Business Development Representative für Outbound-Vertrieb in EMEA

Jobgether; United States; Remote; USD 45,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible remote work

Internationales Team

Karriere-entwicklungsmöglichkeiten

Job summary

Jobgether sucht eine/n Business Development Representative für Outbound-Vertrieb in EMEA. Du entwickelst zielgerichtete Kampagnen, identifizierst ideale Accounts und nimmst Kontakt zu Innovationsverantwortlichen auf.

Multichannel-Kommunikation, KI-gestütztes Prospecting und enge Zusammenarbeit mit dem Team stehen im Fokus. Die Rolle ist remote in Europa, mit Fokus auf europäische Märkte und Outsourcing in Frankreich.

Qualifications

• Mindestens zwei Jahre praktische Erfahrung im Outbound-B2B-Vertrieb, inklusive Kaltakquise und Neukundengewinnung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Französisch/Dutch von Vorteil.
• Starke Recherche- und Zielaccount-Fähigkeiten, Stakeholder-Identifikation und personalisierte Ansprache.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung gezielter Outbound-Kampagnen in europäischen Märkten.
• Identifizierung und Priorisierung von Zielaccounts basierend auf Branchen, Größe und Innovationsbedarf.
• Ansprache relevanter Entscheidungsträger wie Innovationsmanager und -direktoren.
• Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn; Einwände erkennen und Interesse wecken.
• Multichannel-Prospecting mit kontextbezogenen Nachrichten und Kundenbeispielen.
• KI-gestützte Tools nutzen, um Accounts zu priorisieren und Kommunikation zu personalisieren.
• Lead-Qualifizierung durch Gespräche zu Prozessen, Herausforderungen und Bedarfen.
• Generierung qualifizierter Vertriebschancen und Festlegung von nächsten Schritten.
• Pflege von CRM-Daten und konsequentes Follow-up über Kanäle hinweg.
• Kontinuierliche Optimierung von Kampagnenleistung anhand KPIs und Feedback.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Opportunities in Produkt-Demos zu überführen.
• Weiterentwicklung von Produktwissen und Vertriebsfähigkeiten; schrittweise Übernahme komplexerer Aufgaben.

Skills

Outbound-B2B-Vertrieb

Kaltakquise

Account Recherche

Multichannel Outreach

CRM-Tools

LinkedIn Prospecting

KI-gestützte Tools

Englisch fließend

Tools

CRM-Systeme

LinkedIn Sales Navigator

Prospecting-Tools

KI-Tools im Sales

Job description

Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens veröffentlicht, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht eine:n Business Development Representative für Outbound-Vertrieb in EMEA mit Standort in Frankreich.

Wir suchen eine proaktive, vertriebsorientierte Person als Business Development Representative, die das Wachstum in europäischen Märkten für eine innovative B2B-SaaS-Lösung beschleunigt. In dieser praxisorientierten Rolle entwickelst du gezielte Outbound-Kampagnen, identifizierst Accounts mit hohem Potenzial und sprichst Entscheidungsträger:innen an, um qualifizierte Vertriebschancen zu schaffen. Du kombinierst strategische Recherche zu potenziellen Kund:innen, Kaltakquise per Telefon, personalisierte E-Mail-Kontaktaufnahme und Prospecting auf LinkedIn, um aus neuen Kontakten echte Geschäftsgespräche zu machen. Mithilfe moderner Vertriebstools und KI optimierst du deinen Ansatz und stellst zugleich authentische menschliche Interaktionen in den Mittelpunkt des Vertriebsprozesses. In einem internationalen Remote-Arbeitsumfeld arbeitest du mit klaren Leistungszielen und hast die Freiheit, Ideen zur Verbesserung der Wirksamkeit des Outbound-Vertriebs einzubringen. Diese Gelegenheit bietet dir außerdem die Möglichkeit, mit wachsender Expertise mehr Vertriebsverantwortung zu übernehmen, einschließlich Erstgesprächen zur Bedarfsermittlung und Produktdemonstrationen.

