Business development manager in EdTech

Дневник.ру; United States; Remote; USD 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Официальная заработная плата

Возможность работать над EdTech проект

Корпоративные мероприятия

ДМС после адаптационного периода

Job summary

Дневник.ру в рамках расширения международных направлений ищет опытного руководителя по развитию бизнеса. Вы будете анализировать рынки стран-партнёров, работать с правовыми и образовательными особенностями, формировать стратегию выхода на новые рынки.

Ваша работа включает переговоры с профильными министерствами, заключение договоров, открытие локального офиса и налаживание KPI, при этом вы будете курировать внедрение цифрового проекта и взаимодействие с производственным департаментом.

Qualifications

• Свободное владение английским языком.
• Опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Готовность длительных командировок.

Responsibilities

• Изучение рыночных особенностей целевых стран и макроэкономики.
• Ведение переговоров с профильными министерствами о реализации проекта.
• Заключение партнерских соглашений и поддержание взаимодействия.
• Открытие и запуск локального офиса, поиск сотрудников и KPI.
• Курирование запуска проекта и контроль KPI.

Skills

Английский язык

Job description

Описание

Описание: Дневник.ру входит в ТОП-10 мировых образовательных платформ по посещаемости. Это продукт для школ и организаций, позволяющий вести образовательную деятельность в облачном решении. «Дневник.ру» — первая российская IT-компания в образовании, удостоившаяся премии ООН и Юнеско в категории «Электронное образование и обучение»; обладатель трех национальных Премий Рунета и других престижных наград на российском и международном уровне. Мы открываем стратегически важную позицию для нашей компании, связанную с развитием международных направлений.

Задачи

Задачи: Изучение особенностей рынка важной для компании страны вместе с командой (макроэкономические показатели, правовые особенности, особенности системы образования, наличие интернета, распространение электронной коммерции и прочее). Ведение переговоров с профильными министерствами о возможной реализации проекта (презентации, демонстрации системы, определение основных целей, задач, «болей» потенциального заказчика, составление видения адаптации системы вместе с производственным отделом, участие в профильных мероприятиях и прочее). Заключение партнерских соглашений и поддержание партнерского взаимодействия. Открытие и запуск локального офиса (поиск партнера, юридические моменты открытия, поиск сотрудников, установка и контроль KPI etc). Операционное управление офисом на первом этапе. Участие в конкурсных процедурах. Курирование запуска проекта в случае заключения контракта. Тесное сотрудничество с производственным департаментом по подготовке системы к запуску проекта. Составление и курирование реализации плана по внедрению системы. Поддержание коммуникации с заказчиком, контроль хода проекта и основных KPI.

Требования

Требования: Свободное владение английским языком. В достижениях должны быть самостоятельно заключенные крупные сделки и/или реализованные проекты по внедрению цифровых платформ и/или создание и реализация партнерских программ и/или вывод продукта/услуг на новые рынки. Участие в бизнес-процессах финансирования, бюджетирования (на уровне проекта, отдела, компании). Готовность ездить в долгосрочные (недели/месяцы) командировки (обязательно). Опыт работы с документами: с нормативной документацией, опыт самостоятельного создания аналитических и презентационных материалов, опыт вычитывания юридических документов, ТЗ и прочее. Общая грамотность и широкий кругозор, понимание политической и экономической ситуации в мире. Будет плюсом: Опыт работы в крупных IT (продуктовых, интеграторских) или консалтинговых компаниях на позиции директора (менеджера) по развитию (продажам) предпочтительно с государственным сектором (сильным преимуществом будет опыт проектов в сфере цифрового правительства или цифровой трансформации крупных компаний enterprise сегмента); Большим преимуществом будут зарубежные рынки; Ответственность за PnL будет большим преимуществом

Условия

• Возможность развивать свои компетенции и экспертизу, работая в команде над интересными IT- проектами в EdTech
• Мощный компьютер, предоставляемый в пользование
• Соблюдение трудового законодательства, полностью официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск
• Онлайн -конференции и митапы, курсы повышения квалификации, электронная библиотека и базы знаний
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги, тимланчи, мероприятия для детей сотрудников, отличные вечеринки, настолки
• Оборудованная кухня, с большим выбором чая и кофе, кикер и спортивный уголок, экспериментируем с угощениями национальных кухонь
• Внимание к сотрудникам - специальные выплаты по случаю свадьбы, рождения ребенка, трудных жизненных ситуаций
• Корпоративная цена на английский язык и фитнес для вас и вашей семьи
• Свободный дресс-код, доброжелательная атмосфера, профессионально отзывчивая команда, индивидуально подходим к планированию карьеры каждого сотрудника
• Мы социально ответственная Компания, мы за экологию - ведем раздельный сбор мусора, собираем макулатуру, батарейки
• Заботимся о вашем здоровье: расширенный ДМС после адаптационного периода с услугой телемедицины, лучшими клиниками СПб и Москвы и страхованием в поездках за границу
• Консультации психолога за счет Компании