business development manager in fintech

Newhr; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Полный удалённый режим

Гибкая валюта оплаты: руб./USD/EUR

Оформление: ИП/самозанятость/контракт

13-я зарплата и бонусная часть

Job summary

New.HR международная финтех-компания ищет BDM для расширения партнерской сети виртуальных карт. Вы будете привлекать банки и лицензированные финтехы, договариваться об условиях и курировать онбординг и интеграцию.

Требуется опыт работы с картами, деловой английский и готовность к частым командировкам. Предлагается полная удалёнка с гибкой оплатой и различными форматами оформления сотрудничества.

Qualifications

• Деловой английский для переговоров, переписки и работы с документами.
• Умение находить и развивать партнерские отношения и нетворкинг на отраслевых мероприятиях.
• Способность работать автономно, проактивно и сохранять устойчивость к неопределенности.

Responsibilities

• Искать прямых эмитентов виртуальных карт и развивать пул провайдеров.
• Выстраивать отношения с принятием решений и координировать интеграцию и поддержку после запуска.
• Обеспечивать долгосрочные партнерства и участие в международных конференциях.

Skills

Бизнес-английский

Нетворкинг

Коммуникабельность

Проактивность

Самостоятельность

Гибкость

Долгосрочная ориентация

Job description

Описание

Международная финтех-компания, более 10 лет на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса: электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты, онлайн-банкинг. 300 000+ клиентов по всему миру. BDM присоединится к команде B2B-продукта виртуальных карт и будет заниматься привлечением новых партнёров для его развития.

Задачи

Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, которые выпускают карты под собственными BIN и имеют прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах. Развивать пул провайдеров для карт, которые используются для оплаты онлайн-рекламы, а также для повседневных и travel-расходов. Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия. Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, грамотно объяснять модель работы компании. Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске. Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании. Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения. Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения, которые дадут продукту более стабильные условия и конкурентное преимущество. Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами.

Требования

Практический опыт работы с виртуальными картами и card issuing: понимание ролей прямого эмитента, principal member, program manager и issuer processor. Налаженная сеть профессиональных контактов на рынке card issuing, в том числе среди лиц, принимающих решения на стороне эмитентов. Опыт ведения партнёрств полного цика: от поиска и переговоров до онбординга, интеграции, запуска и сопровождения. Понимание рынка виртуальных карт, ресейла и специфики high-risk-сегментов. Важно спокойно и профессионально работать в условиях, где требования провайдеров и платёжных систем могут быстро меняться. Деловой английский для переговоров, переписки и работы с документами. Готовность к регулярным международным командировкам. Сильные коммуникативные навыки и нетворкинг: умение знакомиться, располагать к себе и выстраивать доверительные отношения в формальной и неформальной обстановке. Самостоятельность, проактивность и устойчивость к неопределённости. Ориентацию на долгосрочный результат: важно не только подключить провайдера, но и обеспечить стабильную совместную работу после запуска. Будет плюсом: Опыт взаимодействия с провайдерами в Азии, ОАЭ, СНГ и других развивающихся регионах будет преимуществом; Знание китайского будет плюсом.

Условия

Полную удалёнку без жёсткой привязки к таймзоне. Гибкую оплату: в рублях, долларах или евро, в зависимости от вашей локации. Оформление: ИП, самозанятость или контракт с иностранной компанией — на выбор. 13-ю зарплату и бонусную часть.