Verantwortungsbereiche:

• Entwicklung von Outbound-Kampagnen: Entwickle und realisiere gezielte Outbound-Kampagnen mit Schwerpunkt auf strategischen Branchen, Marktsegmenten und Unternehmen, die besonders von Lösungen für Innovationsmanagement profitieren können.
• Account-Recherche und Targeting: Identifiziere und priorisiere Unternehmen, die dem idealen Kundenprofil entsprechen. Recherchiere dazu ihre Branche, Größe, Organisationsstruktur, Innovationsreife und mögliche geschäftliche Herausforderungen.
• Identifizierung von Stakeholdern: Identifiziere und sprich relevante Entscheidungsträger:innen an, darunter Innovationsmanager:innen, Leiter:innen für Innovation, Innovationsdirektor:innen und weitere Stakeholder, die an Innovationsstrategie und Technologieeinführung beteiligt sind.
• Kaltakquise und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kund:innen: Führe regelmäßig Outbound-Anrufe, um Gespräche anzustoßen, anfängliche Einwände auszuräumen, Interesse zu wecken und Beziehungen zu potenziellen Kund:innen aufzubauen.
• Multichannel-Prospecting: Koordiniere die Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und LinkedIn. Nutze personalisierte Nachrichten, relevante Kundenbeispiele und kontextbezogene Erkenntnisse, um die Interaktion zu steigern.
• KI-gestütztes Sales-Prospecting: Nutze KI-gestützte Tools, Kaufsignale, LinkedIn-Recherche und Vertriebstechnologie, um Accounts besser zu priorisieren, Kommunikation zu personalisieren, Anrufe vorzubereiten und administrative Aufgaben zu vereinfachen.
• Lead-Qualifizierung: Führe aussagekräftige Gespräche mit potenziellen Kund:innen, um ihre aktuellen Innovationsprozesse, geschäftlichen Herausforderungen, bestehenden Tools, Entscheidungsstrukturen und den möglichen Bedarf an einer neuen Lösung zu verstehen.
• Generierung qualifizierter Vertriebschancen: Entwickle relevante Interaktionen mit potenziellen Kund:innen zu konkreten Vertriebschancen weiter. Bestätige dazu die Eignung des Accounts, identifiziere geschäftliche Bedürfnisse, beziehe die passenden Stakeholder ein und vereinbare klare nächste Schritte.
• Pipeline-Management und Follow-up: Halte CRM-Datensätze korrekt und aktuell, verwalte Prospecting-Aktivitäten systematisch und bleibe über verschiedene Kanäle hinweg konsequent am Ball, um Beziehungen zu pflegen und zu verhindern, dass vielversprechende Chancen verloren gehen.
• Optimierung der Kampagnenleistung: Verfolge Leistungskennzahlen, analysiere die Ergebnisse der Kontaktaufnahme, überprüfe Anrufe, teste verschiedene Kommunikationsansätze und verbessere Prospecting-Strategien kontinuierlich anhand von Feedback und messbaren Ergebnissen.
• Vertriebszusammenarbeit über Teams hinweg: Arbeite mit dem gesamten Vertriebsteam zusammen, um Markteinblicke zu teilen, die Wirksamkeit von Kampagnen zu steigern und qualifizierte Vertriebschancen in vertiefende Bedarfsgespräche und Produktdemonstrationen zu überführen.
• Kontinuierliches Lernen und Weiterentwicklung: Baue deine Produkt- und Marktkenntnisse aus, verbessere deinen Umgang mit Einwänden und deine Qualifizierungsfähigkeiten und übernimm mit wachsender Vertriebskompetenz schrittweise Verantwortung für komplexere Vertriebsaktivitäten.

Anforderungen:

