами.
• Стремление к росту выручки через партнёрские программы и совместные продажи.
• Поиск и привлечение новых канал‑партнёров по мере необходимости.
• Поддержка партнёров в формировании конвейера продаж и закрытии сделок.
• Поддержание CRM, прогнозов и отчетности по активности партнёров.
• Сотрудничество с внутренними отделами продаж и региональными командами.
• Участие в разработке стратегий продаж по каналу и go‑to‑market.

Connaissances

B2B tech sales

Channel/Partner management

SaaS / Cloud knowledge

Enterprise software / IT hardware

English proficiency

Description du poste

Описание:

David Kennedy Recruitment is working with a global sales and marketing outsourcing company, supporting the EMEA team of a leading global technology brand, that is seeking to onboard a Channel Account Manager to join their team in the UAE. The role suits a commercially driven B2B technology sales professional with experience managing channel partners, resellers, distributors or technology alliances, who will strengthen partner relationships and drive revenue growth across the assigned market. Position: Channel Account Manager – Consumer Technology Location: UAE, Remote Employment type: Full-time

Задачи:

• Manage and develop relationships with channel partners, resellers and technology partners
• Drive revenue growth through partner engagement, account development and joint sales initiatives
• Identify and recruit new channel partners where required
• Support partners in building sales pipelines, identifying opportunities and closing deals
• Build strong relationships with partner stakeholders and decision-makers
• Present product and solution positioning to partners and business customers
• Monitor partner performance, sales targets, pipeline development and commercial results
• Maintain accurate CRM records, forecasts and partner activity reports
• Work with internal sales, account management and regional teams
• Contribute to regional channel sales strategies and go-to-market initiatives

Требования:

• Around 2–3 years of B2B technology sales experience, ideally including channel or partner account management
• Experience working with technology resellers, distributors, systems integrators or other channel partners
• Exposure to SaaS, cloud solutions, enterprise software, IT hardware or enterprise technology
• Proven ability to build commercial relationships and generate revenue through partners
• Solid understanding of B2B sales cycles, pipeline management and account development
• Strong communication, negotiation and stakeholder management skills
• Professional English
• Based in the UAE

OFFER:

Competitive base salary

Variable compensation of around 20% bonus/commission on base

Opportunity to develop within a major international technology ecosystem

And many more!