• Berufserfahrung: Mindestens zwei Jahre praktische Erfahrung im Outbound-B2B-Vertrieb, einschließlich regelmäßiger Kaltakquise und selbstständiger Neukundenakquise.
• Relevante Branchenerfahrung: Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, mit SaaS, im Technologievertrieb oder im Verkauf komplexer B2B-Lösungen ist sehr willkommen. Vorkenntnisse im Innovationsmanagement sind nicht erforderlich.
• Sicherheit in der Kaltakquise: Echtes Interesse am Outbound-Vertrieb und die Fähigkeit, Gespräche mit unbekannten potenziellen Kund:innen anzustoßen, konstruktiv mit Einwänden umzugehen und auch nach Absagen motiviert zu bleiben.
• Prospecting- und Recherchefähigkeiten: Ausgeprägte Fähigkeit, geeignete Ziel-Accounts zu identifizieren, relevante Stakeholder zu recherchieren, den organisatorischen Kontext zu verstehen und personalisierte Kontaktstrategien zu entwickeln.
• Kaufmännisches Verständnis: Eine beratungsorientierte Denkweise, mit der du Kundenherausforderungen verstehst, überlegte Fragen stellst, Kaufsignale erkennst und Vertriebschancen qualifizierst, statt lediglich Termine zu vereinbaren.
• Zielorientierung: Eine ergebnisorientierte Arbeitsweise und Interesse an messbarer Leistung, Pipeline-Generierung, Konversionsraten und kontinuierlicher Verbesserung im Hinblick auf geschäftliche Ziele.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Englischkenntnisse sind unverzichtbar. Du kannst natürliche, nicht auswendig gelernte Verkaufsgespräche führen, passende Anschlussfragen stellen und selbstbewusst mit internationalen Stakeholdern kommunizieren.
• Weitere Sprachen: Niederländisch ist von Vorteil. Deutsch, Französisch und weitere europäische Sprachen sind wertvoll, um potenzielle Kund:innen in unterschiedlichen Märkten anzusprechen.
• Technologie- und KI-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, LinkedIn, Prospecting-Tools und KI-gestützten Lösungen, um Recherche, Personalisierung, Workflow-Effizienz und Vertriebsleistung zu verbessern.
• Organisation und Ausdauer: Gutes Zeitmanagement, Liebe zum Detail, konsequente Follow-up-Gewohnheiten und die Fähigkeit, genaue CRM-Datensätze zu pflegen und gleichzeitig mehrere Accounts und Kampagnen zu betreuen.
• Lernfähigkeit und Offenheit für Coaching: Eine proaktive Einstellung, intellektuelle Neugier, die Bereitschaft, Feedback anzunehmen, und die Fähigkeit, sich schnell in ein spezialisiertes Produkt und einen neuen Markt einzuarbeiten.
• Selbstständigkeit und Eigeninitiative: Eine eigenständige, tatkräftige Arbeitsweise, die Fähigkeit, in einem Remote-Umfeld effektiv zu arbeiten, und die Bereitschaft, Verantwortung für die Durchführung von Kampagnen und geschäftliche Ergebnisse zu übernehmen.
• Standort und Verfügbarkeit: Du kannst remote von einem Standort innerhalb Europas aus arbeiten und befindest dich in einer Zeitzone, die höchstens ungefähr eine Stunde vor oder hinter der Mitteleuropäischen Zeit liegt.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt: 40.000 € bis 43.000 € brutto jährlich, abhängig von der Erfahrung.
• Leistungsabhängige Vergütung: Angestrebtes On-Target-Einkommen von ungefähr 55.000 € bis 60.000 € jährlich, bestehend aus Grundgehalt und variabler Vergütung, die an geschäftliche Ergebnisse geknüpft ist.
• Anreize nach Ergebnissen: Ein Vergütungsmodell, das qualifizierte Vertriebschancen und geschäftliche Wirkung belohnt, nicht allein die Anzahl der Anrufe.
• Flexibles Remote-Arbeiten: Arbeite remote von einem Standort innerhalb Europas, sofern dein Standort höchstens ungefähr eine Stunde von der Mitteleuropäischen Zeit abweicht.
• Eigenverantwortung im Vertrieb: Übernimm direkt Verantwortung für die Generierung qualifizierter Vertriebschancen und leiste einen Beitrag zum Unternehmenswachstum.
• Möglichkeit, die Vertriebsstrategie mitzugestalten: Steige in einer wichtigen Wachstumsphase ein und bringe Ideen zur Verbesserung von Outbound-Kampagnen, Targeting, Kommunikation und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kund:innen ein.
• Moderne Vertriebstechnologie: Erhalte Zugang zu KI-gestützten Tools und Technologien, die wiederkehrende Verwaltungsaufgaben verringern und die Effizienz des Prospectings steigern sollen.
• Karriereentwicklung: Möglichkeiten, deine Verantwortung auf Bedarfsgespräche, erste Produktdemonstrationen, die Entwicklung branchenspezifischer Kampagnen und umfassendere Vertriebsaufgaben auszuweiten.
• Internationales Arbeitsumfeld: Arbeite mit Unternehmen in europäischen Märkten zusammen und sammle Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Fokus auf Großunternehmen.
• Coaching und kontinuierliche Verbesserung: Profitiere von einem feedbackorientierten Umfeld, das zum Experimentieren, zur Weiterentwicklung von Fähigkeiten und zu messbaren Fortschritten ermutigt.

So funktioniert Jobgether:

Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, damit deine Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der zentralen Anforderungen der Stelle geprüft wird. Unser System ermittelt die am besten passenden Kandidat:innen. Diese Vorauswahl wird dann direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte, einschließlich Vorstellungsgesprächen und Assessments, werden vom internen Team des Unternehmens verwaltet.

Vielen Dank für dein Interesse. Wir wünschen dir viel Erfolg!

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